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汽配賣家運營指南!從RevolutionParts報告看2021銷售風向

2021汽配銷售風向大揭秘

汽配賣家運營指南!從RevolutionParts報告看2021銷售風向


關鍵要點:

線上汽車配件市場在2020年超過增長預期,預計將在2021年繼續快速增長

2020年,RevolutionParts的線上經銷商的平均收入增長了27%

2020年,eBay上汽車配件的銷售額同比增長了近40%

2020年,移動設備購物比例增長了11%,表明移動設備友好型購物體驗十分重要

(報告數據基于:RevolutionParts的610萬件汽車配件銷售情況,與RevolutionParts合作的1367名經銷商,以及RevolutionParts網站1.48億的UV訪問數)

汽配賣家運營指南!從RevolutionParts報告看2021銷售風向

自2017年以來,RevolutionParts網站的零部件銷量增長了117%以上。預計2021年的增長率將為29%,總收入達5.458億美元

電商市場收入

RevolutionParts的亞馬遜經銷商的電商收入為11,014,300美元。

RevolutionParts的eBay經銷商的電商收入為38,133,774美元。eBay的銷售額較去年2750萬美元的總收入增長了38.5%,表明eBay Motors的市場體量巨大。

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去年,每個OEM品牌都獲得了顯著增長,汽車配件電商市場前景向好。

2020年,經銷商的收入創造新紀錄。收入最高的RevolutionParts商店的銷售額為19,056,400.58美元

經銷商的汽車配件平均收入增加了27%。每個經銷商的月平均收入為34,340美元,年平均收入為412,078美元。

對于RevolutionParts的線上經銷商來說,每1美元成本能轉化為8.7美元收益。

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線上客戶的消費習慣

購物傾向:

2019年,汽車配件的總銷售額為256,277,270.55美元(90%),汽車裝飾的總銷售額為30,026,334.4美元(10%)。

2020年,汽車配件的總銷售額為316,822,839.6美元(87%),汽車裝飾總銷售額為49,114,845.52美元(13%)。

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購物渠道:

2019年:電腦(58.8%)> 移動設備(34.8%)> 平板(6.4%)

2020年:電腦(51.1%)> 移動設備(45.6%)> 平板(3.3%)

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在移動設備上購買的比例:

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2020年,移動設備購物占比超過45%。同比上升11%。

這表明,通過高質量、響應迅速的網絡商店和購物體驗來瞄準客戶越來越重要。

購物時間:

年度最暢銷月份:7月

年度高贏利月份:7月

周中最暢銷日:周一

年度最暢銷日:11月30日

客戶方位:

南部(36%)> 西部(26%)> 東北部(21%)> 中西部(17%)

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每個零件的平均運輸距離為1100英里,平均本地配送成本為16.49美元,平均本地配送時間為49分鐘,共7406個訂單使用RevolutionParts本地配送。

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新冠疫情對經銷商銷售業績的影響

由于在線汽車配件銷售收入增加,經銷商的固定吸收率和毛利提高,能在疫情導致的經濟低迷中保持營業。與2019年相比,2020年RevolutionParts網站的零部件月度銷售量有所增加。

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2020年RevolutionParts的線上熱銷產品

10大熱門品類:

1. 車身

2. 電裝品

3. 發動機

4. 懸架

5. 剎車

6. 安全帶和冷卻系統

7. 空氣和燃料供給系統

8. 輪胎

9. 車載電腦應用套件和車軸

10. 方向盤

10大熱門汽車配件:

1. 外后視鏡

2. 進氣格柵

3. 尾燈總成

4. 大燈

5. 剎車片

6. 剎車盤

7. 減振器

8. 大燈總成

9. 保險杠罩

10. 懸架控制臂

10大熱門汽車裝飾:

1. 地墊

2. 車輪

3. 車頂行李架

4. 拖車鉤

5. 車頂行李架橫桿

6. 踏腳板

7. 擾流板

8. 擋泥板套件

9. 后備箱墊

10. 車頂行李架側軌

(來源:叫我趨勢菌)

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