Prime day要來了，有沒有和不求人一樣為了蹭旺季，上新產(chǎn)品的朋友，今天給大家分享一份產(chǎn)品推廣計劃，一起看看把！

產(chǎn)品上架&推廣主要流程：

推廣計劃如何落地？

1 熟悉樣品：

1. 了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本參數(shù)：尺寸，顏色，規(guī)格，重量，有什么按鍵，熟悉產(chǎn)品主要功能、使用操作

2. 操作復雜，或者需要提醒客戶的地方，需要自己制作說明書或者是使用效果圖，

3. 運營自己也需要聯(lián)系Facebook的群組或者華人群體，找到最少 3個刷單的人，保持聯(lián)系，等產(chǎn)品FBA到貨，馬上聯(lián)系刷單。

*了解Top10以及核心關鍵字首頁的目標產(chǎn)品listing標題 、賣點、描述、關鍵詞、圖片、價格、QA、Reviews

*對比自己的產(chǎn)品主要突出的賣點是什么？與別人不一樣的地方，或者是別人沒有突出表現(xiàn)出來的賣點

*了解對手的QA內容，歸類好客戶關心的問答的資料，完成自己的 5個QA.QA中記得布局自己的核心關鍵字組。

3   FBA備貨：

*產(chǎn)品立項的時候，產(chǎn)品部必須給出項目等級區(qū)分。A 級為最核心產(chǎn)品，公司支持力度最大。

*根據(jù)調研的銷量數(shù)據(jù)分析，做出備貨的計劃（不同顏色的主賣，輔賣），需要主管審核。

4   確定圖片方案：（極致的圖片）

參考對手的風格，給美工出圖片方案報告，并且協(xié)助美工完成相關圖文設計

*圖片已經(jīng)成為亞馬遜轉化率高低的核心，主圖關系廣告和自然點擊率，附圖關系產(chǎn)品轉化

率。*建議至少整理兩種不同風格的圖片方案，小組+美工開會討論決定。

 5   關鍵詞設置：

關鍵字的收集應該包括：

*精準定位與自己產(chǎn)品有關的屬性關鍵詞，通過scope     下載關鍵詞熱度進行分析，選擇適合的關鍵詞來做站內廣告推廣，

并且插入到標題里面，精準匹配，需要不斷的優(yōu)化關鍵詞的質量和排序。

*不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關系的單詞或者品牌（Apple     這種大品牌詞需要前面加for）。

關鍵字的核心是：標題與searchterm；但是可以在五點、描述、QA、Review相應的嵌入關鍵字組，用于CPC推廣用。

1、標題：以用戶一看到標題，就能知道這是否是他想要的產(chǎn)品為準。

參考公式：核心關鍵詞（必須和廣告關鍵詞相同）+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]   標題詞如果在標題越靠前位置越好(品牌必要時候可以放核心詞后面)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看 到他所要得到的信息。

商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

2、賣點，數(shù)據(jù)調研（競爭對手listing研究）,總結對手主要寫什么要點

搜索核心關鍵字首頁+Top前 10listings（好的句子用顏色標注出來，可以參考）

結合自己的產(chǎn)品，按照賣點的重要性，分別排序，越是重點的放前面，簡單清晰就可以了

3、長描述 Product Description，這里描述的內容可以盡量多，盡可能的布置長尾詞，但不要重復布置。讓頁面中的各個部分之間更相關、讓頁面的長尾詞更廣泛。

4、類目

同一個產(chǎn)品相關的類目可以有多個，我們可以收集競爭對手的所有類目，然后選擇適合并且競爭度較小的類目，當然 不能選擇太偏門的類目。沒有變體的情況下，我們還可以發(fā)郵件給客服，讓客服增加類目；如果有變體，可以把子變體放到我們想要的不同類目做測試，如果經(jīng)過廣告和刷單，類目流量少要更換類目。

5、定價

定價是根據(jù)轉化率來調整的，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根據(jù)廣告的轉化率來設定。上架初期的定價：如非特殊項目，建議根據(jù)低價+廣告策略先推關鍵字排名，根據(jù)轉化率數(shù)據(jù)實時調整。

6、變體

1.變體的準備，確定主賣陪賣。（例子：F19玫瑰金主賣） 陪賣比主賣價格高一點，主賣價格盡量根據(jù)最低利潤值定價（5-10%凈利潤）

7   上架：

自我檢查上架前的所有步驟全部做到位（各種調研需要有數(shù)據(jù)和文檔記錄，以備主管考察。），以及完成《推廣計劃表》，小組會議討論并通過主管審核。

8   Review：

上架的 2周內，一共維持 2周的時間，要求達到 3-5個VPReview，5個QA，通過Facebook群組，或者是公司資源。

9   站內廣告&表格：

1. 變體的準備，確定主賣陪賣。陪賣比主賣價格高一點，主賣價格可以比陪賣便宜1-2  美金。

2. PPC推關鍵字排名 （關鍵字排名的核心是轉換率！）

   （1）如果陌生類目可以先自動廣告測試 3-7天，看關鍵字CTRConversion。設置dailyreport。

   （2）如果熟悉產(chǎn)品，可以直接手動打幾個精準詞（精準定位與自己產(chǎn)品有關的屬性關鍵詞）

   （3）預算可以根據(jù)產(chǎn)品定位和自己的推廣目標與計劃，跟上級申請，主推產(chǎn)品50-100  美金每天

   （4）如果已經(jīng)是測試出來曝光和轉化率都較高的詞，bids   直接出高價暴力打到首頁（自然排名的首頁）

   （5）按照產(chǎn)品毛利率 5%-10%的定價打廣告

3. 下載廣告dailyreport和賬號每天的businessreport，新產(chǎn)品把數(shù)據(jù)做到測款表格，爆款產(chǎn)品就做到爆款表格里面并且每天提交給主管。

4. 通過每天的測款表格，適當調整定價，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。情況 1，如果關鍵詞選對的情況下，

比如情況一：第1-2天廣告 5%毛利率的價格為5美金，曝光較好而且轉化率達到 20%以上，這樣第 2天我們可以把價格提升到 6美金，一天后觀察轉化率，如果轉化率還在 18%以上，我們可以一直升價格，直到轉化率控制在 15%，相反如果低于 15%就要降價。

情況二：如果關鍵詞選擇不正確，

第1-2天廣告下來曝光率低轉化率低的情況下，我們就要刪掉廣告，從新選擇關鍵詞或者是開啟自動廣告來選擇關鍵詞，再用新的關鍵詞來推排名，持續(xù)時間為 15天。

10  站外推廣：

1.產(chǎn)品FBA    到貨后，通知站外的同事跟之前已經(jīng)聯(lián)系好的網(wǎng)紅進行推廣和刷RV、刷QA，視頻引流和文案推廣

 11   后期跟進：

1. 產(chǎn)品推廣期或者是進入維護期，我們要重點留意產(chǎn)品的Review，如果有差評的Review，注意分析客戶的問題，提供對應的服務，積極刪除，Review對銷售的影響非常大

2. 重點的產(chǎn)品每天要留意，看到QA要及時回答

3. 處理好客戶的郵件，如果需要更多的Review，可以發(fā)郵件給客戶講解產(chǎn)品的使用方式或者保養(yǎng)方法，同時建議客戶對我們的產(chǎn)品留Review。

4. 熟悉產(chǎn)品采購周期，各種FBA物流渠道發(fā)貨時間，提前做好FBA備貨計劃。美國空運動銷率在 20天左右，歐洲空運動銷率在 30 天左右，海運的動銷率 60天左右。

這份推廣計劃，從拿樣到售后，是不是史上最最周全的推廣計劃，希望能幫到大家！！！近不求人者暴富，愿大家都爆單。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）