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外貿出口報價的技巧

首先,認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。

外貿出口報價的技巧

1、報價前充分準備

首先,認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。

2、選擇合適的價格術語

在一份報價中,價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分,所以,出口商在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇,然后根據已選擇的價格術語進行報價。

3、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括:付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中,價格只是其中之一,如果能結合其它要件和客戶商談,價格的靈活性就要大一些。

4、選擇合適的報價渠道。

(來源:跨境小師妹)

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