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別只盯著女裝!35個藍海品類,哪個不能爆?

時下正值四月中旬,此刻運籌資源、優化調整,還能在第二季度“打個漂亮的業績戰”嗎?

別只盯著女裝!35個藍海品類,哪個不能爆?

時下正值四月中旬,此刻運籌資源、優化調整,還能在第二季度“打個漂亮的業績戰”嗎?當然沒問題!2020年第二季度的藍海產品數據已經躍然紙上,馬上對比分析,精準優化,聚焦投入,業績長虹指日可待!

2020年Q2一級類目流量趨勢

若要探究2020年第二季度藍海產品,不妨先從全局視角觀察哪些一級類目在第二季度占據著流量優勢,天生自帶流量光環。

別只盯著女裝!35個藍海品類,哪個不能爆?

圖:2020年第二季度熱銷一級類目流量趨勢

如圖1所示,2020年第二季度的主要一級類目的流量趨勢,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五個主要一級類目的流量高峰均是五月。因此,商戶尚有時機調整營銷投放方向,實現更高的流量轉化。

2020年Q2藍海產品類目大賞

深挖2020年第二季度平臺訂單數據,為大家羅列此35個藍海類目。

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圖2:2019年&2020年Q2藍海類目分布

藍色柱狀:對應類目2019年Q2環比Q1的訂單增長率

橙色曲線:對應類目2020年Q2環比Q1的訂單增長率

說明:增長率數值越大,則表示相比Q1,該類目在Q2的潛力越大,爆單的幾率越大

如圖2所示,我們根據2019年與2020年Q2環比Q1的訂單增長數據,篩選出了上述的35個在近兩年增長表現都足夠優異的藍海類目。因此,建議商戶重點關注此35個在往年增長表現卓越的藍海類目,選取具備開發優勢的類目進行選品。

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圖3:第二季度藍海類目比例分布

如圖3所示,將上述35個藍海類目歸至對應的一級類目,我們發現Fashion類目的數量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,數量占比相對較小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

藍海Fashion類目選品及運營建議

不難看出,由于北半球進入夏季,Fashion類目在第二季度的訂單隨之增長迅猛。我們也將以Fashion類目為示例,指導各位開發第二季度的藍海類目。

藍海類目分析:Fashion類目

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圖4:Fashion熱銷藍海類目增長率與市場份額

藍色柱狀:對應類目2020年Q2環比Q1的訂單增長率

橙色曲線:2020年Q2對應類目的市場份額

說明:類目的市場份額和增長率越高,則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率越高,具備一定的市場基礎和需求,且有較高的幾率爆單;類目的市場份額低且訂單增長率越高,則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率較低,且有較高的幾率爆單,是潛力藍海品類。

觀察圖4,上述14個時尚藍海類目可籠統地歸為三類,分別為夏日女裝,派對禮服和春夏女鞋。

派對禮服

夏日女裝:款式上衣、連衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、樂福鞋

以夏季女裝中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”為例,其市場份額不高,是一個小眾類目,但由于季節和時尚趨勢的雙重作用,使得其訂單增長率飆升,成為2020增長率最快的夏日女裝類目。

優選競爭小,轉化高的產品

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圖5:Fashion藍海類目2020年Q2競爭環境分析

競爭環境:藍色長度越長,表示競爭環境越好,競爭激烈程度相對較低

轉化率:藍色長度越長,表示轉化率越高,廣告效益通常也相對較高

如上圖所示,以“Lingerie(女用貼身內衣褲)”為例,其競爭環境和轉化率的指標都足夠優秀,其市場競爭程度相對較低,有更高的出單幾率。

同時,憑借優異的轉化率,其PB活動能取得更高的投入產出比。因此,在合理的價格區間內上傳這一類目,往往能獲得不錯的效益。建議商戶善用此表,借勢開發Fashion藍海類目。

選準熱搜詞,事半功倍!

根據對2020年Q2時尚熱銷產品的分析,我們發現銷售量大,訂單增長迅速的產品除了有季節因素的作用外,產品用詞緊跟時尚趨勢是另一不可忽視的助推力。

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圖6:2021年3月初至4月初部分地區的時尚網絡熱搜詞

數據來源:Wish

如圖6所示,我們統計了3月初到4月初的全平臺熱搜詞,不管是從全球用戶的搜索量來看,還是從主要銷售國家用戶的搜索量來看,搜索Fashion類目相關關鍵詞的用戶數是最大的。

Fashion類目的相關搜索詞主要集中在“女裝”、“女鞋”和“連衣裙”三個類目。此外,按照搜索用戶的數量排序來看,美國、巴西和歐盟的用戶對時尚類目的需求最旺盛。

因此,建議商戶根據圖6所示的三地的主要Fashion類目熱搜詞(建議不要忽略小語種),針對性地選品,并優化產品關鍵詞、產品標題和文描。

2021年第二季度才剛開始,各位商戶還有足夠的時間調整產品布局,集中力量提高產品曝光量和轉化率,第二季度尚有機會!業績長虹,大有可為!

(來源:Wish商戶平臺)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

(來源:Wish新鮮事)

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