如同國內的百度網站，谷歌（Google）占據了海外90%的流量，谷歌搜索適合新手外貿人，從無到有開發客戶，只要用正確的谷歌搜索指令及關鍵詞，不難尋找目標客戶并精準開發，甚至可以獲得競爭對手信息。

谷歌搜索里常用的就是搜索指令和搜索工具，搜索指令是高級搜索功能。外貿人可以通過谷歌搜索自己的客戶，根據客戶信息針對開發，然后再使用搜索指令深入潛在或未開發的客戶。

主要的搜索指令如下：

01site:

指定搜索的某個網站，用來搜索某個域名下被搜索引擎索引的所有文件，搜索結果可判斷一個網站的規模。例：site: sourcing.hktdc.com

（圖/谷歌搜索官網截圖）

02 inurl:

指令表明搜索詞出現在url 中的頁面，支持中文和英文，可以用來更準確地找到競爭對手。例：inurl:electronic-components

03 intitle:

指令搜索出來的結果是頁面title 中包含關鍵詞的頁面，可配合搜索文件找到更準確的競爭頁面。例：intitle:electronic components，搜索結果包含的electronic, components可以出現在任何地方。

04 filetype:

指定搜索的文件類型。例：filetype:doc，可利用文件獲取客戶信息以及聯系方式。

05 雙引號（ “ ” ）:

表示搜索結果出現的頁面完全包含這個關鍵詞。

06 減號（-）：

表示搜索不包括減號后面詞的頁面，而且記住減號前面必須是空格，減號后面沒有空格。例：”buy jewelry” -pearl，這樣組合搜索出來的結果包含buy jewelry但不包含珍珠類的珠寶。

07 OR:

搜索結果至少包含多個關鍵字中的任意一個，例：light bulb OR led light （注意OR一定要大寫）。

08 AND:

搜索兩個或者兩個以上的關鍵詞，只要用空格隔開關鍵詞間，結果會包含所有關鍵詞頁面。例：led bulb

另一個搜索法就是關鍵詞搜索法，首先可以利用反向搜索比如輸入關鍵詞：purchase/buy（購買）來找到客戶像是零售商、批發商以及品牌商，而不是輸入“銷售”這些詞。想要了解熱門搜索詞，可以用谷歌趨勢（Google Trends）里輸入想找的關鍵詞，數據結果會包含關鍵詞的熱度和季節趨勢、關鍵詞的相關主題和相關查詢等等。

實際操作上，所有指令和關鍵詞搜索法可以組合使用，比如輸入：jewelry manufacturer site:.hk，可以搜索出在中國香港關于珠寶制作商的網站。搜索組合指令還可以通過添加電話聯系、郵箱、LinkedIn搜索等方式快速找到客戶，并進行精準的推廣。例如使用搜索指令組合：“jewelry manufacturer” inurl:about -facebook，可以直接找到珠寶制作工廠的網頁聯系方式，再根據想要獲得的信息增減指令。

（圖/谷歌搜索官網截圖）

總結以上，在尋找目標客戶的過程中，除了可以使用組合指令找到客戶的資料和聯系方法，也能用來了解市面上的競爭者，競爭產品資料等等。掌握基礎技巧，外貿人也能在谷歌開發客戶。點擊立即咨詢

（編輯：江同）

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