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2021-04-20 17:21
一、順向報價方法
順向報價方法是傳統(tǒng)外貿(mào)報價方法，即賣方先報最高價格或買方報低價。這種報價中的虛報較多，為雙方的磋商留下了空間。賣方報出高價后，如果買方認(rèn)立即拒絕并要求賣方降低價格。而買方認(rèn)為價格合理依然會要求賣方降價。這種報價方法賣方能夠把握時機(jī)促使交易成功。如果賣方報價過高，超出買方最小收益，雙方的談判就無法繼續(xù)。
二、逆向報價方法
逆向報價法是反傳統(tǒng)的外貿(mào)報價方法。具體是賣方報出低價或買方報出高價吸引客戶。然后在細(xì)節(jié)質(zhì)量方面找突破口，抬高或壓低價格，最終在預(yù)期成交。這種報價方法，對先報價風(fēng)險較大。雖然可能把競爭對手排斥在外，但會承擔(dān)價位回不到預(yù)期的風(fēng)險，對談判人員要求較高，在談判中應(yīng)避免使用。
三、先報價法
先報價方法是指買方先報價。這種方法買方掌握主動，為雙方提供價格范圍，如買方報低價時，則雙方的成交價是買方價與賣方價之間。買方先報價則相反。
四、尾數(shù)報價法
尾數(shù)報價是利用尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價。采用尾數(shù)報價法是針對人們對數(shù)字的心理，也是商業(yè)談判技巧的需要。某種商品的價格是按成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)。因此采用整數(shù)報價難以信服。
（來源：出海記事本）
