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2021-04-20 19:35
“做外貿難，難就難在海外推廣。”這句話，一度成為很多外貿企業經營者的心聲。總體來說，這些企業在進行海外推廣時并沒有做到“入鄉隨俗”，還是按照國內的傳統思維和模式，如此既耗費了大量資金和精力，效果卻不理想。了解海外用戶的消費習慣，選擇合適的海外推廣渠道就變的非常重要。目前來說，依托谷歌平臺的Google Ads（https://ads.google.cn/home/）就憑借廣覆蓋、快傳達的優勢，讓很多外貿企業從中受益。
從 Google Ads的運營機制來看，廣告商可以根據用戶在尋找某個產品時，根據輸入到搜索引擎的關鍵字來顯示廣告，從而獲取快速引流并與客戶建立溝通。實現這一點的基礎，就是源自Google龐大的數據池和用戶覆蓋率。因為Google Ads不僅可以管理要在搜索引擎中顯示的廣告，而且還可以在YouTube、移動應用、合作網站中投放廣告。
舉一個簡單的例子，當一個海外用戶準備去海灘度假，他一定會“Google一下”搜索熱門的旅游目的地。當然，如果是一位潛水愛好者或者沖浪愛好者的話，他會同步搜索相關運動裝備、服飾等關鍵詞。無論是在Google搜索引擎，還是在視頻等平臺，當他們輸入相關關鍵詞時，廣告主在Google Ads投放的廣告就會展示出來。無論用戶使用的是電腦設備還是移動設備，恰合時機的Google Ads廣告都可以推動用戶轉化為有價值的客戶。
或許有人要問了，如此高效地進行引流推廣，Google Ads在點擊一次廣告的費用上也會很高吧？事實并非如此，因為Google Ads一直遵循基于“質量得分”的原則，這種得分不僅可以衡量廣告的質量，而且還可以衡量其他許多方面，質量得分和出價都會影響廣告系列的成功。而在收費層面，“有實效才付費”的機制也更加人性化。
考慮到很多企業用戶在成本預算方面的短板，Google Ads 還推出了沒有任何廣告預算限制的服務機制。用戶只要設置每月預算上限，廣告費可控不超支。當然，如果看到Google Ads的引流效果不錯，為企業持續帶來收益，廣告主也能根據自我需求調整預算投入。
值得一提的是，由于Google Ads的口碑越來越好，越來越多不同領域的外貿企業開始加入合作。針對不同用戶，Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告和應用廣告五種廣告類型。但是針對不同的業務類型，有不同的選擇方向，再加上關鍵詞設置、廣告優化等很多環節都需要專業指導，為了讓新手更容易操作，Google Ads在官網（https://ads.google.cn/home/）專門開辟了客服通道，有海外推廣需求的用戶可以隨時進行在線答疑。
（來源：跨境電商營銷洞察）
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（來源：跨境電商營銷洞察）
