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2014-06-05 12:25
【編者按】：外貿公司的創業門檻低，一個人、一臺電腦、一部電話、一部傳真就可以開始你的外貿公司創業，所以很多有一定客戶積累的外貿業務員都往往會嘗試自己創業經營外貿公司。然而，這個看似簡單的事情卻有很多的門道，一不小心你可能就會以失敗告終。以下是雨果網觀察員毅冰總結的外貿公司五大門檻，你有遇到過嗎？面對這些問題，你又是如何解決的？
1、產品：任何貿易公司，創業初期，抑或未來發展過程中，一定會在產品這個問題上不斷糾結。什么產品好做？什么產品肯定做不過工廠？什么產品可能客戶更喜歡跟貿易公司合作？都會讓老板們煞費苦心。
2、供應商：常言道，一個合適的供應商，比十個客戶更重要。供應商不行、不配合、產品有問題、交貨一直拖、樣品不過關……都會讓貿易公司崩潰，哪怕再多時間精力和金錢投入去開發客戶，碰上這樣的供應商，做一個死一個，做兩個死一雙，也是平常事。
3、模式：貿易公司一旦上了軌道，比較麻煩的一個問題，就是模式問題。究竟該繼續走貿易道路？還是往工廠轉型？還是工貿結合？有工廠，貌似容易控制品質、價格和交期，但問題在于，很多資源不免會流入工廠，難以集中團隊，可能拖累公司，而且工廠每天都在燒錢；但沒有工廠，很多訂單沒法爭取，很多客人難以競爭。
4、方向：貿易公司初期，不免有生意就做，有訂單就接。但是做穩定了以后，不免會有側重性，會篩選，會考慮未來方向。究竟該專注一類產品？還是多元化發展？理論上呢，專業化道路一定是對的，世界500強的前二十名，真正的多元化公司，也就GE一家，其他都是專業化的。可問題是，老客戶詢價不同領域的新產品，難道不做？不接？這個，有錢不賺，貌似很難抵住誘惑。
5、員工：對任何公司而言，員工一定是這個企業最大的財富。錢可以賺，但是人才的流失，往往影響公司現有的團隊架構，影響跟客戶的服務跟合作，影響跟供應商的交流跟共贏，甚至出現一些惡性競爭的情況。往往領導者比較頭痛的，是辛苦培養的人才流失，去了競爭對手那兒。這種不可預測的無間道，總是非常難以處理。但是又不能因噎廢食，怕徒弟成長了餓死師傅，而不去帶這個徒弟，顯然也不行。本身就是兩難的處境。
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