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干貨 | 跨境電商VS國(guó)內(nèi)電商的差異·運(yùn)營(yíng)篇

這篇干貨專門獻(xiàn)給入局跨境電商的老板們,希望各位老板少走彎路,少跳坑,一舉贏得開門紅!

干貨 | 跨境電商VS國(guó)內(nèi)電商的差異·運(yùn)營(yíng)篇

不少在電商平臺(tái)發(fā)家的企業(yè)發(fā)現(xiàn),平臺(tái)數(shù)據(jù)的“屢創(chuàng)新高”,實(shí)質(zhì)卻是賠本賺吆喝的無利繁榮

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,更多人選擇擺舵,把船駛向海外。作為一名新手,第一次接觸國(guó)外的花花世界,是不是有種走入迷霧森林渴望神仙指點(diǎn)的心境呢?

今天這篇干貨專門獻(xiàn)給入局跨境電商的老板們,希望各位老板少走彎路,少跳坑,一舉贏得開門紅

選品方式

國(guó)內(nèi)選品

因具有定向性,通常對(duì)客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分層,通過活動(dòng)方式精準(zhǔn)選品。

跨境選品

偏向考慮體積小、輕便、功能簡(jiǎn)單、售后問題少的產(chǎn)品。

2016年以前,跨境電商選品基本來源于國(guó)內(nèi)某寶或某巴巴平臺(tái)。

如今更加考驗(yàn)挖掘市場(chǎng)新需求、把控產(chǎn)品品質(zhì)和品牌定位等因素,通過深度定位客戶群來匹配相關(guān)的產(chǎn)品。

1

選品維度

· 客戶需要什么

· 那種場(chǎng)景下使用

· 人群購買力如何

· 產(chǎn)品能否帶來高復(fù)購

2

選品渠道

可以通過7大渠道,比如第三方平臺(tái),社交媒體,獨(dú)立站,國(guó)內(nèi)渠道,IP渠道,SPY工具選品,美國(guó)眾籌網(wǎng)等,發(fā)現(xiàn)好貨就是發(fā)現(xiàn)財(cái)富的過程~

備貨方式

國(guó)內(nèi)電商

一般都是自建工廠鏈接工廠渠道,國(guó)內(nèi)倉備貨發(fā)貨。

跨境電商

備貨方式多種多樣,是否備貨主要取決于運(yùn)營(yíng)模式,主要有drop-shipping、大量鋪貨、精品店鋪三種。

1

Drop-shipping 模式

也叫“一件代發(fā)”,商家會(huì)有穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道并由供應(yīng)商助其發(fā)貨海外,無需備貨,只需時(shí)時(shí)掌握貨源庫存

2

大量鋪貨

即在1688大型供應(yīng)鏈平臺(tái)找尋合適產(chǎn)品下單并由商家發(fā)貨。

3

精品店鋪

大商家通常自建國(guó)內(nèi)倉或海外倉,因產(chǎn)品為品牌或定制,需要進(jìn)行大量備貨,備貨量為平均月銷量的1.5倍

運(yùn)營(yíng)方式

國(guó)內(nèi)電商

兩者的底層運(yùn)營(yíng)邏輯不同

國(guó)內(nèi)電商側(cè)重店鋪運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷推廣和刷單占比很重。

最顯著的特征體現(xiàn)在其頁面妥妥滴“不買就錯(cuò)過一個(gè)億”的營(yíng)銷即視感。

跨境電商

跨境電商側(cè)重品牌運(yùn)營(yíng),更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)(當(dāng)然國(guó)外也刷,但沒那么crazy)。

國(guó)外電商頁面多是以純白底色為主的極簡(jiǎn)風(fēng)。

跨境電商又分為第三方平臺(tái)及獨(dú)立站運(yùn)營(yíng),兩者運(yùn)營(yíng)技巧和手法大不同。

1

第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

其運(yùn)營(yíng)核心會(huì)依據(jù)平臺(tái)算法排名、流量、客戶體驗(yàn)及績(jī)效管理而有所變化。

平臺(tái)算法決定了產(chǎn)品的排名,符合算法要求的產(chǎn)品排名會(huì)上升。

同時(shí),排名越靠前產(chǎn)品流量越大,一般轉(zhuǎn)化效果也就越好,這跟國(guó)內(nèi)電商邏輯一致,而且平臺(tái)公域流量獲取越來越貴。

2

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)除了選品,引流至關(guān)重要

一般,“夫妻店”需要自己掌握Facebook和Google 的核心引流技能,不過現(xiàn)在SaaS產(chǎn)品越來越智能化,選品和引流能通過產(chǎn)品解決。

支付方式

國(guó)內(nèi)電商

國(guó)內(nèi)電商發(fā)展非常成熟,支付走支付寶和微信,都可以綁定信用卡支付,流程比較簡(jiǎn)單。

跨境電商

跨境電商支付涉及跨境資金流,無論是全球通PayPal,還是World First、Ocean payment、2checkout、Stripe等支付運(yùn)營(yíng)商,流程都需要分為收付結(jié)匯兩個(gè)步驟。

第三方平臺(tái)獨(dú)立站的收款方式也有所不同。

1

第三方平臺(tái)

收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單,只須對(duì)接持有合規(guī)運(yùn)營(yíng)牌照的支付運(yùn)營(yíng)商(如PayPal、WF、Payoneer、連連、Pingpong等)作為收款結(jié)匯工具并提現(xiàn)至公司對(duì)公賬戶即可。

2

獨(dú)立站

支付方式與上述類似,但獨(dú)立站由賣家自己搭建,所以收款會(huì)考慮店鋪客戶群體的主流付款方式來設(shè)置。

一般來說,北美客戶常用PayPal,而歐洲客戶更習(xí)慣使用信用卡,因此可設(shè)置外卡收單工具如Stripe、2checkout、Ocean payment、Asiabill等。

物流方式

國(guó)內(nèi)物流

國(guó)內(nèi)電商物流處于寡頭壟斷狀態(tài),基本是順豐+三通一達(dá)

跨境物流

跨境電商物流則分為頭程尾程,方式和物流合作商選擇面更廣,而且根據(jù)國(guó)家站點(diǎn)的不同具有地域性

跨境的物流類型主要分為:自發(fā)貨、海外倉、第三方平臺(tái)倉(如亞馬遜FBA配送)

無論是哪種方式,都主要取決于時(shí)效,成本,客戶綜合體驗(yàn)三個(gè)因素。

1

自發(fā)貨

多數(shù)集中表現(xiàn)為小包裹發(fā)貨,使用渠道大數(shù)為中國(guó)郵政體系或某地區(qū)專線小包。

2

海外倉

主要是通過預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)銷售體量提前將產(chǎn)品備貨至海外倉庫(倉庫一般由合作物流商提供),店鋪出單后可由海外倉向客戶地址配送發(fā)貨,提高時(shí)效。

3

第三方平臺(tái)倉

提前將產(chǎn)品備貨至第三方平臺(tái)倉庫,店鋪出單后由第三方平臺(tái)承接包裹配送

回款周期

國(guó)內(nèi)電商

如某寶,一般賬期為自客戶簽收日起T+7天。

跨境電商

無論是做平臺(tái)還是獨(dú)立站,回款周期都比國(guó)內(nèi)長(zhǎng)很多。

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第三方平臺(tái)回款周期

例如,亞馬遜的發(fā)貨+回款時(shí)間一般是30-45天,特殊情況甚至?xí)娱L(zhǎng)到60天,過程中還可能涉及客訴、退貨等問題。

2

獨(dú)立站回款周期

涉及物流發(fā)貨、到貨確認(rèn)、收款平臺(tái)賬戶的風(fēng)控評(píng)估以及提現(xiàn)周期。因此,其回款時(shí)間無法一概而論。

如果是新賣家注冊(cè)的新PayPal賬戶,風(fēng)控放款時(shí)間可能會(huì)延長(zhǎng),一般延長(zhǎng)時(shí)間為21天,解凍后申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)及到賬時(shí)間為T+7天

信用卡收款部分的時(shí)長(zhǎng),時(shí)間就較長(zhǎng),且取決于賣家風(fēng)控等級(jí),一般無客訴或拒付的情況下,放款后到時(shí)間為T+15天

客戶服務(wù)

國(guó)內(nèi)電商

無論是入駐平臺(tái)還是WeChat社交電商,客戶服務(wù)最基本的要求是咨詢秒回

跨境電商

跨境電商客服的主要職責(zé)則是對(duì)賬戶的維護(hù),客戶提出的問題只需要24小時(shí)內(nèi)Email回復(fù)即可。

運(yùn)營(yíng)方式的差異,決定了創(chuàng)業(yè)之后的生意模式

在這一部分,跨境電商和國(guó)內(nèi)電商對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力提出了不一樣的要求。

你的團(tuán)隊(duì)更具備哪種能力?或者你更希望打造具備怎樣能力的團(tuán)隊(duì)呢?

(來源:跨境老炮)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:出海參謀圈)

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