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2021-04-21 11:40
昨天，一位私密圈的圈友咨詢了一個問題，一個無關亞馬遜的問題。
他說，自己每月工資只有4000多，在他們那個地方（十八線小縣城）還算可以。
但是，自己買房之后壓力比較大，所以想自出來創業，但是又不知道該干什么。
想做亞馬遜跨境電商，但是又聽說現在這市場的競爭也比較激烈，所以拿不定主意。
其實，這位朋友的想法可能代表了很多人的想法。
想出來創業，想擺脫給別人打工的束縛，體驗自己當老板的快感，但是又不知道自己創業要做什么。
創業這么多年，我覺得他的思路還是搞錯了。
創業，從廣義上來說，是對自己資源的變現，這種資源可能包括資金、技術、人脈、創意等等方面。
你可以有技術，通過技術來實現變現，你也可以有人脈，通過你的人脈來賺錢。
你也可以有資金，通過資金的運作來變現。
但是如果你什么都沒有，你只是為了創業而創業，那么你的創業之路就不會那么順暢。
去用心觀察一下自己身邊的創業成功的人，大部分應該都是有了清晰的變現思路之后才開始了自己的創業。
而并不是先想到創業，再去想自己要干什么。
好，言歸正傳，今天給大家分享一種小成本的選品方法。
這種方法適用于居家soho或是單打獨斗的新手賣家，希望看了文章以后能給你的選品帶來一點思路。
關于新手賣家的選品原則，這里就不多說了，在之前的文章中已經有過詳細的介紹，沒看過的賣家可以去看一下。
在這些選品原則的支撐下，新手賣家可以避開一些比較容易栽跟頭的地方。
賣家開始選品之前，要首先確立一個產品的類目。
有些賣家可能會說，我是一個純小白，我實在不知道自己該選擇哪個類目。
那你可以從自己最熟悉的類目開始，比如說常見的家居或廚房類目。
打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個熟悉的類目。
這兩個榜單，包括“Movers & Shakers”排行榜，都應該是新手賣家要重點關注的地方，很多的選品機會就蘊藏其中。
我們來重點關注那些上線不久、review數量較少、大類目排名在2萬以內的產品。
因為從運營的邏輯來講，新品且review數量較少的狀況下，能穩定在大類目兩萬名之內的產品，拋開人為的干預因素，有可能這款產品的市場前景度較好。
當然這個20000名的門檻也不是一成不變的，換成是廚房類目可能要變小一點，換成運動類目可能就要變大一點。
這個搜羅的范圍要根據類目的總體大小來確定。
像這種產品，就要去重點關注（只是舉個例子，不是推薦做這款具體的產品）。
review數量不多，只有100+，而大類目排名卻在頭部位置。
不過這類排名如此之高的產品，一般都有知識產權護體，這里只是給大家舉一個較為明顯的例子。
還有這類產品。
而且排名在新品期一直處于上升的階段。
這是兩個比較明顯的例子，這樣的產品搜集是為下一步的產品篩選做準備。
這些產品，賣家可以匯集成一張選品的表格，表格的內容可以賣家自己設定。
另外，篩選出的產品，賣家不要忘記去這些產品的店鋪看一下。
這屬于選品方法中的店鋪復制法和交叉選品方法。
這樣的去不斷研究、不斷搜集、不斷篩選，很多的潛力產品都會進入你的視線。
那么，篩選出的產品該如何去分析產品的可行性？
首先要做的，就是分析自己超越對手的可能性。
從競爭產品listing的詳情，來分析短期內自己是否有取而代之的可能。
然后選擇出這些存在超越可能的listing，再去分析它的市場前景。
分析市場前景的方法在之前的文章中也有過詳細的介紹（亞馬遜新手賣家的選品流程）。
用以上的方法，去不斷的進行產品交叉篩選，瀏覽的店鋪越多、產品越多，選到優秀產品的可能性就越大。
然后賣家可以結合自己的優勢，對產品的review和短板進行深入的分析。
能改善的就改善，能提升的就提升，完成產品的差異化并超越對手。
這樣，經過“篩選--差異化--類目垂直擴大”，你的店鋪的主線就形成了。
希望上述內容會對你有所幫助。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
