四月春暖花開，萬物復蘇。Wish 2021春季招商大會于4月28日在廈門香格里拉大酒店宴請各方賓客，面向品牌商以及工廠、產業帶拋出橄欖枝。盡管滂沱大雨也抵擋不住跨境人滿滿的熱情，不少賣家在大會未開始前就早已提前到酒店排隊候場，現場座無虛席。

2020年對于跨境電商行業是波云詭譎的一年，受疫情影響的大背景下Wish攜手廣大賣家負重前行，逆勢而上。在跨境電商的賽道上，Wish更聚焦鉆研歐美移動購物探索，走出了一條與眾不同的發展之路，為全球數十億消費者帶來經濟有趣的移動購物體驗。

月活躍用戶沖破1.07億大關，產品銷售數量超過1.5億件，這個平臺不得了！

Wish中國商務拓展總負責人Ivy Chen表示，全球電商僅在過去六年就呈現指數級增長態勢。銷售額從2014年的1.3萬億美元增長到2020年的4.1萬億美元，預計這一趨勢有望持續到2021年及以后。隨著電商在全球范圍內迅猛發展，即便是拉丁美洲、中歐、中東等相對較小的市場區域，依然實現銷售額攀升態勢，尤其是中歐和東歐在2020年全球電商銷售額增長了16.5%。

而作為備受跨境電商行業關注的Wish平臺，用戶群輻射北美、歐洲、巴西、亞洲、澳大利等全球市場，2020年月均活躍用戶數沖破了1.07億大關，銷售產品數量超過1.5億件，實現了新的跨越。與此同時，過去一年，平臺持續在獲取用戶上投入大量工作，有將近40個國家和地區市場的用戶裝機量同比增長10%以上，大部分都是新的增量市場，未來可期。

中小企業如何成功打造跨境電商品牌？單個國家多平臺全面開花重在策略布局

“做品牌開頭難，但貴在堅持且收獲頗豐。”在TOPK總經理段斌華看來，品牌不僅代表一個品類，一種形象，更是一個名字、話語和符號，進而更好地促進產品銷售的一種手段。從消費者角度來看，電商品牌意味著更好的質量和服務；而基于平臺視角，它代表了實力和研發，能夠創造更多的價值。

（品牌賣家與白牌、公模賣家發展對比）

如今，隨著跨境電商市場競爭漸趨白熱化，其更似一場品牌、產品和供應鏈之間的較量。品牌最大作用不僅能夠獲取更多平臺資源和權益，創造更高的品牌溢價能力，塑造口碑的同時，帶動店鋪銷量，并且還是促使賣家鞭策自身，將更多精力投入產品研發，讓企業更健康長遠發展的關鍵。段斌華進一步分享了中小賣家塑造跨境電商品牌的必備四要素：

1、注冊全球性品牌。首先，商標需簡短易記，注冊全球性的品牌，如歐盟、北美、東南亞等重要國家市場。待注冊品牌下來，同步注冊.com域名，最后，設計簡單易記的LOGO。

2、投入研發，開發私模，避開價格戰，提升調性。庫存成本公式為，成本*數量*平臺數*海外倉數量=壓貨成本

3、主推爆款，以點破面。賣家率先推出爆款，供應商相配合，降低成本，增加流量，塑造口碑，引流其他產品。除此之外，搭配相關活動和場景優勢，進一步增強整體競爭度，推動新的爆款。

4、聚焦優勢品類，定時復盤。淘汰不產生績效的產品，加大有效的產品投入和運營，細分品類和產品，打造專業化品牌。

5、重視圖片，提升轉化率。優化圖片，提升轉化率公式為，支付金額= 流量*點擊率*支付轉化率*客單。

假設跨境電商還有8年紅利期，那8年后我們能剩下什么？利潤空間又在哪里？在品牌打造前期，CKeyiN品牌總監Jake Ma反復思考此類問題。而自品牌建設以來，隨著邊際成本降低，邊際效益增加，店鋪亦形成了一定的粉絲群體和知名度，利潤實現了3-5倍增長。成功的背后，CKeyiN也有一套屬于企業自身生意經：

1、商標logo低成本讓觸達客戶；

2、建立識別度，利用屬于自己包裝材料，培養客戶認知；

3、結合各種社交免費，付費帖子；

4、定制產品，提升服務，逐步建立自己的粉絲群體。

“品牌打造過程中，整個公司上下都以產品為核心，不盲目按照產品開發平臺。基于國家區域消費習慣做市場，單個國家多個平臺全面開花，最終建立當地客戶心智。”他如是說。

資本入局跨境是雪中送炭還是錦上添花？“更好活下去”才是思考的關鍵！

萬邑通華南區品牌客戶總監Sharon Xie認為，時下依然是品牌出海新起點，盡管跨境電商已經過了所謂藍海階段，但品牌建設仍步履不停。“跨境賣家現階段重心不應該放在有沒有利潤可言這樣粗淺的問題上，而是深入根本思考你究竟能為跨境電商提供什么。比如，要以什么樣的產品定位切入市場，以什么樣的戰略發展企業，又是以什么樣的品牌故事續寫未來，是否有深耕到自己的供應鏈里面，能為消費者提供什么樣的產品方案、物流方案，亦或是整個售后方案等等，都值得深思。”他說。

“實際上，品牌若想成功出海，最核心在于品牌化以及本土化這兩大關鍵詞。”易倉軟件KA銷售總監李紹寵分析道，一方面，品牌化不僅是供應商品牌，更多是消費者的品牌，進一步抓住核心客群，客群會直接給產品意見和優化，反觀助推產品的更新迭代，這是一個良性循環；另一方面，跨境行業資源本土化不容小覷，包括發貨本土化，售后體驗優化等各維度，都需要借助一些資源來實現和優化。

在馬幫華南區負責人畢曉明看來，資本是一個逐利的行業，跨境市場“蛋糕”夠大，且中國產品具備得天獨厚優勢，不存在任何時機問題，只要大家有產品、有資金、有精力都能夠把握住時機。

通途ERP副總經理薛建亦有同樣感觸：“賣家何時入局跨境電商其實都不算晚，但需要注意的是，隨著新賣家大量涌入，總體格局呈現寡頭較少局面，大量中小賣家尚且還處在快速成長過程當中。在任何一個行業，我們所能看到的光鮮亮麗的都是幸存者，大量的都在沖鋒的路上就倒下了。而賣家談品牌化、資本入局，最重要的還是要如何更好活下去，先活下去，才能進一步考慮品牌化的問題。”

而聯動優勢國際業務市場總監李桂林則表示，探討資本市場路線的核心，前期需要賣家做好相對應的基礎，比如資金管理、財務管理，合規化管理等。“資本進入市場不一定是適合每一個現在做成規模性的企業，而是根據企業未來的設想和未來的發展去做相對應的定位。賣家切忌盲目地去追隨，還是要基于自身企業發展去做合理性定位，走一條屬于自己的康莊大道。”

大數據之下的選品之道：興趣愛好類逆勢爆單，家居、配飾等亦表現不俗

銷量凜冬到來之時，不少賣家的訂單量都有不同程度的下降，但也有賣家卻逆勢爆單。究其根源，最重要的還是把握時機，找準選品，方可彎道超車。那么，2021年Wish平臺上究竟哪些產品好賣？哪些品類更具爆款潛質？

Wish中國運營經理Vincent Wu表示，受疫情影響期間，平臺的興趣愛好類和3C電子產品在2020年實現高速增長。尤其是興趣類產品在歐洲取代服飾成為第一類目，在北美也以微弱差距和服飾排在最前列。除此之外，還包括有家居、配飾，以及美妝在2020亦表現優異，同比整體增長較為明顯。

（2020年平臺重點市場熱賣品類）

（熱銷品類解析：興趣愛好）

（熱銷品類解析：3C電子）

（熱銷品類解析：服飾）

（熱銷品類解析：家居）

（熱銷品類解析：美妝個護）

值得一提的是，基于海外倉選品還需遵循以下細則：

①體積大、超重、大件物品，如燈具、戶外產品等，這些產品直郵費用相對偏高；

②日用快銷品類，如工具類、辦公、家居必備用品等，符合本地需求，需快速到達的產品；

③帶電、液體、粉狀、特貨，如移動電源、帶電產品、美妝等，采用國內小包快遞比較難配送；

④海外市場熱銷品，如3C配件、汽配、爆款服飾，戒指配飾等，采用批量運送更具優勢，可分攤成本。

（海外倉熱銷產品對比）

接下來，Wish仍將步履不停，基于提高獲客效率、優化物流基礎建設、加速發展Wish Local、拓展更多產品品類、為非Wish商戶提供開放的平臺等各維度全面優化。品牌商及工廠看過來！！2021年Wish還將加大力度扶持中國品牌成功出海，及提供更全面的工廠經營扶持項目，為這兩類賣家提供重磅福利，助力跨境賣家乘風海外。敬請期待！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）