“新手小白剛完成品牌注冊，面對陌生的品牌廣告領域無從下手。”

“品牌打造廣告產品琳瑯滿目，究竟哪個才是適合我的品牌？”

“身邊大賣案例比比皆是，但落實到自己品牌廣告卻總也優化不好。”

“若要給不同的產品線打造不同的品牌，具體該如何開啟？”

……

身為跨境電商運營的你，面對品牌建設時是否也曾心中打下諸多疑問。聊品牌建設、談談理想誰都會，而要落實到具體措施上卻是一場攻堅戰。亞馬遜賣家在品牌策略上到底該怎么做？

品牌打造重要性：賦能傳播價值，建立消費者共同“印象”

試想一下，如果這個產品是此前曾購買過，并且還是印象不錯的某個品牌，那么在店鋪查看詳情甚至購買產品的可能性是否也大大提升了呢？而品牌建設之所以越來越受重視，就在于它給“特定的商品”賦能更節省成本的傳播價值，在消費者心中建立共同的“印象”。

根據相關研究表明，74%的亞馬遜消費者在選擇商品時會將品牌作為一個重要的考量因素，60%的受訪者會轉向自己可以完全信任的品牌，另有80%的購物者使用亞馬遜來發現新商品和品牌。

從跨境電商頭部賣家身上來看，品牌建設其實早已率先深入他們的運營骨髓。比如，傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。值得一提的是，隨著Anker等知名跨境電商品牌在資本市場曝光之后，將聚光燈引向了與它們類似的跨境電商品牌在海外掀動風云。如被冠以“亞馬遜外套”之稱的羽絨服品牌Orolay，這款羽絨服從2018年開始在海外爆紅，甚至有海外消費者將其與Moncler、the North Face對比；而作為傳統品牌成功轉型的蘭浪，其本身就是國內PPE（個人防護設備）行業內的知名品牌，在三年前蘭浪啟動品牌重塑戰略后，轉身成為了一個高端、國際化的手套品牌，甚至在倫敦時裝周上現身。

從上述成功品牌故事中不難發現，中國消費品牌正在擺脫低端制造的刻板印象，在品牌打造、產品打造以及對消費者需求的及時反饋上，有著新潮、獨特的方法論。通過品牌建設，消費者將能更充分地了解賣家整個產品系列，而亞馬遜為賣家品牌打造推出了一系列的廣告產品，利用品牌推廣、帖子、品牌旗艦店、展示型推廣、DSP等多種渠道，進而提高消費者對品牌的認知度及忠誠度。賣家可以根據品牌發展的階段和目標，逐步增加圍繞在品牌旗艦店周圍的其他品牌觸點，打造品牌購物體驗，講述及展示品牌故事及產品。

告別“千篇一律”廣告操作，賣家如何在品牌建設道路上開啟第二曲線？

亞馬遜品牌建設看似易懂，但其實各個品牌都有其獨到之處。作為已完成品牌注冊的你，如果還固守“千篇一律”的廣告操作就真的OUT了！

慶幸的是，小編就此獻上一套別具心裁的品牌廣告建設新思路：

第一步，從了解自身品牌開始。基于品牌成熟度和品牌組合策略兩大評估維度，推出亞馬遜廣告品牌類型矩陣。如下圖所示：

具體來看，品牌成熟度是依據品牌經營時間、品牌廣告準備情況、品牌管理經驗等情況對品牌進行分類。將品牌分為【新興品牌】和【成熟品牌】。而品牌組合策略則是依據廣告主擁有單品牌分銷還是多品牌分銷來劃分，可分為【單品牌】和【多品牌】。

第二步，明確針對性的廣告解決方案。（注意了！賣家也可通過自測小藍書中領取，讓品牌推廣輕松上手。）

①針對【新興多品牌】。需要重點提升單個商品的零售表現，有利于賣家加強品牌保護，為品牌獲取更大影響力，告別“雨露均沾”式無目的開啟廣告。

②針對【新興單品牌】。在盡量提升A+頁面比例的基礎上，以品牌旗艦店為核心，豐富品牌購物體驗。

③針對【成熟多品牌】。有賣家通過亞馬遜廣告整理的重點使用廣告產品（工具），大大提高了廣告“命中率”，告別品牌廣告打造“選擇困難癥”。

④針對【成熟單品牌】。賣家可以在視頻廣告及其他展示廣告上加大投入，完善品牌“宇宙”，助力品牌銷量一飛沖天。

What？！

一看都懂的廣告操作，實踐起來仍一頭霧水？你的品牌究竟屬于上述哪一類？品牌廣告有沒有一站式解決辦法？這不！有資深賣家推薦了使用亞馬遜廣告首發的“2021亞馬遜廣告品牌自測小藍書”，他僅完成了4道簡單的選擇題，就輕松獲取針對性廣告建議。這等好事兒，機智的你豈能錯過？

前方高能劇透！當完成測試題后，在2021亞馬遜廣告品牌自測小藍書還將查看到如下重要信息：

·你的品牌屬于矩陣中的哪一類？

·目前適合你的品牌目標是什么？

·應該重點使用的廣告產品/工具有哪些？

·品牌類型應該如何打廣告？

……

入局正當時！！獲取更詳細《中國品牌出海廣告策略》寶藏秘笈掃碼下方領取！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）