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2021-04-22 16:19
Coupang 旗下自有品牌（Private Brands）組成的CPLB（Coupang Private Label Business，Coupang自有品牌業務）在推出半年后的銷售額已超過1000億韓元。疫情對電商行業的推動無人不曉，Coupang的銷售額在這期間幾乎翻了一番。業界分析Coupang商業模式時發現，利用旗下自有品牌擴充平臺產品品類，是疫情期間Coupang力壓Naver和Kakao的穩坐韓國電商之首的主要原因。
業界預計Coupang未來將著力推廣CPLB運營模式。PB產品的利潤比普通產品至少高10％。紐交所上市前Coupang需自證潛力，PB產品線可能將是Coupang的突破口。去年，亞馬遜英國站點出身的Minette Bellingan Stoneman以及CJ第一制糖的CEO樸正福（音譯）被CPLB招致麾下，同年11月，英國本土出身的Fisher Peter James和Chanwoo Heo也都被相繼任命，每一位都曾是美妝行業響當當的人物。CPLB至此形成4名代表共商公議制。業界大佬齊聚一堂共商大計不僅反映CPLB模式下決策的專業、嚴謹以及民主，也體現出Coupang對該模式的濃厚的期許。
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營業6個月后的CPLB銷售額
根據3月20日公布的數據，自去年（2020年）7月上線以來CPLB的銷售額已經突破1331億韓元。CPLB是Coupang對旗下現有PB業務化零為整之后成立的子公司，是Coupang應對當前PB模式熱度不減的戰略轉型。目前與CPLB合作的中小型企業超過200多家。
2017年7月，Coupang推出首個PB品牌“??”。上線后連年穩步增長，如今已擴展到包括食品，寵物，時裝和家用電器在內的12個類目，上架產品數量約合3400余件。從1000韓元的新鮮食材到10萬韓元的家用電器應有盡有。其中??出品的瓶裝水“???”（探索水）的在Coupang上銷量居高不下。
因為沒有中間商的參與，PB產品得以以低價出售。實際上，大型超市中的PB瓶裝水與韓國國產品牌的飲用水水質不相上下，但前者價格僅為后者的一半，性價比“呼之欲出”。
韓國國內另外兩家大型商超——E-Mart和樂天瑪特也正在積極擴展其PB產品線。E-Mart旗下的Norenb和Picocran經營著大約2000種產品。樂天瑪特也借Cooking和Onni Price之手上架了1000種產品。Homeplus也已上架2200種PB產品。
Coupang一年內擴充了1000多種產品，產品差異化是打造品牌粘性，從而確保穩定的客源的不二法門。如果該模式走向“規?；钡恼?，下一步即可著手盈利優化。Coupang 2021年紐交所上市已經是板上釘釘，業界預計產品開發將是Coupang下一戰略布局的著力點。
業內人士稱：“我們正著手推進在線上和線下公開PB產品，以提高產品在消費者中間的認可度。”
目前表現最為搶眼的PB品牌當屬Costco的Kirkland，其產品以出色的性價比、卓絕的質量而聞名，問世后產品被不少門店引入。
對于Coupang而言，增強PB競爭能力對于確保盈利至關重要。盡管目前Coupang銷售額的增長趨于穩定，且經營虧損正在減少，不過仍處于虧損狀態。如果將來PB銷售額能夠穩定增加，扭虧為盈的時間周期就能被壓縮。CPLB在短短6個月已經斬獲了15億韓元的凈利潤。
另一位行業觀察者表示，PB僅占總銷售額的一小部分，但PB模式的盈利能力相對較高，長遠來看將成長為Coupang的“拳頭”分支。
