提到外貿推廣，很多人的第一反應都是B2B平臺，如阿里巴巴、中國制造、環球資源等。雖然隨著搜索引擎和社交網絡的發展，傳統的B2B平臺的推廣效果呈下降趨勢。但不可否認，B2B推廣依然是目前外貿推廣中重要的途徑之一。

雖然我們不建議，但確實有一部分起步的外貿公司是從B2B推廣開始的，尤其是免費的B2B平臺推廣。在沒有足夠的資金投入以及對產品銷售的信心之前，有些外貿老板并不愿意投入29800元甚至更高來開啟自己的外貿之旅。所以，先讓外貿業務員注冊一些免費的B2B，發一些自己公司的信息和產品的信息就成了這類公司外貿推廣的第一步。

各行各業都有屬于自己的B2B外貿平臺，當然還有綜合型的平臺，對平臺而言主要是分免費和付費之分。其實我們注冊免費的B2B平臺，基本上都是想從中得到詢盤，但是要知道這些平臺都會有付費會員，免費會員的露臉機會幾乎沒有。那如何讓這些免費的B2B平臺發揮作用呢？

分兩步走：第一步是即通過免費B2B平臺發布的信息被Google收錄并獲得好的排名，這樣當客戶在搜索的時候我們的公司和產品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客戶感興趣，那么他通過Google搜索我們的公司名或產品型號很容易找到我們的網站。公司名和產品型號一般是公司自己命名的，SEO排名的競爭是很弱的。基本上是公司有網站，簡單做一下站內的SEO設置即可達到目的的。雖然兩步走有點繞，但免費的只能是這樣了。

B2B平臺上發布信息時需要注意以下問題：

1.發布的內容要圍繞客戶可能搜索的關鍵詞來寫，以客戶能夠在Google上搜索到為第一目的。

2.盡量寫原創性高的產品介紹。每個搜索引擎收錄都是有一定的自己的規則，同一產品信息，在太多地方出現，收錄會大大的降低，盡量自己寫產品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強產品介紹的原創性。

3.產品介紹清晰，言簡意賅的描述。如果你抱著只要不斷堆砌產品關鍵詞的想法去寫，也不要抱著我沒那么多文字介紹，就不斷的復制上一兩段說明進來貼補數據，那樣的話還是勸你別白費心機。

4.關鍵詞合理的分布。一般建議是在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關鍵詞。一般B2B外貿平臺在你發布信息的時候都要求填寫主要產品（Main Product或者Keyword ）,這實際就是要你填寫被搜索的關鍵詞，那你可以借助Google的關鍵詞工具來篩選該產品最常規的叫法，同時在上面也能參考這些關鍵詞被使用或者被搜索的熱門程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購商搜索到的機會。

5.產品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，同時考慮容易被客戶在Google上搜到。容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨創性高、標題合理。所以產品圖片要清晰度高；保證清晰的前提盡量縮小尺寸，但是不能太小；.盡可能原創圖片；圖片的標題合理，能寫圖片ALT屬性的一定要加上ALT屬性。

6.不要用Word文檔復制粘貼，而將產品信息復制到記事本、寫字板。很多人不注意的時候都是從文檔里拷貝產品介紹到B2B平臺上的，別看它事情沒什么區別，但實際上區別很大。同一段文字，從Word拷貝過去占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。特別是有的網站有字數限的時候，這個是關系比較大的。

（來源：K哥聊出海）