免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-04-23 14:08
毋庸置疑，電商為許多品牌帶來了巨大增長，但今年電商渠道將更具挑戰性。
本文將分析亞馬遜品牌今年將面臨的巨大挑戰，為品牌保護建言獻策。
2019年末，許多知名品牌考慮開拓電商市場，但并不認為這將成為銷售的巨大推力。
隨著新冠疫情席卷全球，電商平臺成為美國人主要的購物渠道。亞馬遜顯然是受益者，其2020年凈銷售額增長37.6%，達到3860億美元。許多品牌的電商業務都獲得同比大幅增長，增幅從40%、80%到120%不等。
今年這種增長將難以延續，亞馬遜品牌將面臨6個挑戰：
疫情期間，越來越多賣家認識到電商市場的重要性，競技場上人頭攢動。成千上萬的新賣家加入，品牌維持排名難度加高，廣告投放競爭加劇導致廣告成本上升，品牌影響力下滑危及市場份額。
Marketplace Pulse顯示，亞馬遜在全球有980萬注冊賣家，190萬活躍賣家。估計到2021年，將有35.4萬名新賣家加入該平臺，意味著每天會有3408名新賣家到來。這些競爭對手將有備而來，那些希望乘勢而上在亞馬遜上實現驚人增長的品牌將敗興而歸。
亞馬遜在全球范圍內擴大了其零售業務，目前已涵蓋20個國家。擴張市場后，亞馬遜可以在各個站點采購和交叉銷售產品。例如，從英國本土品牌購買的產品可能會在瑞典站點上出售。因此，賣家的競爭對手從線上拓展到線下，亞馬遜加劇了這種競爭局勢。
據聞，今年供應商談判特別激烈，電商市場要求更高的利潤和優惠。合作營銷費用增加，支付期限延長，以及其他服務，如強制支付戰略供應商服務（SVS)和產品植入。據悉，亞馬遜正在建構框架，供應商需要支付SVS服務費才可以與他們進行全面談判。
品牌也需要利用他們的代理關系和知識來了解談判基準。有時，僅憑過去的經驗，可能難以意識到其他對業務有利的協商。
Skyfii是一家為全美購物中心提供wifi和分析服務的領先供應商，測量客流量等指標。據其數據，從2021年1月到3月，商場的客流量上升了45.3%，意味著實體零售店的購物者增加了數百萬人。
但同期的總體零售額并沒有相應增長。這表明，電商消費在下降，人們開始走出家門去實體店購物。隨著疫苗接種的普及，這一趨勢可能會迅速加快。
最新一輪1400美元的刺激基金從3月底開始下放，并將在5月底前到達賬戶。在支票到帳前的幾周，零售業的銷售額呈現下降，或是消費者在購物狂歡前有所收斂。
雖然2月的零售額較1月份下滑了3%，但在刺激基金的影響下，3月份零售額躍升9.8%，其中食品和飲料、汽車和零部件、體育用品和服裝領漲，這是自2020年5月以來零售業表現最好的一個月，2020年5月18.3%的漲幅是在第一輪刺激基金之后出現的。
這些劇烈的月度波動極大地影響了消費者及其消費模式，同時也使品牌預測變復雜。
船只停駐在美國周圍的海岸線上，無論是時間還是進口成本，物流的各個方面都面臨著巨大壓力。許多品牌只能勉強自行囤積庫存。
從谷歌搜索趨勢（Google Trends）來看，消費者搜索“亞馬遜”的數量在今年前三個月下降了約7%。
SimilarWeb發現2月和3月的亞馬遜總瀏覽量比1月份下降了約10%。從3月底開始，頁面瀏覽量呈上升趨勢，可能也是受刺激政策影響的結果。
在1月到3月期間，亞馬遜的總銷售量同比增長了35%，頁面瀏覽量增長了32%，但收入只增長了24%，表明平臺上品牌的平均售價較低。
如果細化到類目，數據將更明顯。例如，寵物用品的瀏覽量與去年同期相比增長了43%，但銷售收入只增加了15%。化妝品的頁面瀏覽量同比增長了11%，但收入卻下降了5%。而計算機和筆記本電腦的頁面瀏覽量下降了4%，收入則下降了5%。
品牌必須確保自己的內容、創意、零售業務和廣告都得到優化，并保持自己的市場表現力，不對搶奪市場份額的競爭對手膽怯。
雖然所有指標都顯示今年電子商務將整體增長，但實際利潤率可能遠低于2020年的水平；此外，實體店銷售反彈是必然。因此，品牌需要修改其各個渠道的年度目標。
因經濟波動、失業和刺激措施帶來的影響不可預測，消費者的消費模式可能會改變，傾向于選擇更物美價廉的產品，所以品牌需要密切關注產品層面的需求。
同時聚焦需求預測，確保供應鏈優化。庫存短缺不僅會抑制短期收入，還可能對排名產生負面影響，從中恢復耗時傷神。
最后，品牌需要繼續探索新產品、新市場和新市場空間，以推動銷售增長。
【小貼士】更多新鮮資訊，盡在亞馬遜老板周刊！
（來源：AMZ實戰）
