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2021-04-24 12:00
（一）商品推廣報告
（二）廣告報告概述
（三）搜索詞報告-投放關鍵詞相關
1、利用搜索詞報告優化關鍵詞選擇
報告包括至少產生一次廣告點擊的客戶搜索詞以及所有廣告活動的曝光量、點擊量以及轉化數據。
使用場景∶發現可以添加為新搜索詞的高業績客戶搜索詞，或者添加業績不佳的搜索詞作為否定關鍵詞，以便提高廣告活動業績。
2、搜索詞報告常見問題
常見問題一∶"我下載了一個月時間段的商品推廣搜索詞報告，但是在報告中花費是一個月的，銷售額顯示是"7天總銷售額"，用一個月的花費除以7天的銷售額計算出來的ACOS不能反映真實情況吧?
7天總銷售額并不是指在任意7天內廣告帶來的銷量，7天指的是歸因周期的7天，花費與總銷售額是以點擊數前后對應的，這樣計算出來的ACOS具有代表性
3、商品推廣銷售歸因窗口
4、利用搜索詞報告優化關鍵詞選擇
第一步∶ 找出具有代表性可以做數據分析的投放關鍵詞
將展現量和點擊量從大到小排列，找出展現量高于平均值，點擊量可接受的所有客戶搜索詞。
第二步∶ 對具有代表性的數據進行分析和調整
將高業績的客戶搜索詞添加成為新關鍵詞進行手動投放，并且提高競價和預算
-自動廣告中曝光好的高業績客戶搜索詞——→ 建議添加到手動廣告中設立單獨預算，并提高競價
-手動廣告中曝光好的高業績客戶搜索詞——→建議添加為新的投放關鍵詞并提高競價
5、高績效客戶搜索詞
自動廣告的高業績搜索詞選擇參考建議
① 有出單的詞 —→高競價
② 沒有出單但是點擊率較高的詞 —→ 低競價
點擊率一定程度上反映了流量的精準度，建議將自動廣告中暫時沒有出單但是點擊量較高的詞在手動中進行投放，但是設置低競價持續觀察，或者可以優化一下頁面，看是不是客人想要的賣點在頁面上沒有體現
6、手動廣告的高業績搜索詞選擇參考建議
-建議根據廣告目標設定
若廣告目標是增加整體廣告組轉化率，將轉化率高的詞定義為高績效客戶搜索詞
若廣告目標為優化ACOS，將ACOS低的詞定義為高績效客戶搜索詞
7、自動廣告到手動廣告
將自動廣告中的高效客戶搜索詞添加到手動廣告中，需要重新創建新的廣告活動
8、手動廣告到手動廣告
-如果原廣告組中設置為廣泛匹配的大詞較多，為高績效搜索詞設置為緊密匹配時，建議單獨創建廣告活動或者廣告組
-如果原廣告組中設置為緊密匹配的長尾詞較多，為高績效搜索詞設置為緊密匹配時，建議在原廣告組中進行添加。
（四）位置報告-廣告活動相關
在選定時間段內有至少一次曝光量的廣告活動的廣告展示位置的數據
了解在搜索結果頁首行與所有其他展位相比廣告活動的效果。幫助您決定是否要開啟展示位置價格調整
亞馬遜上第一個頁面的熱門搜索∶ 搜索結果頁面首頁首位
亞馬遜上的商品頁面∶商品詳情頁面
亞馬遜搜索結果的其余位置∶ 除以上兩個位置以外，所有其他位置
注意∶ 對于某一個推廣商品，如果發現轉化率整體很低，在進行關鍵詞調整之前應該首先看位置報告
1、位置報告
2、利用excel數據透視表功能分析位置報告
3、位置報告
在選定時間段內有至少一次曝光量的廣告活動的廣告展示位置的數據
了解在搜索結果頁首行與所有其他展位相比廣告活動的效果。幫助您決定是否要開啟展示位置價格調整。
4、案例分析
目標∶優化ACOS
優化方案∶ 廣告預算不變的情況下，降低整體競價，但是為搜索結果頁面首頁首位加價，比如增加200%
小貼士∶ 建議結合ACOS和轉化率一起查看每個位置表現
（來源：干貨爽）
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（來源：干貨爽）
