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2021-04-29 17:26
選品是電商運營的頭等大事，對于新手賣家，往往因選品困難而難以著手。而跟賣爆款往往被新手賣家誤以為是成功的捷徑，但往往跟賣后卻難以取得成效，為何看似可行之道，卻反而難以成功，為什么爆款到了你的獨立站反而不爆了，跟賣爆款反成了一股惡性風潮。
“七分靠選品，三分靠運營”這是跨境圈內打造爆款的口訣，跟賣產品并不能夠掌握到營銷策略與技巧，對于沒能夠掌握產品優勢，受眾群體的特征等營銷要素的情況下，盲目跟賣產品只會導致失敗告終。
把產品推向有需求的人，這是銷售的基本原則，爆款產品往往不是萬里挑一的好產品，反而是經過賣家反復測試用戶特征，抓住用戶消費心理的一種現象，賣家對于營銷數據的把握是大前提。
來源：123.rf.com.cn
打造爆款，首先要經過選品，然后從多種產品當中，以小額的營銷預算，通過Facebook,TikTok、Google等多種廣告渠道測投放效果，以及獲取受眾群體的畫像信息。通過產品測評，在得到不錯的轉化率后，再逐漸加大該廣告組的營銷投入，并結合促銷政策提升客單價，從而讓產品銷量大幅提升。
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在此過程當中，要獲得更多有效的用戶數據，需要經過多種廣告方案的不斷測試，獲取ROI最有效的投放方式，找到高效精準的目標人群，如果在未能掌握這些核心數據的前提下，盲目跟賣投放，往往會因為廣告投放不精準，導致投入大，轉化差而不得不放棄。
高性價比產品往往最能夠得到消費者的青睞，而性價比主要取決于產品價格和質量的關系，賣家需要配合良好的營銷策略外，同時也要把控成本，提升運營效益。
曾經不少賣家倒閉，往往因為上下游溝通不足，導致發貨效率慢，產品合格率低，服務反饋不及時等各種情況，導致運營成本越來越高，增長利潤被運營不足導致增加的成本所攤平。
來源：123.rf.com.cn
成功的獨立站大賣，往往有強大的供應鏈把控能力，以SHEIN為例，有供應鏈之王的美稱。不斷為提供物美價廉的產品，銷量一直保持領先地位。之所以能夠做到物美價廉，物流時效快，與賣家不斷優化供應鏈，降低運營成本脫不開關系，可持續供貨能力，產品創新能力都是成功打造爆款的主要因素。
爆款產品的生命周期一般為2-3月，銷量會出現明顯下降。主因是市場飽和度及季節性需求變化等因素影響，所以賣家往往會在打造一款爆款之后，依然會不斷測試新的爆款產品，而因為信息差以及市場的滯后性，導致賣家跟賣與產品紅利期之間有時間差。往往市場已經嚴重飽和，才被跟賣，導致效果往往相差甚大。
爆款產品并非唯一，要在全球電商市場中取得一席之地，首先要樹立品牌旗幟。以優質的產品質量以及完善的服務體系，為消費者提供良好的用戶體驗，贏取消費者的信心。
當消費者能夠信任品牌，自然亦會成為品牌的推廣者，品牌價值得以最大化，通過獨立站，不僅能夠幫助賣家通過獨立站將產品銷往全球，更能成為中國品牌出海的起點。
（來源：獨立站老馬）
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