這些年，中國企業(yè)出海的隊伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風(fēng)破浪。

互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費用越來越高，信息碎片化愈演愈烈，如今企業(yè)出海需要面對的，不僅是陌生的異國人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，渠道溝通協(xié)作上的隔閡，還有平臺流量成本、用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問題。

在這種挑戰(zhàn)下，DTC模式逐漸走向大眾的視野，借助著網(wǎng)紅營銷模式在盤根復(fù)雜的出海環(huán)境和競爭激烈的紅海海域中，開辟出另一片星辰大海。

1.

什么是DTC品牌？

打開抖音、B站或者小紅書，直播帶貨、開箱測評、好物推薦、話題挑戰(zhàn)，每一個博主竭力以更加親密而真實的方式向受眾粉絲種草產(chǎn)品。

博主們的背后是一大批國產(chǎn)品牌的崛起：平價的完美日記、花西子、橘朵打入各大電商美妝銷量排行榜，進軍海外市場，三只松鼠、王飽飽、三頓半咖啡等新國貨消費品牌，走出國門……

如果細心留意，無論衣食住行還是3C家電，這些新銳出海爆款都有一個共同的標簽：DTC（Direct-To-Consumer），顧名思義，就是指直接面向消費者的營銷模式。

比如自建的時尚服飾獨立站SHEIN、主打嬰童服飾的patpat，這些網(wǎng)站不依附于第三方平臺。在DTC模式下，品牌直接與消費者進行溝通，掙脫層層分銷和第三方平臺約束，通過直接的消費者數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策。

顯然，DTC模式最大的特點，就是能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)。但是也只有少數(shù)DTC企業(yè)能將這份來之不易的主動權(quán)充分利用并發(fā)揮其最大效應(yīng)。

很多DTC企業(yè)出海，僅選擇入駐Instagram、FB 等主流社媒平臺，再優(yōu)化 Google 搜索，外加設(shè)置一個品牌獨立官網(wǎng)作為最終的流量轉(zhuǎn)化端和EDM直郵作為消費者溝通橋梁，這種營銷模式是無法真正達成與消費者有效互動。試想，僅僅是幾個大平臺開個主頁，借助站內(nèi)與EDM聯(lián)動，與其說是“溝通橋梁”不如說是“展示窗口”。而且，不得不承認的是，這類窗口很容易被淹沒。

如何真正形成品牌方直接與消費者互動的營銷模式，實現(xiàn)價值鏈上的革新？

2.

破圈利器——網(wǎng)紅營銷

IAB的一項研究中顯示，DTC品牌消費者總體上更受網(wǎng)紅的吸引，并且在整個購物過程中高度依賴網(wǎng)紅的對產(chǎn)品的評價。

這種用戶信任和背后巨大的銷售轉(zhuǎn)化潛力，正是近年來廣大DTC品牌對網(wǎng)紅營銷分外青睞的核心所在。

在網(wǎng)紅營銷模式最為成熟的Youtube上，邁蒂通過精準匹配網(wǎng)紅人選，借助直播、創(chuàng)意植入廣告策劃等多種方式幫助過一大批DTC品牌提高了在海外市場的知名度。

事實證明，通過網(wǎng)紅個人在特定領(lǐng)域的影響力和流量講好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的觸達、更加精準的受眾定位以及強大的用戶粘性快速提高市場滲透率。

State of Social 2020 Report調(diào)研結(jié)果也顯示，68%廣告主認為網(wǎng)紅營銷有效，其中23%認為非常有效；同時，71％的營銷人員表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源。

那么，在后疫情時代，DTC品牌出海成風(fēng)的背景下，企業(yè)要如何布局網(wǎng)紅營銷呢？

新銳時尚品牌Zaful是一個很值得學(xué)習(xí)的DTC出海成功案例。Zaful搭建了全方位的社媒營銷渠道，包括圖文、短視頻、直播、品牌大使等多樣化的方式，最終有效達成與消費者的溝通互動并促成交易。

Zaful尤其擅長將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實博主的日常生活，從消費者角度去思考，通過社交媒體這張大網(wǎng)以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者，他們或志趣相投，或真誠以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測評。顯然，這些將無形地筑起了消費者對品牌信任的橋梁。

這是個不缺商品的時代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說服力，廣撒網(wǎng)隨機捕魚的廣告方式因低效被摒棄，所以僅僅是發(fā)布品牌訊息的平臺主頁與推送促銷信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費者雙向溝通的主動權(quán)。一個成功的DTC企業(yè)需要通過網(wǎng)紅營銷來縮短消費者的觸達通道，拉近彼此距離，真正地走進消費者的心中。

3.

中國DTC品牌出海路

近年來國貨品牌飛速崛起，前有“回力”、“百雀羚”等老牌國貨煥然一新，后有“華為”、“小米”等新興科技品牌名揚海外，這些國貨品牌的崛起無不激勵著更多企業(yè)奮勇而起、揚帆出海。“跨境電商”這個賽道也被越來越多的人所關(guān)注，“DTC品牌出海”的理念被越來越多的中國品牌和供應(yīng)商所認可。

在跨境電商賽道，令我們自豪的是，涌現(xiàn)出了 Anker 和 SHEIN 這樣的品牌和巨頭，在中國出海品牌榜單上名列前茅。不光是 SHEIN、 Anker 這樣的獨立站巨頭，也有很多的供應(yīng)鏈和國內(nèi)賣家通過獨立站的模式成功實現(xiàn)了 DTC品牌出海。

未來，跨境電商的迅猛發(fā)展將成為國際貿(mào)易中的重要組成部分，我國的 DTC 品牌出海企業(yè)們將承擔(dān)更大的責(zé)任和使命。獨立站作為中國產(chǎn)品、中國品牌走向全球的新的一種渠道，未來也將會不斷促進中國產(chǎn)品向價值鏈中高端攀升。邁蒂也將不斷更新迭代，持續(xù)賦能中國 DTC 品牌成功出海，陪伴越來越多的中國產(chǎn)品及文化將走向全球，向全世界展示中國品牌，向全世界展示中國實力！我們共同來給出品牌出海新的答案。

（來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）