通過線上直播去帶貨，也是為店鋪引流的一種方式，但是，東南亞市場與國內(nèi)市場不盡相同，直播形式與方法不能照搬國內(nèi)，還是有許多方面，需要區(qū)分開來。

其實，在Lazada平臺，直播是一種很好的推廣方式，Lazada直播生態(tài)還處于上半場，平臺鼓勵優(yōu)質(zhì)主播加入，為主播提供流量入口，給商家?guī)砀嗥毓狻?/span>

更多流量的進(jìn)入，也就意味著有更多訂單轉(zhuǎn)化的可能，而且，直播還能為店鋪帶來更多的留存粉絲。接下來，關(guān)于直播帶貨的一些要點，這里也給大家說明一下。

1、選擇直播產(chǎn)品

在Lazada平臺，直播熱賣的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下的分類，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實，這樣的產(chǎn)品，多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實用的快消品為主。這類產(chǎn)品有個特點就是：平均客單價不高，消費者樂意囤貨。

進(jìn)一步講：快消品屬于低決策類商品，消費者對這類商品有較強(qiáng)的感知力，無需收集更多的信息，來權(quán)衡這款產(chǎn)品到底是否需要購買。

在每一場直播中，單個產(chǎn)品也只建議最多露出10分鐘的時間，在短時間內(nèi)為了讓產(chǎn)品快速成交，除了賣家的營銷話術(shù)，選擇好一款產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的。但是，也不是說其他產(chǎn)品就不適合直播，這里只是相對而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產(chǎn)品，建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨特優(yōu)勢和賣點的款，推引流款的節(jié)點可以根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的觀看量或評論量達(dá)到一個峰值時，在促成銷售成交的同時可以進(jìn)行引流款的推廣。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動，比如說關(guān)注量或者點贊量達(dá)到某個數(shù)值時才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時長，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款

在設(shè)置引流款的時候，還可以設(shè)置一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品，一場直播可以設(shè)置多個跑量款，穿插不同的時間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

2、選擇直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產(chǎn)品出現(xiàn)在一場直播，每個產(chǎn)品可以播一段時間，混播要用到KOL達(dá)人主播帳號才可以實現(xiàn)。KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播，這種類型的直播特點是流量來源為粉絲，粉絲為主，主播粘性高，高信任度；非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購，這種類型的直播特點就是流量來源為運營流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價格是根據(jù)SKU計算，價格相對便宜，但直播間的流量，粉絲的銷售會被不同的產(chǎn)品分散，吸粉會在KOL帳號上。

店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人特征是店鋪達(dá)人，可能是明星，也可能是店鋪的員工，其流量來源是電商平臺本身的流量，以及自有的客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場直播圍繞店鋪進(jìn)行，還可以找服務(wù)商去直播，根據(jù)場次進(jìn)行結(jié)算。Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長期合作，服務(wù)商可以提供主播資源支持賣家，一般需賣家支付一定費用。

店鋪直播是需要把直播間流量，粉絲銷售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被分散。由于按照場次計算價格，所以相對來說價格會高一點。

3、店鋪直播分析

店鋪直播誤區(qū)

①容易放棄：很多商家直播幾場發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化就放棄了。

②熬時長：沒有好的方法進(jìn)行提升，直播時間就是在直播間等待著人進(jìn)來，沒有腳本沒有方案沒有內(nèi)容。

③公域流量：以為直播就是來獲取公域流量的，店鋪直播首先是承接私域流量，再來看公域流量。

④重視度：很多品牌方抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播，很多直播人員都沒有直播經(jīng)驗。

其實，直播可以說是一份慢工出細(xì)活的工作，里面涉及了很多的內(nèi)容，Lazada大學(xué)里面也有詳細(xì)的直播教程、注意事項以及問題答疑。

跨境直播就牽扯到直播間的裝修，視頻音頻設(shè)備，主播的解說，腳本的策劃，后臺購物端的操作，私域流量的運營，直播團(tuán)隊的KPI考核等等方面。

做完這些之后，我們要認(rèn)清直播能給店鋪帶來怎樣的收益，在直播前要找好店鋪的定位，再去選擇做直播的方法，直播是一個持久戰(zhàn)，比的就是時長和穩(wěn)定性。

所以，直播是要認(rèn)真去做規(guī)劃的，佛系直播注定是無用功。

店鋪直播意義

店鋪直播區(qū)別于KOL直播，是所有粉絲都是積累到店鋪所有，可沉淀私域流量，同時可以達(dá)到以下四個效果：拉新，為店鋪增加粉絲；促活，促進(jìn)粉絲的活躍度；留存，讓粉絲留存在店鋪中；促成交，促成轉(zhuǎn)化形成交易。

其實，當(dāng)?shù)赇佒辈ダ鄯e了一部分的粉絲之后，通過直播的形式不僅能讓消費者了解產(chǎn)品，同時還能享受優(yōu)惠，那么顧客下單的幾率就會大大增加。同時通過直播方式清庫存，可以增加銷售額，還可以保證自身資金的流轉(zhuǎn)。

最后，這里再提一下直播版銷量的計算公式：銷量=流量（關(guān)注度*客戶時間）*轉(zhuǎn)化率（關(guān)注度*客戶認(rèn)同）*客單價（關(guān)注度*客戶需求）

如果你將客戶碎片化的時間越大程度的花費在個人直播間，也就意味著流量越大。轉(zhuǎn)化率就是指客戶認(rèn)同度。客單價和客戶需求掛鉤，包括一些關(guān)鍵銷售都是在更大程度滿足客戶需求設(shè)置的。

（來源：Lazada知識局）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：Lazada知識局）