免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-04-29 10:34
現在亞馬遜不好做是賣家統一的口徑，連注冊賬號都舉步艱難。在進進出出的跨境行業，留下并做出成績的賣家，一般都有屬于自己的運營套路，每個公司的玩法有所不同。
但是亞馬遜新手快速出單的也不在少數，因為亞馬遜重產品輕店鋪的模式，也給了新人很多機會。那么小白賣家如何在亞馬遜平臺上做到日出百單呢？
在社區上找到一個賣家發布關于運營亞馬遜的帖子，看這個賣家的闡述，他的玩法脫離黑科技，也不用燒廣告，照樣做到日出百單的成績。我們來看看他是怎么做到的！
以下來自一個賣家的自述~
新品怎么推廣?
本人從事亞馬遜也有兩三年，從什么都不懂的小白到日出百單(德國站)。一路上也走了很多彎路，掉進去過許多坑。但總算是也有自己的一點小心得。
單從推廣套路來講，每個賣家都不一樣，站外站內雙管齊下。低價策略、刷關鍵詞上首頁、燒廣告、變體合并、黑科技如天天秒殺......我也試過其中很多方法，但是都不管用。
后來，我終于有了自己的套路。不用黑科技、不用燒廣告，至于刷單，就做測評。但第一個月加起來也才上十幾個評論，都是老老實實找當地買家真實購買的。廣告一天20到100歐遞增，看產品的推廣階段而定，反正不超過100歐。
那么，我的套路是什么?
很簡單，死命死命做轉化率！圖片改了又改，推廣初期優化Lisitng起碼花2個星期時間，甚至更長，并且后期還會根據情況繼續優化。
調研工作
一、了解自己的產品
二、了解競爭對手產品
1.先看完類目前20名的頁面，了解他們的賣點、圖片風格、好的表達;
2. 看完前20名的QA，了解客戶關心的點;
3. 看完前20名的差評，了解他們的痛點。
三、對比
1.我們的產品，和競爭對手比較，有什么優點，要在哪里展示;
2. 客戶比較關心的點，有沒有哪些是競爭對手頁面沒有寫到的，但是QA很多的，我們的產品有這些點嗎?要寫在哪里?
3. 競爭對手的痛點，我們有沒有，如何改進?能否通過操作說明來規避?如果能，寫在說明書?寫在A+或描述?能否和供應商協商改善這些痛點。
準備Listing工作
1.圖片
看英國德國美國京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片，一邊看一邊思考，有哪些創意、結構可以借鑒?注意：是借鑒!!不是原圖拿來直接用!!
2. 標題
看完相對應站點前20名的標題，找出他們最常用的關鍵詞;
去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞，用關鍵詞工具找出關鍵詞List;
然后，結合這三個途徑得來的關鍵詞，挑出相關性最高、搜索量最高，客戶最常用的詞放在你的標題里。注意不要堆砌，要結合賣點!
至于五點描述之類的，差不多類似套路。后期再根據廣告和轉化率慢慢調整。我一般做完這些，兩個星期都不夠用的，經常需要更多時間。
當轉化率達到25%以上，你會發現，你想要的流量、單量，亞馬遜統統給你。
當然，產品為王，前提是你要有好的產品，好的產品不一定要藍海產品。而是你的產品質量好，沒有招來很多差評，不然神仙運營也救不了你。
（來源：跨境狗仔）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境狗仔）
