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2021-04-25 19:30
經常在一些論壇看到一些關于亞馬遜的問題，下面這種問題被問及的趕概率是最高的。
“都2021年了，做亞馬遜還有沒有機會？”
“現在開始做亞馬遜，需要多久能達到穩定的收益？”
“現在跨境電商是風口產業，依靠亞馬遜能實現月入兩萬嗎？”
前段時間李克強總理關于跨境電商的講話，也給很多打算進來的新手賣家打了一針“興奮劑”。
確實，跨境電商，包括亞馬遜，是存在著很多很多的機會，但是對于那些想要進入的新手和經驗不足的新手來說，前期的防風險工作也是至關重要的。
不要只盯著機會卻忽視風險，這種做法對于創業者而言往往是致命的。
Cathy，是我私密圈的一位粉絲，出來創業亞馬遜一年，最后以失敗告終。
她的起點是不低的，因為之前曾經在華南城某大賣公司做過2年多時間，也帶過月銷百萬美金的小團隊。
在團隊管理的經驗上，Cathy的非常充足的。
但是，最后為什么創業還是失敗了，我們就來聽聽她是怎樣復盤自己的這次亞馬遜創業行動的。
為了故事的完整性，我們以下用第一人稱來講述。
1、打工和創業完全是兩碼事
我以前帶過月銷百萬美金的團隊，在公司的業績排行榜上，也曾一直排在第一名。
這讓我有了一點點“迷之自信”，認為是我的“能力”為公司帶來了這樣的成績。
在這次失敗后，我認識到了，很多情況下，一個好的執行者，絕不等于就是一個好的決策者。
在之前的公司，所有的資源和推廣手段都是公司的，想用什么資源基本上是信手拈來。
但是自己出來創業才知道，有些公司的資源是帶不走的。
別人跟你合作，是看在公司的面子上，你自己單干的公司，有些人是不情愿甚至拒絕和你合作的。
2、沒有全局意識
做跨境老板什么最重要，危機意識和風險意識，還有獨特的運營思路，這是我失敗后得出的結論。
我們在開發產品的過程中，就忽視了一個重要的風險來源：公司現金流。
我們是幾個人一起創業，初期繳納的公司創始資金還是很充足的。
但是，后來的頭程、產品開發、庫存、推廣等等方面，很快就讓現金流出現了緊張的局面。
毫無創業經驗的我們，竟然很晚之后才回過神來，才開始手忙腳亂的進行清倉等等一系列操作。
這種思維方式，完全是在公司打工時養成的。
因為在之前的公司，你只要做好自己分內的事情就可以了，只要下銷量和利潤尚可，現金流完全不是你這個層級應該考慮的事情。
但是，當老板就不一樣了，事事要考慮，事事都可以成為阻礙你下一個目標的絆腳石。
俗話說，人永遠都賺不到自己認知范圍之外的錢。
之前對這句話無感，現在的我，對這句話有很深的感觸。
3、爆款迷局
很多人都喜歡追求爆款，認為那才是實現財富自由的最短路徑。
但是你有沒有想過，你在追求爆款之前，有沒有具備運營爆款的實力。
比如疫情初期的口罩類產品，讓很多人實現了財務自由，也讓很多人變得傾家蕩產。
就拿亞馬遜為例，一個爆款所要面對的復雜局面你有想過嗎？
投訴侵權、店鋪審核被關閉、listing變狗下架、產品敏感詞投訴、對手不斷攻擊。。。
以上手段中的任何一個你處理失敗了，爆款就會立馬成為庫存。
清理庫存有多痛苦，相信每一個亞馬遜賣家應該都有很深的感悟。
我們當初也是這樣的想法，現在就在面對慘淡的現實。
4、開源節流
剛開始的初始成員，只有5個人，每個人都各司其職，配合還算完美。
但是隨著產品數量的增多和野心的增大，公司迅速擴張為了13人。
攤子鋪的太大，各項成本問題和管理問題就會應運而生。
這些問題不但加速了我們資金鏈的斷裂，也占用了我很多的工作時間。
所以，現在回過頭來思考，還是把結果想的過于美好。
如果步子邁的太大，終究會扯到你的蛋。
如果你是想創業亞馬遜，剛開始人能少就少，初始的創業人是沒有周末和夜晚的，初始的創業人只有工作。
以上，就是Cathy的一點感觸。
其實，做亞馬遜創業也好，做其他行業的創業也好，提升自己的認知能力真的是非常重要。
前期你要去做好市場調研，把自己所需要的各項資源都盤點清楚。
哪一項資源是我現在已經擁有的，哪一項是我現在還沒有，我后期應該怎樣去拿到這個資源。
前期的調研決定了自己要不要開始，中期的執行和反饋決定了你能走多遠。
這樣前期做好調研、中期做好執行和反饋，并在途中不斷的去調整自己的姿態。
即便后期創業未成功，也可以將你的損失降到最低。
希望上述內容會對你有所幫助。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
