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亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重如何提高

亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重如何提高

A9算法只認(rèn)關(guān)鍵詞,你在平臺上傳了新的產(chǎn)品,亞馬遜想要識別這款產(chǎn)品,只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行,也就是說,你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

所以作為賣家,想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識別,首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

既然listing的頁面展示部分權(quán)重變高,賣家在編寫listing的時(shí)候詳情要下功夫。

1、標(biāo)題埋關(guān)鍵詞,注意不要累贅、埋詞精煉。

2、五點(diǎn)描述要從五個(gè)方面進(jìn)行闡述產(chǎn)品,并且注意要埋關(guān)鍵詞,不介意冗長的寫法,要精簡。

3、A+頁面全重變高,小黑妹妹只能說品牌備案的賣家優(yōu)勢很大。A+可以更詳細(xì)的描述自己的產(chǎn)品,可以放更多的參數(shù)并且埋入關(guān)鍵詞。

比如說你賣的是刀子,那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個(gè)單詞,而且包含“knife”的那些長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來,比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有這樣,你的listing才會在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。

你的產(chǎn)品被收錄完成,要爭取盡量排名靠前

在產(chǎn)品的收錄完成以后,這個(gè)產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中,但是產(chǎn)品要想成功,這只是萬里長征走完了第一步。

亞馬遜平臺的產(chǎn)品數(shù)以億計(jì),在茫茫的產(chǎn)品中,你怎樣才能擠到排列的前端去呢?這就要看A9算法的排名規(guī)則。

這個(gè)要分兩種情況:

(1)關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞的自然排名,受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_是靠轉(zhuǎn)化吃飯的,有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會有銷量,有銷量的產(chǎn)品才會為平臺貢獻(xiàn)傭金。所以,賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名,首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

(2)關(guān)鍵詞的廣告排名

據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示,2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元,我想這其中中國賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線,就開始拼命的燒廣告,等到資金燒完的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

在關(guān)鍵詞的廣告排名中,受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡單,亞馬遜廣告是屬于PPC廣告,也就是pay per click,中文翻譯為“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”,所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊的越多,你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多,你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前(在同等條件下)。

產(chǎn)品類目要放準(zhǔn)

在前面步驟都走完以后,一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn),那亞馬遜系統(tǒng)會產(chǎn)生很多的誤判,這樣也會給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中,以這種方法來搶bestseller標(biāo)志,其實(shí)這是利弊兼有的行為,你得到了額外的bestseller流量,但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。所以在類目的放置中,自己本來的類目一定要放置正確,至于其他的類目,可以通過增加類目節(jié)點(diǎn)的方式來進(jìn)行。

(來源:跨境知識搬運(yùn)工)

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