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2021-04-30 20:11
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沖擊、挑戰、賽跑、上市，過去一年，海外疫情爆發之下跨境電商行業好不熱鬧。資本熱捧，國家政策扶持，新晉選手和老牌玩家摩拳擦掌，以SHEIN和安克創新為首刮起了一股“出海”風，“中國制造”被重新詮釋，向智能化、自動化、高質量時代邁進。
筆者發現，此前被拿來與SHEIN對比的另一跨境電商快時尚巨頭ZAFUL也悄然自立門戶了！ZAFUL曾屬A股跨境電商第一股跨境通旗下子公司環球易購自有品牌，過去受母公司業績下滑拖累較為低調，現以子公司身份獨立運營，新公司名為“深圳市颯芙商業有限公司”。據悉，ZAFUL已于4月26日正式喬遷至深圳前海壹號，獨立運營后的ZAFUL前景不可估量！
作為子公司獨立運營的ZAFUL，給了業界足夠的想象力。更自主的運營、更獨立的體系，更靈活的管理，可以說是如虎添翼。加上ZAFUL已經獲得海外市場認可，擁有成功、成熟的體系和打法，業界對這匹黑馬的后續發展充滿期待亦是自然。據悉，ZAFUL除了將會獲得母公司跨境通出售帕拓遜部分資金的支持以外，自身也正在進一步尋求外部資金的吸納能力以實現快速發展的需求。
和處于聚光燈下的SHEIN對比，黑馬ZAFUL正在悄然回歸，蓄勢沖刺。ZAFUL成立六年，已連續三年登上谷歌和WPP、凱度聯合推出的“BrandZ?中國全球化品牌50強”榜單，其排名已超京東和比亞迪等知名品牌，在快時尚領域成為僅次于SHEIN、位居第二的中國快時尚出海品牌。這個速度是十分驚人的。
有讀者可能知道，ZAFUL的快時尚帝國由“泳裝”這個單品切入的。這步棋子，與SHEIN以婚紗起家的策略無異。ZAFUL的成衣制作周期比國際知名快時尚還要快。Zara作為國際快時尚代表之一，其四到六周的上新速度以令人稱嘆，而ZAFUL從設計到上架平均周期只要一到兩周，且能每日保持50至100款上新率！ZAFUL母公司跨境通年報數據顯示，ZAFUL90天復購率達到了42%。
ZAFUL產品線豐富，除女裝外，還推出男裝、化妝品、珠寶、鞋帽等產品線。ZAFUL前期通過女裝產品線積累大量用戶、極低的履約成本、需求挖掘、供應鏈協同能力等，得以橫向延展，擴充品類，并且通過品類擴充延展其核心能力。
在產品線、消費者群體、營銷手法上，ZAFUL和SHEIN各有差異，但都深得海外消費者歡心。
成立六年以來，ZAFUL在海外打下了許多矚目的戰役。霸屏紐約時代廣場，登臺倫敦、紐約時裝周，與漫威著名IP“蜘蛛俠”合作，全球超10萬網紅資源，打造海外直播基地，與TikTok、獵豹移動旗下LiveMe等平臺合作等等動作，讓ZAFUL一次又一次全方位、多維度滲透在目標消費人群里。
而最近，隨著帶貨渠道更進一步的滲透，ZAFUL投入了“KOC營銷”與私域流量的戰役，與KOL營銷相比，ZAFL KOC營銷已占比至80%，可見品牌與消費者更深的情感連接正在悄然建立。
根據ZAFUL母公司跨境通年報數據披露，ZAFUL在海外的社交媒體矩陣中擁有超過1500萬粉絲。截止2019年年底，ZAFUL擁有3986萬注冊用戶，2300萬月均活躍用戶。手握高毛利產品，深厚的品牌累積和影響力已成為ZAFUL獨立運營后人們津津樂道的“王牌”。
有數據顯示，每年僅在美國就有大約50家初創公司從自己的母公司中脫離、出來單干，而這些公司通常具備更深厚的爆發后勁。
ZAFUL已在跨境快時尚賽道深耕六年，與此前放出擬赴美IPO消息的SHEIN相比，號稱百億美金估值的SHEIN令人期待，獨立運營后的ZAFUL也將獲得重新估值的機會，以嶄新的姿態進入“牌桌”。
區別于傳統服飾生產與銷售公司，ZAFUL之流屬于更具想象空間的“新商業、新模式“。利用中國制造得天獨厚的優勢，小批量快速對市場進行測試，回傳數據指導生產、定價與供應鏈，加之運營多年積累的品牌口碑與粉絲，使得其擁有一定的競爭壁壘，是賽道后來者短時間內無法超越的優勢。
后疫情時代帶來的產業回流機會，海外社交平臺Tik Tok等流量紅利爆發，加之海外消費者網購比例的提高，將會給中國出海品牌帶來更廣闊的的商機。ZAFUL將以全新的姿態擁抱時代機遇。待時機成熟，獨立上市或將是其屹立于快時尚行業的一個重要旅程碑。當下，正是ZAFUL蓄勢沖刺的好時代，這匹黑馬的未來我們也將拭目以待！
（文/新銳財經 雪球）
