寵物用品市場明顯未受經濟低迷的影響,相反獲得了迅速增長,電商銷售份額也不斷上升,在過去一年里獨領風騷。但正如Common Share所言,大公司占據了大部分市場份額,許多寵物用品品牌仍然面臨著激烈的競爭。
舉例來說:
盡管如此,許多小型DTC品牌和分銷商憑借出色的產品開發、品牌推廣和迎合熱門趨勢,取得了不俗的成績。
想抓住增長機遇就要先抓住寵物主人的注意力。品牌想要在市場中站穩腳跟,應緊跟最新市場趨勢。本文的營銷趨勢分析和成功案例或許能為品牌帶來啟發。
一家名為SPINS的數據技術公司報道了2020年最熱門的營銷趨勢。在品牌創建方面,能表現出真正關心寵物和寵物主人的品牌獲受最大關注,最具有發展潛力。
以下是最近表現良好的細分市場:
品牌可以參考過去的成功營銷案例,從中獲取靈感。
一些小型寵物食品企業憑借其高質量的天然產品、DTC營銷模式、送貨上門,以及訂閱銷售,提高了品牌吸引力。如,Ollie提供經獸醫批準的、可定制的健康膳食;The Farmer’s Dog 提供每天低至3美元的送餐計劃。
令人驚訝的是,市面上一些流行的寵物床出自以制造床墊和床上用品拔尖的企業,包括Purple和Casper。因為人們在購置到舒適滿意的產品時,也會想要為寵物添置一件。
Ethique的固體洗發水和護發素使用天然成分,減少了包材體積。該品牌還針對狗狗推出了Bow Wow Bar系列。公司稱,一塊PH值平衡、溫和的狗狗用洗發餅相當于三瓶洗發水的用量。
寵物用品市場近年來蓬勃發展,線上銷售持續飆升。好消息是,寵物用品市場還沒有完全成熟,仍有很大的增長空間。誠然,在這一高峰中受益最大的都是大咖企業。但規模較小、更具創新精神的初創公司仍然可以通過關注當前趨勢、不斷滿足客戶需求,收獲盈利和增長的空間。
(來源:叫我趨勢菌)