我又來和大家比比叨叨 分享一個比較重要的知識點吧，我最近看了自己學員的好幾個人的廣告賬戶，我一般都是遠程直接看廣告數據，發現幾個人的數據調來調去 還是不理想，我一開始以為他們的listing 沒問題，后來看了其中一個人的listing 尤其是后臺埋的關鍵詞和 亞馬遜AI系統收錄的關鍵詞，發現一塌糊涂，因此今天想給大家分享這個重要的內容，一定要學起來，學起來，學起來！！

首先投放廣告，如何投放，怎么排兵布陣，沒有一個萬能的方法，所以不要一加我微信就問我，ACOS 太高了 我們怎么？如何投放廣告，我該選擇哪個placement？我該選擇固定價格還是動態價格？這些問題沒有標準答案的，你得一個個測試，如何測試 ？如何花最少的錢 在短時間內測試出 適合你這款產品的廣告打法 ，你們得好好動腦子，還是不會 請看2019年在我的個人公眾號發布的，關于廣告投放的所有文章，然后一個個去試。

今天的重要話題就是：如何讓亞馬遜把有效的產品關鍵詞成功收錄？

我們都知道亞馬遜就是一個巨大的搜索引擎，輸入關鍵詞之后顯示產品，那我們上傳產品的時候所使用的關鍵詞能不能和客戶搜索的關鍵詞 高度匹配 這才是非常關鍵的，以前我們用第三方軟件來檢測這個收錄情況，現在亞馬遜后臺就能查看listing 關鍵詞有沒有成功被收錄？，或者哪些關鍵詞被成功收錄以及收錄的關鍵詞和listing的匹配度。

我們直接來講實操，我在這篇文章只講60%的部分，40%的部分我會在自己的學員群分享

第一步打開亞馬遜后臺 找到 Brands

點擊brands 下拉框 找到 brand dashboard 點進去 進入下一個頁面

第三步點擊左邊框里的 search optimizer

第四步 你點進來之后 你所有 ASIN 的 listing 優化情況 給你展示，并且會告訴你，哪個ASIN優化的不理想或者完美 都能看的一清二楚。

第五步 ：改善 還沒被優化的 不合格的 ASIN

我在這篇案例 找了找了這個ASIN

這個分數真的有點偏低，因此我們繼續優化這個listing 直接點擊右邊的run search term optimization

點擊上面的按鈕之后你進入以下這個界面 ，你會看到 你在后臺的埋下來的serach term的質量

粉色字體的部分就是你的 backend search term 出問題的地方，這些詞怎么優化呢？這才是今天的重點話題

如何找到這些 后臺能接受的或者 能匹配的詞呢？我們要從我們的 廣告數據報告里面找 ，因為和我們的產品高度相關并且匹配的詞 都是從這個廣告里的客戶搜索詞來的，我們直接點擊 Advertising ——campaign manager ——

再到 報告 ——repeorts 里面 下載 search term reports  ——sponsored products 這個廣告數據 我的建議 這個時間周期選的稍微長一點  最少也得 一個月 

你可能想 我這個產品 新品的話怎么辦 ，我們一開始肯定借助 別人的數據，但是不一定完全匹配 ，但是一開始只能這么做， 

你下載之后這個表格 并不是這樣的 ，我是對這個表做了以下 篩選 ，首先 我們需要的是 有轉化的詞，表格只留下 有轉化的（我這里選的是 有2單的）詞 

以上操作 純屬于EXCEL的小技巧 ，我就不講了 

上面的這些詞放到 helium10的 cerebero 這個功能里 我們要 去掉重復的部分 再次重組 我們的 search term 需要的這些詞 

繼續看下一步 

你這樣篩選 重組 去掉重復部分之后 你會得到下面的 這些詞 

這些詞 在拿回去 繼續放在 search term optimizer 里面再檢測 是不是會出現粉色的字 

上圖 還是發現有 這些粉色的字，還要重復上面的操作，這個時候怎么重復呢

我們把這個ASIN 直接復制到 helium 10的 cerebero 功能里 ， 這次要看的是 該asin 在哪些關鍵詞下面已經有了 自然排名，然后就把這些詞 一起拿出來 ，這個操作 我就不截圖了 。用過helium10的學員 都知道 。 

把這些詞下載下來，之后再次和 廣告數據里的search term 一起放在 helium10 再次重復 上面的 去掉重復關鍵詞的操作 最終還是要放在 search term optimizer 那里 再看， 你反復 幾次 我肯定你的后臺關鍵詞匹配 那里不會出現粉紅色的字體。 

今天的內容我已經錄制好了 尤其是最后在helium10查找search term 和 篩選的拿部分內容，如果我的學員有疑問，可以在學員群里，或者私信和我溝通

最終：廣告投放沒有萬能的公式，所以千萬要記住適合A 產品的廣告結構，和投放方式，不一定適合B產品 ，因此 投放廣告前 ，你的后臺關鍵詞，或者你的listing 一定要 做優化，不做優化，不和客戶搜索詞高度匹配 ，你再去投放廣告，亞馬遜沒辦法把你的產品展示給需要的人。 

（來源：跨境電商策柯南）

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（來源：跨境電商策柯南）