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2021-04-21 14:14
其實(shí)經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)營人，一個公司做得好一定是團(tuán)隊(duì)人才牛逼，老板再牛逼也不能干所有活。所有的結(jié)果都是組織執(zhí)行力的結(jié)果。
我們不管是小團(tuán)隊(duì)，還是大公司，做跨境電商幾乎都是通過員工獲得成果，除非你是個人賣家。那么招來的人合不合適就很重要了。像雷軍剛開始做小米花了80%時間去找人，張一鳴為了拉張楠入公司，直接收購她的創(chuàng)業(yè)公司，以上案例很多。
如果招來的人和你的立場不一樣，或者執(zhí)行力不行，你無論戰(zhàn)略定得多么牛逼，頂層設(shè)計(jì)得多好，制度設(shè)計(jì)得多好，最后一定沒有辦法落實(shí)的。
回歸主題，我們亞馬遜、獨(dú)立站這些跨境電商該如何招員工？
1. 我們要招有沖勁的人。這種人有金錢的欲望，因?yàn)橛杏詴拥钠疵嵘约海ぷ鳌Ｈ绻粋€人很佛系，當(dāng)一天和尚敲一天鐘是不可能成為銷售冠軍的。哪些人會有沖勁呢？
（1）家里條件貧窮的，來自于偏遠(yuǎn)城市的，家里孩子很多的。這種俗稱苦大仇深。他們對金錢的渴望遠(yuǎn)超城市里面長大的年輕人。招聘的時候你可以問問他父母干什么的，家里排行第幾這些問題。
（2）問他未來的職業(yè)規(guī)劃，未來的愿望。比如他想買房買車那說明還是有想法的，這種人進(jìn)來也是比較有干勁。
2. 我們可以招小白、應(yīng)屆畢業(yè)生。小白、應(yīng)屆畢業(yè)生這種新手不能一上來就交店鋪給他們運(yùn)營，因?yàn)楹苋菀壮鰡栴}。我們應(yīng)該先給他們培訓(xùn)，之后可以讓他們做主管、總監(jiān)、老運(yùn)營的助理，做了兩個月以上的助理還沒學(xué)會就可以開掉，學(xué)會了就轉(zhuǎn)正入職，讓他們運(yùn)營店鋪。
3. 如果來面試的說自己干了幾年。這時候你也不能立馬給他高薪。因?yàn)楦闪?/span>3年不代表有三年的經(jīng)驗(yàn)，有的是一個經(jīng)驗(yàn)用了三年。具體以成果說話，問題操盤過哪些店鋪，操盤過哪些listing？問他一個新品給他，他會用什么方式推廣？Acos做到多少，廣告預(yù)算前期給多少？我們要招做出結(jié)果的人，不是做得久得人。當(dāng)一個有能力的運(yùn)營，工資給1-3萬主管工資也不高。問題是這種運(yùn)營很少出來找工作。
當(dāng)我們遇到對方是心儀的招聘對象，我們也要問問他對我們公司的看法。
這就跟婚戀一樣，你喜歡對方，覺得對方可以結(jié)婚，但是你也要問問他喜不喜歡你。這是雙向選擇的事情。
你可以這么提問？
你對于我們公司還有哪些疑問？你還有其他關(guān)于工作方面或者想了解的嗎？
接著你要把公司工作的一些辛苦的地方告訴他，這個不要隱瞞。馬云說過一句話，招聘的時候不要告訴對方公司工作多么舒適，而是要告訴他公司工作有多么苦。因?yàn)槟汶[瞞了，他做一段時間就會離職，會浪費(fèi)你的成本（培訓(xùn)成本、公司成本）。我們最好是讓員工招進(jìn)來就能踏實(shí)干，不能讓他把你公司當(dāng)做暫時的跳板，去騎驢找馬，找別的工作。
最后一點(diǎn)，招聘最好是老板親自面試。你委托給主管、經(jīng)理，他們不能完全知道要找什么樣的人。
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
