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2021-04-18 13:21
在店鋪運營中，獲取流量、提升轉化率是賣家進行店鋪經驗的一個關鍵點。對于eBay賣家來說，影響產品轉化率的主要因素有哪些呢？我們又該如何提升轉化率？
一、曝光
eBay店鋪，尤其是新店鋪，曝光是非常重要的，與曝光相關主要有關鍵詞和屬性兩點。
關鍵字/ Keywords”搜索是eBay買家最常用的尋找物品方式。對賣家來說，為商品起一個好標題，讓它能被更多潛在 買家搜索到，則可大幅提高商品被曝光的機會。換個角度，商品標題中使用什么樣的關鍵字，也可被看做是賣家對買家進行篩選的方法。越精準的關鍵字越能為賣家?guī)砀哔|量的買家，相反若“關鍵字”使用不當，則很有可能誤導你的買家，帶來很多沒有購買意愿的買家，或造成不愉快的購買體驗/Bad Buying Experience。因而建議賣家針對自己所售產品潛心研究精確的關鍵字。以下總結了標題中“關鍵字”運用策略，主要分為兩部分：
第一部分：將關鍵詞劃分為三類
核心關鍵詞：產品是什么
長尾關鍵詞：與核心關鍵詞相關的也可以帶來流量的組合型關鍵詞，是核心關鍵詞的延伸。
屬性關鍵詞：物品的屬性，物品屬性是否填寫完整也會影響listing的曝光。
在設置listing的關鍵詞時可先進行分類查找再進行精準定位，長此以往建立自己的關鍵詞庫。需要注意的是，eBay的副標題不是必需設置的。雖然副標題可以提高listing的曝光率，但它是一個收費的功能，賣家可以根據listing的推廣需求酌情設置。
第二部分：選擇關鍵詞
選詞的時候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：
流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉化。
基礎流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。
高銷量listing：找搜索量最高的相關詞，以最大可能提升曝光和銷量。
備注：
eBay標題關鍵字編寫注意事項：
1. 盡量寫滿80個字符，重點前55個。
2. 標題格式按用戶硬性需求 + 產品核心詞+ 產品特性詞 + 用戶軟性需求來步驟，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。
二、圖片
圖片提高店鋪的轉換率，但使用不當圖片也會降低轉換率。賣家在準備使用產品圖片的時候，確保圖片能夠突出產品的主要特色。遵循“三多”原則，就是“多圖片、多角度、多細節(jié)”。簡單來說，就是要用多張圖片、多角度、多細節(jié)地完整、放大顯示。
物品圖片要實物拍攝，清爽干凈、高像素
1、店鋪里的所有圖片要實物拍攝，清爽干凈，一目了然；
2、Listing頁面圖片更要高像素并帶放大功能；
3、立體三維效果清晰展示商品。
4、勿在圖片中包括邊框、文字或插圖。
拍照小技巧
1、使用平整干凈的淺色背景，關閉閃光燈，使用漫射照明和使用三腳架是拍好照片的前提；
2、在拍照的時候，商品應該填滿畫面的80%并盡可能居中；
3、捕獲圖像頂部、底部和側面詳細的特寫鏡頭；
4、避免使用道具；
三、產品描述
寫好產品描述對提升轉化率也是有一定幫助的。撰寫產品描述時可參考以下建議：
1.必填內容：物品簡介、包裝清單、詳細參數（讓買家知道物品的各種詳細參數，數碼類必須要遵守這一點）、付款方式、退換貨政策
2. 采用“圖+文” 的方式，有時圖片比文字更能傳達我們所要表達的內容。賣家要做的就是保證信息客觀，真實的情況下，盡可能以不同方式讓買家眼前一亮。
3.采用對比體現優(yōu)勢，與其他同款產品對比。
4.對于電子類產品，如果有相關安全等各種認證可以直接附在描述中，這樣可以讓買家更放心的購買。
5.清楚寫明了某個微不足道的瑕疵，買家會很受用，也會更信任你。
四、價格
產品價格和運費的多少，也會影響商品轉化率。當單價較低或者是適當的降低產品價格，都有利于產品的轉化，如果想漲價的話，建議不要去提高運費，只提高產品單價，而且只要不高于市場價，排名的影響就不會太大。
以上是關于影響eBay轉化率的一些因素，希望對你提升產品轉化率有一定的參考作用。（來源：跨境知識搬運工）
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（來源：跨境知識搬運工）
