2021年的返校季即將到來，隨著海外逐漸復課與返校季的提前到來，各大學校和實驗室也迎來了采購需求高峰。最近一個月，來自美國、歐洲和日本學校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在亞馬遜上達成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內連續復購了兩次，每次下單超過500個。

面對不斷上漲的學校用品需求，哪些是學校用品品類的常青爆款，還有哪些是吸金潛力股呢？小編這就為你送上滿滿干貨！

百億全球商采藍海大蛋糕，等你瓜分

據預測，2020-2024年，全球學校用品市場規模將增加超過150億美元（相當于近千億人民幣），年復合增長率均將加快3%以上[1]。

為了節省采購時間和開支、簡化采購流程，越來越多學校、實驗室和教育機構在亞馬遜上進行一站式采購，直接對接賣家。這其中包括美國100家最大的教育機構中的90%、英國最大的15所大學、法國3000多所學校和大學、西班牙超過1650所學校和大學、以及日本超過90%的國立大學。

不僅如此，當企業或機構買家完成一筆滿意的訂單后，對于后續類似需求，他們也更加傾向于選擇同一個賣家進行復購，以確保獲得同樣的高品質產品與順利的采購體驗。

提問：哪些學校用品品類在海外需求量大？又有哪些是潛力無限的新興款呢？

學校用品常青款銷量保持穩步增長

學校用品采購需求主要來自面向各個年齡段的學校與教育機構，包括幼兒教育（如幼兒園、托管班等）、K-12教育（幼兒園到12年級），以及高等教育（大學院校、成人教育機構等）。

教具、文具、手工藝、美術、音樂、體育、舞蹈用品、校區通勤工具及配件等用品是需求量較大的常青品類，尤其以返校季和年底更為熱門。

早教、實驗室品類增速迅猛

除了上述常青款，今天小編要重點給大家介紹兩個有爆款潛質的黑馬品類——早教和實驗室科研用品。拿美國舉例，近幾年美國實驗室檢測用品體量就已經超過750億美金了。而由于疫情的關系，現在58%的早教服務提供者選擇在網上購買耗材，因為“更方便”、“性價比更高”[2] 。隨著學校復課，線上銷量增勢更加喜人。

熱賣子品類推薦，不容錯過

潛力選手一

早教用品品類

越來越多的人開始重視孩子的早期教育，給早教產業帶來巨大的發展機遇。該品類的企業買家以教育機構為主，包括幼兒教育機構、K12以及普通商業、服務業機構。年中、返校季和年末是早教用品品類的銷售旺季，賣家們請針對熱銷季提前做好備貨。

（以下產品圖片僅為品類舉例）

電動滑板車

電動滑板車可能會被不少做學校用品品類的賣家們錯過，其實電動滑板車是不少早教、健康管理相關等商業買家的寵兒，尤其在最近，受到歐洲、日本企業買家的青睞。電動滑板車的平均客單價高，隨之帶來的利潤也更大哦。建議在產品詳情界面中強調安全性和特殊安全功能、提供相關文件來證明商品的安全性與合規性，可以更好吸引教育類消費者購買。

熱銷站點：美國站、歐洲站、日本站

價格區間參考：300-700美金

買家關注點：產品安全性、是否具有特殊安全功能（輪子防滑，踏板防滑等）、滑板車顏色或印花、是否有彩燈等以滿足兒童喜好

使用場景：學校或教育設施運動或者代步、安保安防巡邏代步、復健機構姿勢矯正及運動替代

觸感減壓玩具

該子品類在美國站點過去12個月增長較大，經典款式及新款式都有不錯的銷售表現，屬于低單價多銷量品類。

熱銷站點：美國站

價格區間參考：20美金以內

買家關注點：配套玩具收納包、有變形功能、顏色對比度底且設計美觀（如星空色）、質量

使用場景：可用于兒童益智，以及減壓等

科學小工具箱

該子品類在早教品類企業采購端銷售額排名前列。由于產品更新換代較快，建議賣家做好產品更新研發，跟緊教學類產品潮流。科學教育類工具箱使用者多為兒童，注意請在商品詳情頁上注明適合使用的兒童年齡；有一些小工具箱屬于玩具類目，需要做相關玩具類目的認證；針對兒童及少年的產品消費者對于產品質量有更高的要求，如果有相關產品質量認證也可以標注在外包裝上；此外有一些零件可能有被兒童吞咽的風險，請一定要在產品外包裝及產品界面注明。

熱銷站點：美國站

價格區間參考：20-30美金；70-80美金

買家關注點：擁有簡單的編程功能更受早教機構和消費者青睞

使用場景：多用于學校、教育機構的課堂、培養兒童動手能力的課程等

早教拼圖

歐洲各站點需求大、增長穩步，在英國更受歡迎。賣家們可以按需生產，并請務必注意圖案侵權問題。

熱銷站點：歐洲站

價格區間參考：18-23美金

買家關注點：產品安全性、是否為大塊拼圖、按年級劃分產品

使用場景：主要作為開發兒童動手及識圖能力的幼兒早教教具

產業帶：義烏，上海，深圳，廣州，福州，鄭州等

氣球

該品類易上手、有上升空間。由于品牌辨識度不高，雖說入場門檻低，但仍需要賣家們控制供應鏈成本、增大廣告投入，深入對比、研究競品來分析自身產品的優劣勢，才更能對癥下藥、沖出重圍，將生意做更大。

??小tip：數量顏色多樣搭配售賣，或搭配手動打氣筒、彩帶一同售賣更受歡迎。

熱銷站點：歐洲站

價格區間參考：10-13美金

買家關注點：安全無害、顏色多樣

使用場景：慶祝活動、孩童玩耍、學校開展文體項目時裝飾布景、烘托氛圍

產業帶：杭州，義烏，寧波，廣州，東莞等

積木/知育玩具

玩具類產品在日本認證嚴格，賣家們要注意合規、產品安全性、以及侵權問題。

熱銷站點：日本站

價格區間參考：10-40美金

買家關注點：益智性高不高、動手程度、產品安全

使用場景：多在教學中使用到此類道具

產業帶：廣東汕頭

兒童電動玩具

做該子品類的賣家們要注意產品外觀上不要侵權、重視產品安全性、強調產品在寓教于樂方面的功能差異化。

熱銷站點：日本站

價格區間參考：50-60美金

買家關注點：除了基本娛樂功能以外，對機器人產品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐漸增加

使用場景：室內娛樂、情感教育，部分學校和家庭也會利用其攝像頭功能進行對兒童的輔助監護

★

合規認證、產品安全務必注意！

★

小編再次提醒各位賣家，由于早教產品的使用者多為兒童，所以要：

特別注意合規認證：如玩具類合規認證、產品質量認證等；如銷售電動滑板車等電動交通設備及產品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求

提供產品的安全性證明和說明：比如要有吞咽警告和適用年齡段；或提供相關文件來證明商品的安全性

請務必注意圖案等比較容易產生的侵權問題

潛力選手二

實驗室用品品類

實驗室科研用品除了是醫療機構和獨立實驗室的日常檢驗所需之外，也是高等學府的科研設備、K12的教學及實驗用具，以及商業企業、工業型及汽車類企業的日常使用工具。此外，政府也會采購該品類產品，通常政府采購實驗室科研用品的平均客單價較高，所以他們更注重產品是否擁有高質量。

（產品圖片僅為品類舉例）

科學實驗室攪拌器

該子品類在實驗室品類中企業端需求較高。該子品類更新換代較慢，主要以經典功能為主，消費者不追求更新產品。賣家可以考慮通過調整銷售策略吸引流量產生銷售，比如可以將攪拌器搭配磁力輔助攪拌條（圖三）作為套裝售賣，或者使用亞馬遜企業購的虛擬捆綁商品工具，通過調整運營方式提升銷售。

熱銷站點：美國站

價格區間參考：200-250美金

買家關注點：產品是否適配插頭和電壓、產品質量及效率高、磁力混合器（magnetic stirrer）

使用場景：主要用來混合溶液、加速溶解等

試管架

各站點需求大，較去年銷量激增。由于試管架是標準化產品，企業買家喜歡批量購買，數量折扣能很好的吸引到買家。該品類入場門檻不高，易上手，但需賣家們控制供應鏈成本、增大廣告投入，深入對比、研究競品來分析自身產品的優劣勢，才能更好把握機會。

熱銷站點：歐洲站

價格區間參考：14-15美金

買家關注點：能否批量購買

使用場景：多用于學校實驗室，是科學課必備實驗用品

產業帶：廣東，浙江，上海

游標卡尺

歐洲各站點常年熱賣產品，德國站點最為火爆。對于賣家來說，該品類的入場門檻中等，且目前市場需求較高。

熱銷站點：歐洲站

價格區間參考：22-28美金

買家關注點：讀數快速精準、應用場景的豐富度、不同計量單位的測量（毫米/英尺）

使用場景：課程教具

產業帶：浙江，廣東

紅外線測溫儀

歐洲站銷量穩步增長的子品類，德國買家更為偏愛。該子品類為高需產品，賣家們要注意CE認證，多國語言說明書不可少。

熱銷站點：歐洲站

價格區間參考：20-35美金

買家關注點：溫度測量范圍廣、極冷極熱均可測量、專業工業風外形

使用場景：用于檢查設備儀器溫度、檢修學校設施設備

產業帶：浙江，廣東

精密臺秤

近期企業買家需求激增，建議設置有競爭力的企業折扣價。由于跨境物流對貨運物品有相關要求，建議賣家們不要內置電池，并在說明書中標注需配置的電池型號。

熱銷站點：日本站

價格區間參考：20-40美金

買家關注點：測量范圍、精確程度

使用場景：在實驗室中用于精密測量；部分商業機構例如餐飲業也會使用

超聲波清洗機

超聲波清洗機與傳統清洗方式相比，具有高潔度、超快速和清洗程度一致性高的優點，因此該子品類的需求增長快速。賣家需要提前做好PSE認證，可以選擇應用范圍更廣的大容量工業用清洗機產品入場。

熱銷站點：日本站

價格區間參考：20-50美金

買家關注點：產品的容量、材質的兼容性及保護性、排水的便利性

使用場景：實驗室和工業生產等領域，一般進行半導體零件、電子零件、實驗室玻璃器皿等精密設備清洗

科學實驗室噴壺

除了實驗室的日常需求，隨著對各場所的消毒清潔需求量增大，該子品類的需求也大幅提升。相較于個人消費者來說，企業消費者在該產品中有更高的復購率，其中，教育行業的買家占比比較多。該子品類屬于更新換代很快的消耗品，建議主要的銷售策略是低價多件，新產品上線可以突出產品性能。需要注意的是，因為該產品多用于消毒清潔，可能與疫情相關，所以在產品詳情頁描述中，要盡量避免使用消毒清潔等類似關鍵詞，避免觸發敏感詞引起詳情頁下架。

熱銷站點：美國站

價格區間參考：10-30美金

買家關注點：密封性（是否漏水）、霧化效果

使用場景：多用于實驗室、廚房、公共環境的清潔

★

合規認證、產品安全務必注意！

★

對于實驗室科研用品，各國的合規要求及跨境物流要求都有所不同，請賣家們出貨前做好以下：

準備相應合規認證：如CE認證、PSE認證

注意物流運輸要求：如是否能運輸電池等

最后的最后，小編再次提醒賣家們，請在銷售旺季之前趕緊備貨，防止打亂運營節奏哦！

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數據來源：

[1]https://analysis.technavio.com/school-supplies-research?v=newb

[2]https://business.amazon.com/es/work-with-us/education/early-childhood-education

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）