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2021-04-21 09:10
很多賣家都會在旺季囤一些貨，但過了旺季后會發(fā)現(xiàn)還有很多庫存積壓，與此同時亞馬遜的長期倉儲費(fèi)也在不斷上漲。為了避免倉儲費(fèi)，清庫存成了關(guān)鍵但關(guān)于清庫存這件事可沒有想象中那么容易....
調(diào)整運(yùn)營策略
1.把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。
2.可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線下如果賣出去，對產(chǎn)品品牌也有幫助。
3.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競爭者。大幅降價(jià)現(xiàn)在亞馬遜前臺還會提示歷史最低價(jià)，會有一個折扣標(biāo)識，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化多多少少會有一點(diǎn)作用。
對于賣不動的產(chǎn)品，總還是要抱點(diǎn)希望的，做了各種嘗試后還是不行的話就只能果斷的舍棄。
各種清庫存的方法
清庫存就不用說了，基本上都是白菜價(jià)，比起移除銷毀能回點(diǎn)本都不錯了。
利用各種Promotion
1.把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么組合完全看運(yùn)營自己安排，能解救一些是一些，但是前提是要估算好費(fèi)用。
2.去找各種平臺的紅人如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等等，找對應(yīng)類目的紅人，給紅人無限制的code碼。
3. 到折扣網(wǎng)站里面做促銷。價(jià)格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。（可以回顧之前的整理：站內(nèi)流量跟不上？試試站外引流沖銷量！）如果自己沒有這方面的資源，就可能要花錢找服務(wù)商放折扣了。
4.報(bào)秒殺、做大額優(yōu)惠券、報(bào)奧特萊斯等等。
5.不要把前臺頁面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品，有些之前定價(jià)出現(xiàn)錯誤，可能降價(jià)就能帶來好一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化。
6.去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售，然后FBA多渠道配送出去。
7.如果你有Alibaba的國際站賬號，去發(fā)布5-10個批量訂單的，價(jià)格偏低，F(xiàn)BA多渠道配送出去。
8.給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購，就打五折。
總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實(shí)在不見效，最后只能選擇銷毀。
目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。關(guān)于站外方面，大家可以看看之前發(fā)過的文章：
知道這些再也不擔(dān)心怎么做amazon站外推廣引流了！
（來源：AMZ跨境不求人）
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