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listing推爆款不同階段的工作

很多新手小白listing上架之后不知道干什么,不能很好把握推廣節(jié)奏,甚至運(yùn)營幾年的老鳥的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。

listing推爆款不同階段的工作


很多新手小白listing上架之后不知道干什么,不能很好把握推廣節(jié)奏,甚至運(yùn)營幾年的老鳥的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。我今天來聊聊常見的推廣節(jié)奏是什么?分成幾個(gè)階段,不同的階段分別做什么工作?

首先亞馬遜從上架到運(yùn)營起來可以分為以下階段:1.上架前;2.上架中;3.上架完畢第一周;4.上架完畢第二周;5.上架完畢第三周;不同階段干的事情是不一樣的,我給大家整理歸納如下:

一、上架前

上架前需先完成以下任務(wù):

定價(jià)(定價(jià)有幾種方式:同行參考定價(jià);②成本+毛利潤定價(jià)。

圖片(關(guān)于圖片怎么拍,我前面文章有寫,首圖要白底,其余的圖片要符合場景功能。電商的圖片是重中之重,關(guān)系到客戶買不買的問題。)

文案(標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+這些要合理埋詞,同時(shí)寫出來得文案要吸引用戶購買)

類目選擇;(如果你選擇的類目是藍(lán)海,那么流量很少,但是也不能會(huì)了蹭大流量胡亂放類目,我們要做到放的類目既精準(zhǔn)又有流量)

確定好上架時(shí)間(確定你采購的產(chǎn)品已經(jīng)到貨,并且有貨可以發(fā)fba,就不要貨一個(gè)月半個(gè)月才到你公司,你就上架,如此會(huì)導(dǎo)致listing沒貨發(fā)拉低權(quán)重)

二、上架后第一周

Reviewer測評(可以邀請亞馬遜上top reviewers來測評,至少要有2個(gè)視頻,3-4組圖片)

Vine voice測評(官方測評計(jì)劃是合規(guī)的,以前有早期評論人,現(xiàn)在早期評論人取消了)

PPC(有評論之后開啟自動(dòng)+手動(dòng)廣告,通過引流出單提升權(quán)重)

活動(dòng)開啟(能報(bào)秒殺就報(bào)秒殺,能報(bào)bd就報(bào)bd,coupon是一定要做的)

三、上架后第二周

Review穩(wěn)步增加(listing上的review持續(xù)增加)

QA持續(xù)增加(listing上的qa持續(xù)遞增)

Deals(站外deals開始搞起)

LD BDLD、BD二次循環(huán))

PPC調(diào)整ppc廣告跑了一周,之后要進(jìn)行優(yōu)化,關(guān)于廣告優(yōu)化的我前面文章有寫。就是讓流量越來越精準(zhǔn),好的詞加大預(yù)算加大競價(jià);表現(xiàn)不好的詞分為待觀察,直接否定;完全不相關(guān)的詞直接剔除掉。)

listing 優(yōu)化匹配(把廣告報(bào)表跑出來比較好的詞,優(yōu)化到search term)

四、上架后第三周

其他站外引流(除了站外deals、還有測品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網(wǎng)紅等等渠道,根據(jù)你有優(yōu)勢的渠道去做引流。)

維護(hù)listing(后期穩(wěn)定銷量,我們要對listing進(jìn)行維護(hù),及時(shí)監(jiān)控差評、新冒出來的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素,并且采取措施處理掉。)

總結(jié):不同階段的任務(wù)是不一樣的,我們合理分配每個(gè)階段的任務(wù),可以實(shí)現(xiàn)最高效率的運(yùn)營。像上架后的第一周,你是要立馬打開曝光,要快速出單;第二周就是持續(xù)強(qiáng)化listing競爭力;第三周就是補(bǔ)充站外流量,突破流量天花板,并且維護(hù)好listing。這樣我們的推廣是有節(jié)奏有秩序的,而不是想到什么做什么。

(來源公眾號(hào):SamChen跨境) 

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:SamChen跨境)

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