“從規模走向質量，用數字化創新幫助更多中小企業實現品牌化出海，是國際站今年期待和廣大外貿商家共同去做的頭等大事。”

4月22日，在2021年度業務策略溝通會上，阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站總經理張闊表示，未來三年都將是跨境貿易的紅利期，為幫助廣大中國外貿商家充分把握好這波紅利，在新的一年，國際站將著力高質量的買家增長，高質量的商家成長，高效的多元服務，幫助更多中小企業提升全球競爭力，實現品牌化出海，被全世界看見。

溝通會上，張闊分享了關于跨境貿易的三個核心趨勢，以及圍繞外貿高質量發展，阿里巴巴國際站正在和即將要做的幾件大事兒。此處和你分享：

關于未來，三個與你息息相關的趨勢

我國外貿保持恢復性增長

跨境貿易紅利期仍將繼續

4月9日，第一季度進出口數據公布，中國外貿取得“開門紅”，其中出口4.6萬億元，同比增長38.7%。阿里巴巴國際站的數據則顯示，2021年第一季度平臺交易增長強勁，同比增長151%。

實際上，全球范圍內的跨境貿易亦正迎來高速反彈。WTO最新報告顯示，世界商品貿易量將在2021年增長8.0%，創近10年來新高。這其中，B2B跨境電商的增速尤為矚目， 據測算未來三年將達到28.3%的復合年增長率，市場空間極大。

海外消費分級為中國制造帶來品牌出海機會

疫情之下全球加速進?消費分級，海外很多國家因為整體經濟的影響會迅速地進入消費分級的階段，不同的消費群體對于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會有一個井噴式的發展。

大量海外買家對平行替代品的需求，給中國的優質商品帶來千載難逢的品牌出海窗口期。

紅利期內更需要長期主義投入

追求有質量的增長

紅利期內，更需要長期主義，要有對于高質量增長的堅持，真正讓有差異性的服務和產品，成為企業的長期壁壘。

阿里巴巴國際站2020年度數據顯示，平臺實收交易額同比增長101%，訂單數同比增長翻番。去年只要布局了線上平臺的商家，基本都賺到了錢。

國際站將如何幫你完成高質量發展，實現品牌化出海？

這個三月，華盛爽朗（北京）紡織品有限公司的許心愿，收到了多家海外知名品牌商伸出的橄欖枝，要和她的公司探討技術合作的細節。

4年前接手父母輩的公司之后，許心愿就在不斷加大在技術研發上的投入，以高端抗菌面料為突破口，打造自己在海外的品牌。

在三月份的“超級星廠牌”活動中，許心愿通過實驗室直播，用True View的方式，向海外專業買家展示自己的技術實力，“看到我們的材料幾個小時內就全部滅菌了，大量新買家一上來就被圈粉，直接詢盤要起了樣品，以前的買家也基于長期以來積累的認同，紛紛在后臺追加訂單。“她說。

在阿里巴巴國際站，像華盛爽朗這樣憑借核心技術形成自身品牌優勢的企業還有很多。他們大都可能只是名不見經傳的小工廠、小品牌、小貿易商，但都有潛力成為一個被全世界看到的品牌。

品牌是對客戶的承諾，有差異化競爭力的技術、產品、服務，都稱之為品牌。“品牌化出海”的核心在于企業差異化競爭力的打造。

為幫助更多中小企業實現品牌化出海，幫助形成差異化競爭力，精準匹配海外買家， 在新的一年，阿里巴巴國際站希望能和廣大中國商家一起，共同做好以下三件事：

讓買家增長更高質量

首先定一個小目標，2021年4月到2022年4?，阿里巴巴國際站新買家要增長1000萬，日均活躍買家要增長100%

01

深度洞悉買家需求，讓供需匹配更精準

了解買家需求才能更好的服務買家，讓產品處于優勢地位。

今年國際站在全球范圍內精選出17個重點國家（英語五國——美英加澳新，歐盟五國——德法西意荷，東亞兩國——日韓，東南亞五國——菲馬印泰越），作為重點國家化運營國家，針對不同的國家落地不同的品類及推薦策略。同時結合當地專業媒體矩陣，培養粉絲規模，為平臺引入源源不斷的新增量。

與此同時，為幫助你更加了解自己的客戶，讓服務更高效，訂單洽談更真實，今年國際站將重點圍繞企業類型、采購偏好、平臺狀態等維度，建設全平臺的買家數字畫像。

總之千方百計，為的是讓你的好商好品呈現在最需要、有實力的買家面前，讓對的生意遇上對的人。

02

讓買家體驗更真實，提供分層場景服務

后疫情時代，跨境貿易依然面臨線下通路不暢，遠場溝通變近場的問題。今年國際站將繼續著力打造遠場買家真實嚴肅尋源體驗，提供近場體驗和高效溝通工具。

如直播看廠、視頻轉直播、實時通訊協同工具等。讓海外買家即便是隔著千山萬水，也能獲得近在眼前般的真實體驗。

針對差異買家的不同需求，則提供分層分場景服務，圍繞不同買家的不同采購痛點，提供從尋源采購到供應鏈支持的一站式服務。

如針對DropShipper、獨立創業者群體，國際站將推出BBC一件代發服務；針對在線零售商、批發商，持續由RTS采購服務對接需求；針對品牌商、分銷商，夯實OEM/ODM尋源服務，做厚買家價值。

只有讓買家輕松找得到好貨，談得來訂單，跨境貿易的生意才真正可持續。

讓商家成長更具競爭力

未來一年，阿里巴巴國際站將孵化100000+初創品牌，1000+優勢品牌，幫你打造差異化競爭優勢，邁入品牌化出海之路

在走向品牌化出海的道路上，作為國際站的商家，你將得到以下實實在在的幫助：

保姆式貼身服務，跨境貿易真正0門檻

如果你是初創品牌，已經于4月9日正式發布的數字化出海4.0計劃，將為你提供全程的“保姆式”護航服務：涵蓋工商主體注冊、人才培訓及引入等初期的準備，數字化人貨場、數字化履約以及數字化支付金融服務等助力生意持續拓盤，再到后期的增值服務、咨詢顧問式服務等，幫助你完成初創品牌從零到一的蛻變；

更專業的“1+N“服務，助力生意快速進階

如果你正處于成長期，國際站將通過地面部隊1+N服務體系，以及行業的專業指導（1＝銷售人員 N=分層客戶專業服務人員，如廣告優化服務、營銷CRM服務、供應鏈服務），降低你的運營成本，提升專業性。

專屬品牌化營銷場景，孵化1000+優勢品牌

如果你的品牌已經發展到一定程度，亟需專屬的場景展示自身的實力。未來一年“超級星廠牌”項目將精選平臺上1000個優秀商家，全程陪護它們的品牌發展全周期，幫助它們以輕量化的投入、數據化的運營、國際化的場景，生意做大做強的同時，最終在全球范圍形成優勢品牌。

讓多元服務更高效

解決跨境B2B最難的部分，用高質量的服務守護你的品牌化出海

2020年三月，國際站正式推出中美包機常態化運營，為商家提供確定性的履約服務，低于行業平均30%的價格，每天固定一次航班，5-9個工作日送達。三月累計將近10萬筆訂單發往美國，及時交貨率達96.3%。

中美包機常態化運營只是國際站聯合生態伙伴布局跨境物流的第一步，今年國際站的重點是要構建本地化、行業化、國家化的跨境數字物流服務網絡。如中美包機常態化運營，開拓中歐包機；提供全球（普貨、3C、重貨、化妝品等）行業專線；與全球頂級班輪公司合作，11天抵達洛杉磯，提供海運“下單鎖價”、“保艙保柜”、“甩柜必賠”服務。

主營DIY水晶串珠的義烏女老板呂日紅，去年通過線上收獲了同比超過一倍的新買家客戶，銷量同比增長了8成。

在跨境物流價格飆漲的2020年，通過阿里巴巴國際站中美海運物流服務，小本經營的呂日紅，降低了50%的履約成本。

放眼未來三到五年，這樣的故事還會一個接一個地發生；國際站除了幫商家找到訂單、完成交易之外，還會提供從廣告、營銷管理，到金流、物流、外綜服等履約網絡，在生意的每個環節，提供多元的服務，方便大家按需所取，讓商家省心，讓買家滿意。

今年以來我國外貿運行保持恢復性增長態勢，積極因素繼續增多，同時也應看到，紅利期內更需要企業實現有質量的增長；終有一天，紅利都會退去，只有實現高質量增長的企業，方可立于不敗之地。

此時此刻，阿里巴巴國際站有責任和義務幫助更多中小企業實現高質量發展，提高在國際市場的競爭力，真正實現從規模化出海向高質量品牌化出海的轉型，提升中國制造的品牌溢價，助力中國外貿產業鏈和價值鏈升級。讓世界更小，生意更大！

（來源：阿里巴巴國際站）

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