隨著全球市場(chǎng)格局變化，亞馬遜，ebay等第三方電商平臺(tái)不斷收緊政策，平臺(tái)的流量紅利期已過(guò)。而私域流量成為跨境賣(mài)家的發(fā)展新領(lǐng)域，依托于獨(dú)立站的靈活多變的引流打法和多元化的經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)立站成為平臺(tái)賣(mài)家的新選擇。對(duì)剛?cè)刖值男沦u(mài)家而言，應(yīng)選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，接下來(lái)，我們一起來(lái)了解一下平臺(tái)及獨(dú)立站兩者之間的差異。

2021，外貿(mào)賣(mài)家在平臺(tái)和獨(dú)立站該如何選擇？2招解決

以第三方平臺(tái)為首的跨境電商顛覆著全球傳統(tǒng)零售行業(yè)，以整合生態(tài)資源為優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化上下游供應(yīng)鏈，為跨境商家提供物流、配送、金融等全方位服務(wù)，吸引大量的賣(mài)家進(jìn)駐平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。

但隨著全球市場(chǎng)格局變化，亞馬遜，ebay等第三方電商平臺(tái)不斷收緊政策，平臺(tái)的流量紅利期已過(guò)。而私域流量成為跨境賣(mài)家的發(fā)展新領(lǐng)域，依托于獨(dú)立站的靈活多變的引流打法和多元化的經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)立站成為平臺(tái)賣(mài)家的新選擇。

對(duì)剛?cè)刖值男沦u(mài)家而言，應(yīng)選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，接下來(lái)，我們一起來(lái)了解一下平臺(tái)及獨(dú)立站兩者之間的差異。

資金投入差異

對(duì)于賣(mài)家而言，投身一個(gè)行業(yè)，除了考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，更需要考慮各方面的投入成本，平臺(tái)進(jìn)駐有較為嚴(yán)格的資質(zhì)要求，例如，商家必須持有當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)國(guó)家注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并注冊(cè)當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)等基本資質(zhì)要求，而另外基礎(chǔ)配置方面，商家需要結(jié)合亞馬遜提供的FBA物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪，從早期資金投入而言，賣(mài)家在店鋪取得經(jīng)營(yíng)權(quán)之前，需要投入較大量的準(zhǔn)備工作，從0到1起步資金至少為10W元。

而相對(duì)而言，入局獨(dú)立站的成本相對(duì)較低，通過(guò)SaaS建站平臺(tái)提供建站服務(wù)，年費(fèi)在4-7k不等，按實(shí)際運(yùn)營(yíng)功能需求配置價(jià)格有所差異。另外一方面，獨(dú)立站對(duì)商家經(jīng)營(yíng)并無(wú)硬性資質(zhì)要求，商家無(wú)需先注冊(cè)大量的資質(zhì)認(rèn)證，無(wú)論個(gè)人或企業(yè)均可經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，做全球生意。

獨(dú)立站主要運(yùn)營(yíng)成本取決于流量成本，建基于多年的用戶沉淀，以Google、Facebook為首的站外引流渠道獲客成本不斷上漲，但社交媒體的依然不斷以新的形式出現(xiàn)，依然出于流量紅利期，給獨(dú)立站商家?guī)?lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。

綜合分析，獨(dú)立站起步資金約為3W元，相對(duì)平臺(tái)而言，從投資成本的角度而言，進(jìn)駐門(mén)檻更低。

獲客方式差異

第三方平臺(tái)能夠?yàn)橘u(mài)家提供流量，從而吸引賣(mài)家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，特別是新進(jìn)駐賣(mài)家更有流量扶持階段，通過(guò)流量扶持階段，往往更容易培養(yǎng)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)信心。與此同時(shí)，流量扶持階段也作為平臺(tái)對(duì)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)能力以及服務(wù)口碑的在綜合考核期，通過(guò)店鋪跳出率，用戶實(shí)際評(píng)分，投訴率，物流時(shí)效等多方面去評(píng)定新店鋪在平臺(tái)的排名以及流量曝光度。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度而言，雖然平臺(tái)能早期能提供流量扶持階段，但平臺(tái)流量終究屬于公域流量，所有買(mǎi)家資料不為商家所擁有，商家想要與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期聯(lián)系較為困難，品牌難以深入營(yíng)銷(xiāo)，更難以維系用戶粘性。

而經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站需要自主引流，獨(dú)立站為自主式經(jīng)營(yíng)，商家可通過(guò)多種流量渠道為站點(diǎn)引流，獨(dú)立站可以通過(guò)用戶注冊(cè)的方式，獲取用戶的聯(lián)系方式，通過(guò)展示良好的產(chǎn)品性能以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決用戶之間的信任壁壘，從而更好的培育品牌用戶，裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

綜上所述，獲客方式上，平臺(tái)與獨(dú)立站各有差異，平臺(tái)具有客流量大、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)，而獨(dú)立站則具有獲客渠道多、流量成本低、沉淀用戶的優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，品牌商家想要發(fā)展品牌影響力，仍然需要通過(guò)獨(dú)立站。

無(wú)論商家選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)的根本邏輯離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，商家要想激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，需要最大限度的以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)抓住用戶的需求痛點(diǎn)，特別是通過(guò)產(chǎn)品落地頁(yè)中的產(chǎn)品介紹。

從數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更多傾向于獨(dú)立站消費(fèi)而非平臺(tái)，往往主要原因除了獨(dú)立站有更大的讓利空間之外，還有獨(dú)立站商家能夠針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提供更有力的產(chǎn)品說(shuō)明，如實(shí)用場(chǎng)景的潛在顧慮，產(chǎn)品售后問(wèn)題保障機(jī)制等，最大限度的消除用戶的消費(fèi)顧慮。

從未來(lái)整體的商業(yè)環(huán)境分析，未來(lái)電商將發(fā)展為“去中間化“，也就是DTC模式，獨(dú)立站將會(huì)成為企業(yè)和品牌商家升級(jí)發(fā)展的首選。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）