我經手過幾百個英文網站，對于建站工具雖然沒有完全吃透，但是用起來不成問題，看到一個頁面也知道用什么元素做出來。

既然這樣，我是不是就能隨心所欲的做一個網站出來。

答案是否定的，獨立站的精髓不在于怎么做，而在于怎么賣貨。

做獨立站就像玩樂高積木，我已經完全掌握了所有的積木塊元素，但是并不代表我能做出一個出彩的我的世界模型。

那么獨立站的真正的內核是什么呢？

那就是文案，English is copywriting，或者簡稱copy

請允許我每次科普都要帶上英文名

因為這樣是方便大家與國際接軌

為什么文案是最重要的

我用兩個職業的收入做下對比，

小N是個建站程序員，他幫人制作一個網站收入幾千元，如果功能復雜點，設計要求高點的，費用可能要幾萬

老金是文案策劃，他的一個方案最低10萬起步

也許對比不恰當

不過我想說的是有靈魂的文字是遠比美麗的花瓶要貴的

文案為什么重要

因為它出現在現在營銷的各個環節

廣告、段子、心靈雞湯、軟文、視頻腳本

這些都需要文案

做獨立站的目的就是想把產品的溢價提升到最高點

想要把產品賣出高價

就要配一個好故事

最次也要把文案講的吸引人一點

順便說一句

如果你要在獨立站上大放異彩

努力修煉你的文案能力吧

如果你同時具備建站+文案的雙流能力

那就太Nice了

當然，文案功力不是一蹴而就的

不是一天就能成為高手

但做為一個獨立站文案小白

至少要寫出至少能賣貨的文案吧

這里就推薦一個萬能經典的文案公式

經典的文案公式

這個經典文案公式就是AIDA

AIDA在營銷界是一個赫赫有名的轉化公式：

?Attention?Interesting?Desire?Action 這四個字母分別代表用戶在購買產品之前的歷程，分別是被吸引、感興趣、了解更多、采取行動，中文翻譯的不是很精準，接下來我會帶你分別剖析這四個字母，以及在獨立站應該如何運用。

Attention是什么

Attention一般是引起用戶的注意，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面幾十人同時回頭看你一樣，你的一嗓子就是Attention，不過還有另外一種說法叫Awareness，意思也很相近。

有哪些著名的Attention/Awareness的行為呢？

參考可口可樂和雪碧的廣告就知道了，他們所有的廣告都是Brand Awareness，讓用戶記住他們的品牌。想一想，以前是不是經常看到透心涼雪碧的廣告，當你饑渴燥熱的時候就能想到雪碧，它的廣告目的就達到了。

而對于獨立站來說，Attention/Awareness就是你網站的標題了！

為什么Attention很重要

有句俗語，酒香也怕巷子深啊，你不發聲，你就吸引不到用戶，就沒有接下來的一切操作，所有做營銷也好，投放廣告也好，最主要的工作就是引起用戶的注意，沒了這個A，其他都是白談。歌曲的前奏好聽，才會有更多人去聽，而獨立站的標題好看，才會有更多人吸引進來。

如何寫出出彩的標題

這里我先分享一個賣牙膏的公司是怎么寫廣告標題的

牙膏實在是太平常的一個產品了

我們每天都要使用

這樣的產品標題有什么好寫的嗎？

不過這家公司的營銷人員卻列舉出了十幾個標題：

?看看這款牙膏是如何美白你的牙齒?xx牙膏內含超級先進的科學配方?數十家牙科醫生都推薦的xx牙膏?還在為看牙醫而煩惱，試試這款xx牙膏?xx牙膏讓你重新擁有最美麗的微笑?潔白的牙齒會讓你年輕不少歲?xx牙膏會輕松消除牙垢與牙菌斑?xx名人都在推薦使用的牙膏?……

看到這些標題有什么想法嗎？

我的想法就是最原始的創作法也是最樸素的

就是頭腦風暴，也可以說是窮舉法

這家牙膏公司的營銷人員分享過如何創造出這些標題

就是把自己關在一個安靜的房間里

拿一支筆寫滿一張紙

然后從這些草稿中踢掉不合適的標題

找出最合適的標題。

這個方法非常值得我們去學習

我們可以給自己規定一個時間

然后寫出10-20個標題

在寫這些標題的時候

還要不斷的問自己：

?我們的潛在用戶是從哪里找到我們的，是社交平臺還是谷歌搜索？?我們產品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表達出來？?我們的產品能給潛在用戶帶來最大的價值是什么？能給他們的生活帶來什么樣的改變？?我們最希望潛在用戶記住我們產品的一個亮點，是高效，節能還是省錢？?與競爭對手相比，我們最大的優勢是什么，能否脫穎而出？

通過這樣的頭腦風暴你的標題

最后選擇最合適的

在這個思考過程中

你對潛在用戶又加深了印象

在未來的營銷階段，更有的放矢

Interesting

枯燥的內容是不能吸引用戶的

而有趣的內容卻是被所有人喜歡

當年熱賣的故事會雜志

前面幾頁必是笑話集錦

可見大家最樂意看的是有趣的文章

所以不管做什么樣的文案

其實都是文字

核心的一點就是不要忘記要加上有趣的東西

只要有趣，才能引起別人的興趣

有一個老者

年輕的時候給北極熊抓過魚

開飛機追過大雁

在太空玩電子游戲

受傷了自己縫針還逗笑了護士

皮劃艇大賽一個人帶著四個美女還奪冠

你也許會說

不可能有這樣的人

的確，這個老者不是真實存在的

這只是一個啤酒廠家的廣告

這個廣告打造了一個有趣的人

然后這個有趣的人告訴大家喝什么啤酒

因為這個廣告，啤酒的銷量暴增15.4%

如果你想文案變得有趣

記得去看看這部系列廣告

The most interesting man in the world

文案有趣是多么的重要

因為有趣

你的用戶對你更有粘性

因為有趣

你的品牌更具信任感

因為有趣

你的產品銷量也會大增

但并不是每個人都能做到有趣

那普通人可以讓文案變得有趣嗎

如何讓文案更吸引人

講故事

想讓文案變得有趣

那么第一點你可以做的就是故事化

拋棄那些枯燥機械死板的介紹

告訴用戶你的故事

你的產品有什么故事

大家都愛看故事

這也是為什么故事會很暢銷的原因

擊穿用戶的防線

當你讀一篇星座解讀時

你發現處女座是潔癖的

白羊座是熱情的

雙子座是糾結的

你是不是立馬就對號入座了

心里默念，對對對，我就是這樣

每篇星座文章都是優秀的文案素材庫

因為作者隨便寫寫就擊穿了你我的防線

他們只不過把人類最常見的情感都放到臺面上來

只要有一個性格或者情緒能夠貼合你

你就會覺得他說的太對了

所以我們讀起來會有很多共鳴

寫獨立站文案也要這樣

把用戶的痛點羅列出來

我們要全方面的寫下用戶的痛點

用戶的煩惱是什么

而我們的產品能解決他們的痛點與煩惱

這樣就很快建立共鳴

埋下好奇心的誘餌

我們寫產品文案

不要直講產品的特征

只講產品的材質大小是枯燥的

你要說出產品能給用戶帶來的好處

產品可以讓你吃飽穿暖

還是能讓你走的更遠一點

人都是有好奇心的

產品除了吃飽喝足還有其他的好處嗎

能讓我飽腹不長肉嗎

怎么做到不長肉的

一頓可以吃多少

天天吃可以嗎

寫下來，滿足用戶的所有好奇心

打折&免費永不過時

今天心情好，看完這篇文章的讀者可以免費領取產品

今天心情不好，看完這篇文章的讀者可以免費領取產品

愛情公寓說有便宜不占忘八蛋

沒有人愿意拒絕打折與免費的誘惑

如果你能做到，請寫上打折或免費的條件

心情好不好也可以作為條件

Desire

Desire 渴望欲望

每個男孩在看到誘惑的雜志都忍不住要翻下一頁

這就是渴望的力量

按照AIDA公式

你的用戶都到了經歷了attention/interesting

接下來就是Desire

你準備好打造Desire的文案了嗎

先問自己這些問題：

我的產品是否能讓用戶立馬想想擁有？

我如何讓枯燥的產品變得讓人渴望擁有？

我要通過文案感化調動用戶情緒還是用價格？

我的潛在用戶愿意分享我的產品給其他人嗎？

如何打造Desire文案

一個性感嫩模的雜志封面

一個帥氣男模的海報大圖

一個熱氣騰騰的漢堡動圖

都是鮮活的打造渴望的例子

但是做為獨立站賣家

尤其是B2B廠家

要他們去打造渴望的文案

比隔靴搔癢還難

作為傳統的賣家

沒有高端的設計師

沒有高大上的產品圖片

就要放棄打造渴望的文案嗎？

不是的

我們還可以從以下幾個點突破

場景化描述

如果你的產品是個冷冰冰的機器

那你就說這個機器是能帶來財富的印鈔機

之前我們說過產品要多寫給用戶帶來的好處

不過你不能止步于此

要再拓展

如果你的產品可以給用戶節省時間

那么你可以不光說節省時間

而是把用戶節省的這個時間用來做什么說出來

比如用了我們的產品

你省下來的時間可以多運動多做飯多陪家人

構建一個場景連接用戶

用戶評價&社交證明

買東西之前

我們都喜歡看別人對產品的評價

別人買我們的產品的時候當然也喜歡看評價

沒有人比你的消費者更懂你的產品

所以請加入你的用戶評價吧

再告訴你一個小秘密

世界上絕大多數出彩的用戶評價都是營銷團隊做出來的

打折or免費

與interesting階段一樣

打折與免費都是一種勾起欲望的好方法

Action

當導演喊Action的時候

你知道攝像機要開拍了

當網站出現Action的時候

你也應該知道用戶該行動了

Action是Call to action的簡稱

也可以縮寫成CTA

中文有好多種翻譯

一般都叫它行為召喚

Action的是我們想要用戶做什么

做什么呢？

比如讓他留下聯系方式

比如讓他打個電話

比如讓他去購買產品

都是Action

為什么Action很重要

Action當然重要

我們前面所做的所有努力都是為了Action

讓用戶做點什么

讓用戶買點什么

讓我們訂單詢盤暴增

讓我們網站轉化率大漲

都是Action要做的事情

如何做一個高轉化的Action

首先問自己：

我想讓用戶做什么？

Action要引導他們去哪里？

Action出現的是否符合時機？

有沒有避免出現簡單粗暴的讓用戶買買買？

搜集Action案例

想做一個高轉化的Action案例

光自己想是不夠的

要多看

去同行的網站

去Alexa排名靠前的網站

去截取他們的Action設計

放到素材庫里等下次再用

image.png

用相關度高的轉化語

如果賣產品

Action就寫購買產品

如果提供服務

Action就讓用戶留下聯系方式

不用同時出現購買產品按鈕和留下聯系方式按鈕

這會讓用戶困惑

不能讓用戶做選擇

不能讓用戶做思考

一個思考的用戶是留不住的

還有一個Action轉化語技巧

你的Attention標題寫的能提供什么好處

那么Action再提示一下

比如Attention解說了我們的服務可以幫助用戶reduce risk

那么請在Action中提到Let us reduce your risk

Action步驟一定要簡潔

太復雜的流程留不住用戶

沒有人愿意操作10步才留下聯系方式

我見過最簡潔的聯系方式表單只有兩行

一個郵箱輸入框

一個發送按鈕

簡潔至極

image.png

總結一下

歡樂的時光總是短暫的，優秀的文章總是難產的，請為難產的Keen點上一份贊和鼓勵吧，關注我，了解更多獨立站營銷干貨。

（來源：keen聊獨立站）

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（來源：keen聊獨立站 ）