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新手賣家-精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)階第2步--競價全局觀

什么是競價及亞馬遜競價邏輯?如何設(shè)置預(yù)算?

新手賣家-精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)階第2步--競價全局觀


(一)什么是競價及亞馬遜競價邏輯?

(二)廣告分組的結(jié)構(gòu)

(三)如何設(shè)置預(yù)算?

(一)什么是競價及亞馬遜競價邏輯?

1、什么是競價與建議競價

新手賣家-精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)階第2步--競價全局觀

2、為什么會有一個建議競價的價格區(qū)間?

就是跟你同類賣家都會針對一個關(guān)鍵詞給出一個競價,系統(tǒng)會顯示不同賣家給出的不同競價的一個區(qū)間范圍25%-75%,所以建議競價往往會看到一個價格區(qū)間。

為什么一個星期前看到的建議競價和一個星期后看到的建議競價的區(qū)間是不一樣的呢?

建議競價一般是24小時更新的,系統(tǒng)會實(shí)時反饋市場對一個詞建議競價的區(qū)間

3、為什么是$1.22?

系統(tǒng)會根據(jù)你目前的產(chǎn)品的一系列表現(xiàn),產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度,關(guān)鍵詞在市場上的競爭等等,給你的一個建議,能夠獲得更大曝光,獲得更大可能的轉(zhuǎn)化為前提給出的一個建議使用的競價

4、動態(tài)第二位競價模式

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舉例說明:

目前有A,B,C三個賣家,對同一個關(guān)鍵詞A的出價為0.4,B的出價為1,C的出價為1.2,灰色部分表示產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性,紅色線代表亞馬遜對關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度的基準(zhǔn)線,如果說你的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞產(chǎn)生足夠的關(guān)聯(lián)性的前提下,亞馬遜是不會給你競爭廣告位的機(jī)會的。如果是這三個賣家去競爭同一個詞,此時B能獲得廣告展示。如何判斷這個關(guān)鍵詞是否和你有關(guān)聯(lián)呢?用這個關(guān)鍵詞去搜索框搜索,去看一下是否和你的產(chǎn)品同類的或者是類似的,如果是同類或類似,那就是相關(guān)。在相關(guān)度一致的情況下,價高者得。

動態(tài)第二位競價模式

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如果出價是1,最終扣的是0.6,說明這個關(guān)鍵詞的出價會比較稀疏,這個時候就不用再加bid,如果出價是1,最終扣的是0.9,說明后面出價那個人是最多0.9,靠近0.8的樣子,說明這個關(guān)鍵詞出價是很密集的,如果這種情況下,轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率不錯,曝光不夠,這種情況建議上調(diào)bid

(二)廣告分組的結(jié)構(gòu)

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廣告組合的作用:管理廣告活動

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廣告活動設(shè)置

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預(yù)算這里是共用的,假設(shè)一個廣告活動下有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告組,A產(chǎn)品全部放一些熱詞,曝光和搜索量很高,B產(chǎn)品放的都是長尾詞,這種情況預(yù)算基本都是被A花掉,這個是根據(jù)不同廣告組誰有可能被點(diǎn)擊,誰能把錢花出去誰花。預(yù)算不存在再次分配的可能性。

廣告活動設(shè)置

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一個廣告活動,不可能既自動又手動,只能自動手動選一個

廣告組的作用

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廣告分組原理

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廣告分組的結(jié)構(gòu)

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(三)如何設(shè)置預(yù)算?

思考:這個每日預(yù)算與廣告設(shè)置合理嗎?

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不合理的地方:核心詞和長尾詞放到一起

什么是平均每日預(yù)算?

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確認(rèn)廣告目標(biāo)后,反推廣告所需曝光/點(diǎn)擊

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廣告預(yù)算制定:分解任務(wù)

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優(yōu)化競價及競價策略

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新品剛開始的時候,建議先使用固定競價

動態(tài)競價怎么使用?

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通過固定競價實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)

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(來源:干貨爽)

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