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2021-04-20 10:47
對于從事跨境電商領域的朋友們來說，“選品”永遠是個老生常談的話題。對此，不少新手朋友們更是夜不能寐。我們要知道，任何一款產品不管賣得有多好，必然會經歷成長至衰退這樣一個生命周期。
與此同時，隨著時代的進步，市場不斷地開發出更多新穎的產品。這時候，我們唯一要做的是跟著市場需求走，不斷地去適應新規則，對產品進行“改朝換代”。因此，如何把握選品技能，對于跨境電商運營來說至關重要。
目前，選品主要分為經驗化選品以及數據化選品兩大塊。其中，經驗化選品較適用于有一定運營經驗的賣家使用才能獲得較好的效果。對于新手賣家來說，外新人更推薦有規律和方法可循的數據化選品。
數據化選品只需要跟著課程學習便可輕松上手，這也是為什么更多賣家采用數據化選品的原因。
那么，什么是數據化選品？
所謂數據化選品，就是以數據為導向，通過判斷產品的生命周期而完成的一個選品工作。
在進行數據化選品之前，我們首要注重的就是對產品排名變化的汲取，這個數據的統計時間至少為一周。其次，便是通過排名趨勢的變化，從中挖掘出具有潛力市場的產品。
如何有效地進行數據抓取？
對于排名數據的抓取，大部分賣家們都存在著這樣一個誤區，那就是使用傳統的“榜單選品法”。
也就是我們每天無數次關注的“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個榜單。
但是，我們要知道這些榜單只會顯示銷售排名前100名的listing，你是看不到整個類目的競爭情況的。并且這些前100的listing產品每天都在被全世界的人在盯著，你看到的所謂的爆款，早就有幾千上萬人在準備售賣了。這其中存在的競爭壓力可想而知。
其實，正確的數據抓取方式應該是找到銷量排行在top100以外，并且大類目在5000名以內的產品，通過利用第三方軟件對有意向的產品所處的小類目進行數據抓取，進而分析判斷這個產品是否值得開發。
以下是幾個亞馬遜常用的數據抓取方式：
1.用第三方亞馬遜數據分析工具抓取數據
例如：JungleScout等。
2.用第三方數據采集器/爬蟲軟件抓取數據
例如：八爪魚數據采集器等。
如何分析判斷出產品是否具備潛力市場？
在亞馬遜平臺，每個listing從上架到成為爆款listing都會經歷以下四個階段:引入期、成長期、成熟期以及衰退期。
在分析競爭對手的lisiting 排名數據時，運營者需要重點關注的是listing成長期與listing衰退期。
listing成長期
(豎軸：產品類目排名 橫軸：產品上架天數)
通過觀察上述的圖表可以得出，處于成長期的產品若能隨著時間的變化逐漸進入到靠前的排名，這就說明它具備了沖擊熱賣品的可能性。
listing 衰退期（劃重點）
人人都知道，挖掘最具潛力市場的產品就是觀察listing的成長期階段，但卻忽略了listing的衰退期也同樣具有潛力市場。
那為什么listing的衰退期也同樣具備了潛力市場呢？
其實，產品衰退期的存在，往往是因為產品本身存有一定的缺陷亦或者是運營方面出現了失誤而導致的產品衰退。如果你能比競爭者們更完善的去運營這款產品，那市場的主導地位便會逐步圍繞著你去開展。這也就是為什么產品即使處于衰退期也能具備潛力市場的原因。
通過上述小編就如何數據化選品的講解，相信您對這塊已經有了基本了解，想要深度掌握本文提及的選品干貨，可關注小編。
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（來源：跨境老司機Kris）
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（來源：跨境老司機Kris）
