上篇文章，我們和大家講了該如何去備戰(zhàn)Lazada的大促活動(dòng)，其中分別說(shuō)了：大促的時(shí)間布局、大促的活動(dòng)報(bào)名以及基本的運(yùn)營(yíng)策略。

但是，大促這塊的廣告投放技巧也是十分重要的，對(duì)于平臺(tái)大促活動(dòng)，廣告這塊也要好好的運(yùn)作起來(lái)，大促結(jié)束，廣告也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

那么，在大促期間，廣告到底該如何去投放？大促結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)策略又該進(jìn)行怎樣的調(diào)整？今天的內(nèi)容，將為大家對(duì)這兩個(gè)問題進(jìn)行分析解讀。

1、大促?gòu)V告優(yōu)化技巧

以下為一位Lazada平臺(tái)賣家，分享的大促活動(dòng)廣告投放策略。該賣家主做市場(chǎng)為馬來(lái)西亞；商品小眾，為燈具下的一種細(xì)分類目；店鋪流量的主要來(lái)源為廣告。

大促前期

▍直通車

標(biāo)準(zhǔn)推廣+智能推廣，比較二者推廣效果優(yōu)劣；保持賬戶余額充足，平均每?jī)商斐渲狄淮危苊馊鄙購(gòu)V告費(fèi)，廣告停投；投放有銷量、評(píng)價(jià)的商品。

有轉(zhuǎn)化的商品加入以“流量”為目標(biāo)的活動(dòng)中，獲得更高的點(diǎn)擊曝光，為店鋪和其他商品進(jìn)行持續(xù)性的引流。（直通車在設(shè)置時(shí)，可選擇以“流量”為目標(biāo)或以“銷量”為目標(biāo)）

▍超級(jí)聯(lián)盟

活動(dòng)設(shè)置為“無(wú)結(jié)束日期”，避免由于到期導(dǎo)致廣告停投；全店傭金6%，該賣家沒有使用最低的4%傭金；大促前兩周開始，無(wú)銷量商品增加額外傭金6%，也就是12%的傭金，并設(shè)置結(jié)束的日期為大促活動(dòng)的前一天，充分為大促蓄水。

▍超級(jí)推薦

提前三周創(chuàng)建計(jì)劃，充分蓄水；所有活動(dòng)設(shè)置為智能推廣；活動(dòng)預(yù)算充足，每日可支撐250個(gè)點(diǎn)擊。

大促開始

▍直通車

活動(dòng)設(shè)置為“無(wú)結(jié)束日期”；提高活動(dòng)的預(yù)算，大促前預(yù)算為10RM/天，大促開始三天的預(yù)算調(diào)整為80RM/100RM/150RM保證整天流量不間斷。

大促期間的預(yù)算需要調(diào)整至足夠支撐一天的流量，因?yàn)橥砩系牧髁孔罡撸源舜_保不會(huì)錯(cuò)過(guò)流量高峰；大促活動(dòng)全部設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣（手動(dòng)推廣），關(guān)鍵詞的出價(jià)高于系統(tǒng)推薦。

關(guān)鍵詞屏蔽大詞，選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，相關(guān)度高。這是因?yàn)檫@位賣家的產(chǎn)品小眾且冷門，如果用大詞，引進(jìn)來(lái)的流量會(huì)很少而且不精準(zhǔn)，所以賣家需要根據(jù)自身店鋪商品的特性做相應(yīng)調(diào)整。

▍超級(jí)聯(lián)盟

無(wú)轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化商品額外傭金持續(xù)至大促后（清庫(kù)存），商品額外傭金率2%—3%，主推新品額外傭金率增加至25%。對(duì)于此位賣家而言，商品的利潤(rùn)可以去支撐高的傭金率，不同賣家視自身情況而定。

▍超級(jí)推薦

高客單價(jià)（均價(jià)RM200+）商品大促當(dāng)天額外創(chuàng)建新Campaign，設(shè)置無(wú)結(jié)束日期，并且，每日預(yù)算可以支撐100個(gè)點(diǎn)擊量。通過(guò)此種方式，去提升店鋪高客單價(jià)利潤(rùn)款的銷量。

總結(jié)

?冷門商品直通車投放效果最佳，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)觸達(dá)賣家，直通車是人找貨模式。

?聯(lián)盟同樣適用于推新品，推廣初期可不必太在意廣告ROI，先把產(chǎn)品養(yǎng)起來(lái)，做到類目Top后自然搜索流量也會(huì)隨之上升，隨后再逐漸減少?gòu)V告投放甚至停止廣告投放，后續(xù)也是可獲得免費(fèi)流量的。

?開直通車廣告的時(shí)候，賣家在投放自動(dòng)搜索的時(shí)候，可設(shè)定單次點(diǎn)擊最高出價(jià)，如果CPC設(shè)置太低，系統(tǒng)操作的空間也很低，因此商品很難得到曝光。如果CPC設(shè)置無(wú)上限，效果還是不明顯的話，就需要對(duì)產(chǎn)品方面進(jìn)行優(yōu)化，查看是否是由于商品的質(zhì)量分太低。

?Bid并不是出價(jià)越高，曝光越高，這取決于你的關(guān)鍵詞選擇是否正確，如果關(guān)鍵詞與商品的關(guān)聯(lián)度太低，出價(jià)價(jià)格再高也很難有高曝光。

手動(dòng)推廣和智能推廣可同時(shí)跑，我們建議大家在跑廣告初期的時(shí)候，可以同時(shí)使用智能推廣和手動(dòng)推廣，跑1-2周，看哪一個(gè)效果比較好，停掉效果相對(duì)比較差的廣告。

2、大促后直通車調(diào)整

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)下調(diào)

在大促期間，基本上，廣告的競(jìng)價(jià)和直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)，相對(duì)平時(shí)是有所上調(diào)的，一般調(diào)整的幅度為平時(shí)的2-3倍。大促結(jié)束之后，流量就沒那么大了，競(jìng)價(jià)需要逐步下調(diào)。

這里要注意的是，直通車關(guān)鍵詞的溢價(jià)都是不一樣的，有些關(guān)鍵詞的溢價(jià)可能比較大，有些關(guān)鍵詞溢價(jià)可能比較小，所以賣家要根據(jù)相應(yīng)的比例進(jìn)行調(diào)整。

而且，給廣告調(diào)價(jià)，一次不宜過(guò)猛，如果賣家直接將價(jià)格調(diào)整為大促前的水平，是不對(duì)的。因?yàn)槿绻淮蜗抡{(diào)價(jià)格過(guò)猛，直接2-3倍的調(diào)價(jià)，那么這會(huì)嚴(yán)重影響廣告的質(zhì)量分，導(dǎo)致點(diǎn)擊率曝光率驟降。

所以，建議賣家逐步降低關(guān)鍵詞出價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，過(guò)5-7天左右調(diào)整為大促前的水平就可以了。

大促結(jié)束后，賣家每天可以每天查看3次左右的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，如果部分賣家覺得查看次數(shù)過(guò)多，那每天至少也查看1次。對(duì)于轉(zhuǎn)化低的詞應(yīng)進(jìn)行小幅度多次降價(jià)，對(duì)于無(wú)轉(zhuǎn)化的詞可直接刪除。

清理庫(kù)存的策略

如果賣家有清理庫(kù)存的需求，建議對(duì)此類的商品，在大促過(guò)后，暫時(shí)可以不調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證這些商品能夠維持高曝光率，從而快速清理庫(kù)存。等到庫(kù)存清完之后，可以調(diào)整競(jìng)價(jià)至大促前水平或者停掉廣告。

培養(yǎng)下一個(gè)爆款

對(duì)于大促期間表現(xiàn)良好的新品、潛力款是可以重點(diǎn)培養(yǎng)的。這里的款不是指在店鋪內(nèi)已有很高轉(zhuǎn)化的爆款，而是指通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)和廣告調(diào)整，讓店鋪平時(shí)銷量一般的產(chǎn)品，在大促期間表現(xiàn)很好。這種款就可以當(dāng)成下一個(gè)爆款進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過(guò)廣告不斷培養(yǎng)產(chǎn)品質(zhì)量分。

其實(shí)大家一直有個(gè)共識(shí)就是：直通車可以幫助大家獲得免費(fèi)流量。而這個(gè)免費(fèi)流量的意思是：賣家通過(guò)直通車將商品打造成一個(gè)爆款，取得搜索比較靠前的位置，相應(yīng)的自然搜索排名也會(huì)慢慢靠前。

當(dāng)自然搜索排名超過(guò)了付費(fèi)搜索排名，賣家就可以停掉付費(fèi)廣告，后續(xù)還是會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)入。這是由于廣告自身積累了優(yōu)秀的質(zhì)量分以及評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化，哪怕廣告被停掉了，商品還是會(huì)占據(jù)比較靠前的自然搜索位。

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）