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2021-04-25 10:27
Shopee齋月已過預熱期，活動力度進一步增加，平臺流量不斷創新高。在平臺補貼豐厚、賣家充分讓利的前提下，消費者下單的購物意愿大幅提升。
如果在活動期間你的商品做了廣告，商品排名靠前，更多的曝光、更高的轉化率，讓你輕松單量翻倍。
去年的9.9大促還歷歷在目，據平臺數據顯示：9月9日當天無廣告，訂單較平時翻4倍；9月9日當天花費0-20美金做廣告，訂單較平時翻6倍；9月9日當天花費20-60美金做廣告，訂單較平時翻8倍，而且廣告投入產出比高達11.25。
一位印尼賣家在活動期間用爆款參與活動，對爆款進行降價，活動當天全店單量翻了10倍，全店銷售額提升了8倍。而這優秀的成績，延續到了大促后。活動結束，店鋪的日單量和銷售額較以往都有一定程度的提升。
由此可見，齋月期間廣告投放是必備操作。但是，如何進行廣告投放才能讓我們的單量最大化釋放，這也是眾多賣家所疑惑的點。OK，鑒于老板中午給我加了兩個雞腿，我就把自己的這套獨家秘笈——按階段投放分享給大家。
廣告投放預算
馬來站點和印尼站點的廣告投放節奏都分為四個階段：預熱期、主推期、爆發期、戰略期。不同階段的目標任務和預算都不同，具體參見下圖：
馬來站點
印尼站點
廣告投放策略
針對不同推廣階段，賣家所采用的廣告投放策略會有所不同。
①預熱期
你需要完成的任務是快速測品，發掘潛力爆品。優先對熱銷品和加購數高的產品開廣告，保證每周至少測試20條商品的廣告，測得數量越多越好。
②主推期
這個階段需要去重點培養圈定的潛力爆品。
關鍵詞選取策略，建議同時開啟關鍵詞廣告手動選擇和自動選擇。
③爆發期
確保爆品獲得前排展現，狙擊流量，爆發式出單。
④戰略期
最大限度地收割爆發期結束后的余量。爆發期結束后，投入產出比會隨轉化率降低，賣家對此應該要有一定心理預期，廣告花費和ROI指標在大促一周后會回歸穩定。
其中，關鍵詞選取投放策略是非常重要的一部分。關鍵詞廣告主要有手動選擇、自動選擇、關聯廣告三部分。不同賣家適用不同關鍵詞廣告，如果是新手賣家或精力有限的賣家，建議采用關鍵詞廣告自動選擇。
不同階段下，關鍵詞選取的策略也有所不同。具體到各個階段賣家該如何選取關鍵詞，手動選擇該如何選擇，自動選擇預算在不同階段該如何調整，關聯廣告該怎么開，預算多少，加價幅度又是多少，商店廣告應選取哪些詞。
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（來源：跨境老司機Kris）
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（來源：跨境老司機Kris）
