海外營銷推廣一定要從海外市場和消費者出發,從認知-流量-轉化的營銷漏斗模型去做布局,真正落到執行層面的時候一定要注重細節,重視客戶需求。那么海外營銷推廣怎么做?今天就給大家帶來海外營銷推廣的方法介紹內容。
海外市場推廣的方式很多,主要有線下和線上這兩種主要渠道,線下是以報紙、雜志和電視為主的傳統媒體,線上是以谷歌,Facebook為主的數字媒體。對于線下渠道的選擇要謹慎,商家需要對當地的傳統媒體有著充分的了解,花費多少,覆蓋多少用戶,如何衡量營銷效果等。但大部人可能都不具備這個條件。
外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺,以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合,保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。
Email營銷有兩個基本因素:潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。
在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的,買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。
郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系,它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系,而不是垃圾郵件。
想要通過展會獲取流量資源,宣傳冊和現場服務等層面就需要把關好。
內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文,形式上要圖文并茂,而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式,包括電話、email、網址等重要內容,以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。在線虛擬展會:directindustry;實物展會:如廣交會,漢諾威。
外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題,即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。
首先,需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。
其次,在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大,不僅僅是購買搜索引擎付費服務,更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時,盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞,窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。
以上就是有關海外營銷推廣怎么做及其相關方面的內容介紹了。
(來源:跨境小師妹)