跨境電商爆發式的增長引來大量新賣家入場，與此同時對賣家的要求也更上一層樓。對于老賣家來說，粗放式的打法已不再適應當下的市場需求，更重要的是品牌建設。但隨著平臺紅利逐漸減弱，合規成本上升，越來越多的平臺賣家亦或是傳統外貿企業選擇通過獨立站布局品牌出海。

俗話說，“七分選品，三分運營”。不管是跨境電商平臺還是獨立站，選品對于賣家“開疆辟土”起著至關重要的作用。很多賣家吐槽，比起跨境電商平臺，獨立站選品似乎要難得多。對獨立站賣家而言，怎么找到潛力爆款？

2021年社交媒體+獨立站風口盛行，81%海外買家支持它

根據多家獨立站服務企業的反饋發現，2020年對他們而言是業務增量幅度較大的一年，所接觸到的賣家畫像也更多樣。以Shopify為例，經過2020年的翻倍增長，目前，Shopify已經達到了亞馬遜第三方賣家市場銷售額的40%。但在兩年前，這一比例還只有20%。一方面，有很多新的平臺賣家或傳統外貿廠家開始涉足獨立站；另一方面，隨著SaaS自建站工具的盛行和完善，以往賣家需要2-3個月的建站時間縮短至1-2個月。

獨立站的盛行與海外消費者消費習慣的變化息息相關。比起國內，國外品牌思維更強烈，消費者對于品牌調性、質感的追求更強。從獨立站和平臺模式定位差異的角度來看，做獨立站的賣家更側重于打造品牌，而做平臺的賣家則更側重于“賣貨”，獨立站相比平臺更適合建立品牌。不管是從長期投入產出比還是用戶粘度來看，獨立站都擁有著天然的優勢。

且在社交媒體盛行的當下，社交媒體+獨立站的模式不但成為新的風口，也是獨立站賣家樹立品牌和連接消費者的新營銷模式，如Shopify+Facebook模式。為什么選擇Facebook？主要原因在于Facebook擁有海量的海外用戶基因，平均月活達到30億。其體量大、活躍度高、粘性強的用戶為商家帶來高效的流量轉化，比起其他投放渠道，流量跳失率相對較少，穩定性更強。在這個流量為王的時代，以Facebook為代表的社交流量是商家搶占市場份額的“利器”。

而根據Shopify發布的2021年趨勢報告顯示，有81%的海外消費者也表示自己會支持獨立站賣家的生意，能支持賣家進行創業、能購買到特別的產品、能體驗良好的客戶服務是這些消費者在獨立站賣家處進行消費的主流原因。

目前，品牌獨立站的賣家越來越多，產品的形式也更加豐富，甚至可定制化產品也在獨立站行業里悄然興起。這對于獨立站賣家來說是一個機會點。

獨立站選品維度和4大渠道曝光，你的方式是那種？

“七分選品，三分運營”這句話不僅適用于平臺賣家，對于獨立站賣家同樣適用。據了解，一個億級賣家的熟練選品師，通過各種渠道了解商品、選定、上網搜索、素材制作、產品上傳等步驟，大概1天可完成3款商品的測款。但如果想要實現出單，平均每天的測評量需要達到30-50款。平攤下來，大概需要10個選品師，對賣家來說是一筆大額的支出和成本。

那么，獨立站應該怎么選品？有哪些渠道可選品？

行業人士提出，獨立站選品不外乎考慮這幾個價值：視覺價值、實用價值、情感價值、利基價值、趨勢價值、熱點價值等。從渠道上來講，賣家可從平臺、社交媒體、谷歌趨勢以及SPY工具這四大渠道進行選品。具體以SPY工具選品為例，眾所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣家投放的廣告數據，以及投放的國家相關數據。賣家可通過該工具采集市場里廣告效果較好的產品進行下載，以此來判斷商品熱賣程度。

如電霸Facebook數據選品，賣家可以借此搜索查看某個獨立站網站的Alexa排名，熱銷產品數據，近期上架的產品數據網站在投放的廣告等等，并分析對方網站設計、落地頁優化、廣告視頻策略、廣告文案的設計維度，完善自身的網站。如下圖所示，以Oppo手機為例，賣家可以看到Oppo投放的創意素材，圖片或者視頻,文案,創建時間以及廣告投放趨勢情況、投放國家、投放天數、廣告版本數趨勢等非常詳細的數據。

需要注意的是，賣家選的產品應符合3個基本條件：第一，具有一定的功能性；第二，是創意新穎的流行產品；第三，產品售價最低20美金，售價為成本的2.5-3倍。

電霸Facebook數據選品如何幫助獨立站賣家獲取潛力爆款？

雨果跨境了解到，電霸Facebook數據選品主要包括選品重要數據指標、Facebook搜索廣告、搜索廣告主、搜索網站等三個部分。從源頭的選品到中間的數據分析，再到最后的測試，一站式幫助獨立站賣家快速獲取潛力爆品。

以搜索網站為例，在市場上很多店鋪是通過多個Facebook賬號進行推廣，賣家很難一次性將這些網址找出來，但是利用電霸Facebook工具，賣家通過搜索網站輸入競爭對手網址或者產品網站，即可看到所有正在推該款產品的廣告賬號。

總體來說，通過電霸Facebook數據選品，賣家可以實現以下幾點功能：

1、快速選品，節省測品時間和廣告投放成本；

2、快速獲取大量同類目競品，查看對方的選品策略；

3、監控競爭對手店鋪產品趨勢，定期查看競品店鋪選品以及爆款趨勢。

目前，各行各業的賣家品牌意識越來越強，品牌出海是跨境貿易未來的發展趨勢，而做獨立站則是品牌出海的必經之路。作為獨立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運用專業的選品工具和數據分析平臺。在參考全面且準確的市場數據之后再進行選品評估和商業決策，可以極大地節省賣家的時間和精力，以更加高效的方式找到利基商品。

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（來源：呢喃）