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2021-04-21 11:19
對于大部分賣家來說，在亞馬遜的運營中，站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成為爆款的工具。
亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設置和管理自動廣告略顯迷茫，或者說不知道精確的投放標準，那么我們現在就來詳細介紹一下亞馬遜站內廣告中的自動廣告的投放技巧
自動廣告與手動廣告的區別
開始之前我們首先來了解一下自動廣告和手動廣告的區別：
自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的匹配關鍵詞和對應的產品類目。
手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。
自動廣告的重要性
如今許多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現亂碼。其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SKU。
自動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內廣告，但實際上在產品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動廣告的作用是積累數據，篩選出比較好的關鍵詞為以后的手動廣告做準備。同時，通過長期的廣告所產生的數據，為以后的選品提供參考。
此外，通過自動廣告中出現的關鍵詞，賣家還能判斷出產品Listing是否準確和完整，如果自動廣告中出現許多不相干的關鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準確。因此，在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。
我們應該怎么去優化廣告呢？
1.不斷優化關鍵詞
起初選詞要特別注意，很多小伙伴們會借助工具選詞，又快又好，但是要注意很多產品同時有很多個叫法，
需要我們手動收集然后通過工具延伸。其次開始投放廣告時可以先設置一個自動投放“Automatic”（自動投放）用廣泛匹配，用上一兩禮拜，然后根據報告中的轉化率高的詞，再將這些詞重點做“Manual（手動投放）”。
2.設置好手動投放
通過第一點的關鍵詞的確立，篩選出的CTR高、轉化率高的關鍵詞，這樣選出來的詞更加精確，這時我們可以選用exact或prase的匹配。
3.小伙伴們在銷售的類目要是競爭很激烈的話，前期廣告投放適合做競爭稍微小一點的長尾詞，而不要開始就做主關鍵詞。
4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)
點擊率，如果CTR過低，有兩個原因：
其一是關鍵詞的準確性，客戶搜索關鍵詞發現產品不是他需要的，那么點擊自然少。
其二是：主圖很LOW，關鍵詞準確，客戶搜索關鍵詞看到你的產品，點擊不高說明產品主圖有問題，這時你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。
5.分析效果提高轉化率（Conversions Rates）
在產生了點擊后，產品賣不賣得出去，主要看產品的詳情頁。優化詳情頁主要從這幾個方面著手，
其一是詳情頁的基本描述，是否清晰的表達了產品的特點優點。
其二就是：REVIEW，REVIEW的數量盡可能的多，內容要豐富，評價圖文結合，有視頻當然最好。
（來源：跨境狗仔）
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（來源：跨境狗仔）
