很多新手賣家在新品上架時會糾結(jié)是否需要立刻開啟廣告，有的小伙伴反饋曾看到過一些說法是建議等listing有若干review以后再進行投放。事實上，亞馬遜廣告在早期產(chǎn)品上線時，在確認listing相關(guān)性、及增加目標關(guān)鍵字權(quán)重等方面有非常大的幫助。合理設(shè)置新品期的廣告形式，是我們新品通過廣告獲取流量的重要開端，建議大家在新品期間一定要開啟廣告。

下面我會分享，亞馬遜在新品推廣期，具體如何設(shè)置合理的廣告結(jié)構(gòu)。

在分享具體的廣告結(jié)構(gòu)之前，再次和大家梳理、強調(diào)廣告的整體思路：

1.好的產(chǎn)品是根本，優(yōu)秀的、埋好關(guān)鍵詞的listing 是載體，選擇本類目下相對競爭不那么激烈的長尾詞先進行投放是初期的方針

2.隨著review 的積累，自己的產(chǎn)品銷量在新品流量扶持期有螺旋上漲的趨勢并保持住

3.開始競價本類目下出單多的大熱詞，獲得更多銷量、更多review。

總體來說，新品推廣初期，我們的廣告可以分為兩個階段、三種形式。

第一階段

第一階段的時間是上架后1~3天，廣告目的是增強廣告的關(guān)聯(lián)性。

產(chǎn)品剛上架的初期，我們在開始打廣告前，首先要確認2點：

1. 自己的產(chǎn)品分類是否正確、緊密

2. 自己的listing關(guān)鍵字是否排布準確，且后臺的關(guān)鍵字部分（如search term、 subject等）是否填寫妥當。

在完成以上的步驟后，我們開啟對標類目里，頭部賣家產(chǎn)品的商品投放廣告/關(guān)鍵字廣告。

從以下3個方面尋找比我們產(chǎn)品弱雞的競爭對手，從而搶到它的流量：

（1）挑選listing得分比你弱的競爭對手

如何看listing評分大家可以使用jungle scout 查詢對應的asin到競品追蹤器里，查看里面的LQS得分

（2）挑選review得分比你低的競品listing

（3）如果是組合包裝產(chǎn)品挑出相同價位你自己的產(chǎn)品包裝產(chǎn)品數(shù)量較這個競爭對手多的產(chǎn)品來進行投放

具體操作如下：

以燒烤手套為例

將該Asin復制下來進行商品投放

同樣的道理，我們對本類目的大詞，也就是最能代表你產(chǎn)品所在類目的例如BBQ Gloves來進行關(guān)鍵字投放。

這樣，我們新建了兩個廣告活動，來進行廣告投放前3天的關(guān)聯(lián)性操作，教會亞馬遜廣告爬蟲我們的產(chǎn)品是什么，與哪些search term相關(guān)。

第二階段

完成以上步驟后，正式開啟我們的廣告投放。

主要創(chuàng)建三種廣告活動：自動廣告、手動廣泛廣告活動和手動精準廣告

1. 自動廣告

自動廣告主要目的是跑詞，跑些我們之前不知道的長尾詞，以及增加曝光，增加listing與相關(guān)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性，讓亞馬遜爬蟲盡快收錄我們listng 的關(guān)鍵字。

廣告運行一段時間以后，要及時下載廣告報表挑出合適的關(guān)鍵字，并且否定不相關(guān)的關(guān)鍵字。

注意在新品流量扶持期的預算一定要給足，單個campaign的預算至少在30到50刀之間，如果你同時推廣了多個新品，注意每個產(chǎn)品要單獨開一個廣告活動，在初始階段也不要競價廣告投放位置。

此外要設(shè)置目標Acos，例如35%，在不斷優(yōu)化廣告一段時間后，如果還是不能達到目標acos，并且已經(jīng)跑不出來新出單詞的時候也可以把這個自動廣告關(guān)掉。

2. 手動廣泛廣告

這個廣告活動的主要目的，也是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫我們跑詞。大家可以把你類目中出現(xiàn)頻率較高的單詞放到這個手動廣告活動中，或者也可以通過helium10的 FRANKENSTEIN 工具篩選出你類目的高頻單詞。

如下圖所示，圖片中2號框位置就是統(tǒng)計好的高頻單詞，據(jù)此創(chuàng)建手動廣泛匹配廣告活動

3. 手動精準匹配關(guān)鍵詞

具體創(chuàng)建長尾詞的意義和方法，參考往期文章：亞馬遜新品推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁的技巧

我們在確定了前期主打的相關(guān)3到5個長尾關(guān)鍵詞后，可以開啟手動精準匹配形式下的廣告活動用來主打這部分詞，爭取盡快出單，盡快獲得這些長尾詞的權(quán)重。

其他注意事項

仍以燒烤手套為例

（1）對于月均搜索量超過一千的大詞，每個詞單獨開啟一個廣告活動進行投放，不要將不同搜索熱度的詞放到一起。

比如我將上圖中月均搜索量為4153的grill gloves，與月均搜索量為bbq gloves放到一起，則很有可能grill gloves這個詞吃掉了這個廣告活動里的大部分預算，而使得bbq gloves得不到展現(xiàn)，跑不出有效的出單詞數(shù)據(jù)。

（2）將月均搜索量相近的詞，放到一個廣告活動中，例如將月均搜索量為500個左右的一組

，將月均搜索量為1000的放在一組

（3）每組中不超過5個詞，以免放置過多的關(guān)鍵詞，讓亞馬遜無從下手，沒有重點的進行投放

（來源：跨境小學生Shawn）

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