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小賣家做得風(fēng)生水起產(chǎn)品,大賣突然入局,怎么競爭得過他們?

小賣家做得風(fēng)生水起產(chǎn)品,大賣突然入局,怎么競爭得過他們?

小賣家做得風(fēng)生水起產(chǎn)品,大賣突然入局,怎么競爭得過他們?

小賣家做得風(fēng)生水起產(chǎn)品,大賣突然入局,怎么競爭得過他們?

前段時間有賣家朋友問我以上樣的問題,有點長,這里總結(jié)一下

  1. 白手起家,沒有資源和資金
  2. 小眾類目產(chǎn)品,利潤高
  3. 產(chǎn)品普通,容易復(fù)制

很擔(dān)心,大賣家看上小類目,自己利潤會被擠壓,甚至?xí)鼍帧?/strong>

我的建議就是:走品牌化道路, 避開競爭。直接跟他們杠是不可能贏,他們有大量的資本實力。

品牌差異化是最好的方式,但是他和大多數(shù)賣家都一樣,都認為品牌化是要花費大量資金的,其實不是,品牌化主要的花費的是時間而已

Kris這里跟各位分享一下自己的看法。

老實說,Kris跟這位賣家情況差不多,也是做小眾類目,利潤也不錯,但是產(chǎn)品也是普通產(chǎn)品,到處都能找到,但是Kris并不擔(dān)心,那些大賣會把我壓出局。

Kris只做兩件事:

  1. 不會爭取BS排名第一,每天固定銷量和排名即可。被大賣盯上很麻煩。
  2. 一開始就布局品牌化的策略,注重包裝說明書服務(wù)和Listing設(shè)計,現(xiàn)在在客戶心中的已經(jīng)有一定的品牌意識了。

而我們的品牌化的過程花費并不高,品牌化的錢肯定要花的,但是總比你自己開模具,自己設(shè)計產(chǎn)品,花的少。

對于小企業(yè),小賣家,不建議自己開模定制產(chǎn)品,不僅投資大,而且風(fēng)險也大,如果產(chǎn)品開發(fā)失敗,很可能直接影響企業(yè)的生存。

只要找到質(zhì)量稍微好的產(chǎn)品,設(shè)計好的品牌包裝和說明書,設(shè)計好的圖片和視頻,在網(wǎng)絡(luò)上打造品牌,這樣效果更好且更具性價比。

小賣家要避開大賣家的競爭,最好的辦法就是品牌化

你可能會問,打造品牌品牌時間太長了,怎么辦?

問這個問題的人,估計又對品牌化有誤解了,以前確實打造一個品牌要五年十年時間。

但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代,沒有那么慢了,很多時間一兩年就打造好一個品牌了,當(dāng)然這里說不是很出名的品牌了,是在客戶中對你的產(chǎn)品品牌意識了,知道你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品區(qū)別是因為品牌的不同了。

那亞馬遜怎么快速打造品牌呢?

可以借助廣告,所有的廣告方式,包括旗艦店和帖子POST。少花錢,可以辦大事。

具體如何操作,文字版可能就太長了,請看我本周四(4月29日)的與亞馬遜官方合作的直播內(nèi)容,會詳細介紹,還會分享我自己的品牌案例。(來源:Kris浩)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:Kris浩)

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