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2021-04-16 17:51
無論是B2B還是B2C的獨立站賣家，Google都是最主流的營銷渠道之一。想要從Google上獲取精準流量，必須掌握挖掘關鍵詞的方法和技巧，才能夠利用有針對性的關鍵詞讓廣告更加準備的顯示在目標受眾的搜索結果當中，獲得最有效的曝光。
關鍵詞挖掘一定要避免主觀思維，借助有效的分析工具，用數據來輔助驗證。Google官方有一款非常實用的關鍵詞研究實用工具——關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner），根據關鍵詞的熱度，搜索量等數據幫助你篩選有效關鍵詞。可以幫助你考察哪些關鍵詞與你的產品、著陸頁相關的信息。
因為關鍵詞規劃師是Google官方的工具，所以開通的前提一定需要注冊有Google Ads的賬號。
在Google Ads賬號創建之后，無需設置廣告活動的詳細信息，在頁面中點擊“切換為專家模式”（Switch to Expert Mode）；
在工具欄里面可以找到“關鍵詞規劃師（Keyword Planner）”入口。
如果你清楚了解你的行業的核心關鍵詞，但是無法做關鍵詞拓展，可以通過”獲取新關鍵詞“的方式幫助你挖掘，輸入你的核心關鍵詞或者相關的字詞和詞組，例如” Mens Clothes(男裝“系統就會為你匹配相關的長尾關鍵詞，最好可以關閉其他品牌關鍵詞推薦的相關示例。
另外一種方式是從網站開始，這種方式可以重點關注整個站點或者某一個頁面的數據，也可以運用于查看競爭對手使用的關鍵詞內容。
雖然賣家已經足夠了解你的產品，但是如果要你列出哪一個關鍵詞在美國賓夕法尼亞州的搜索量更高，哪一個更重要，這種方式就可以幫助做這一個判斷。
我們可以通過Excel表格先羅列出你能想到的所有相關的關鍵詞，然后通過這個工具進行搜索
輸入關鍵詞之后，就可以進行評估，可以通過預測、否定關鍵詞、歷史指標三項指標數據進行判斷。
例如轉化率，點擊率等等這幾個方面，這些指標并不是完全精確，建議賣家作為判斷參考的依據。
而否定關鍵詞能夠篩選一些與產品無關的，匹配度不高的關鍵詞，減少無效曝光，降低廣告成本，更加精準地找到目標受眾。
頁面的信息量比較多，賣家只需要重點關注“平均每月搜索量”和“競爭力”這兩項重點指標即可。
可以設置排序方式，每月搜索量可以反映出關鍵詞是否符合當地人的搜索習慣，特別是剛解除關鍵詞的賣家，對當地表述方式和文化理解有所的偏差，通過這項數據就可以判斷關鍵詞的適用程度。
另外有一點需要注意的是，有些關鍵詞會也有不同季節性變化，例如“羽絨服”就是相對在冬季的搜索量會比較高，在篩選關鍵詞的時候，要考慮到關鍵詞的季節性數據變化情況。
競爭力指標主要分為“高中低”三個階段，反應出是否有較多的廣告商家在同時競投這一個關鍵詞，如果你是做SEO優化的用戶，競爭力也可以作為關鍵詞優化的參考指標，但是這項指標并不是針對SEO優化的競爭程度進行說明。
競爭力較低而搜索量較高的關鍵詞值得我們重點關注，因為這些關鍵詞更加容易以低成本獲取更多流量，即使這部分獲取的流量精準度并不足夠，在獲客成本可控的情況下也是值得嘗試的，而競爭程度高的關鍵詞相對在競價廣告中的出價也會較高。
關鍵詞挖掘有很多高效有用的工具，但幾乎同出一轍，跨境賣家比較重要的是掌握方法原理，才能夠在優化關鍵詞的過程中找到關鍵痛點，改善廣告效果，獲取精準流量。
（來源：跨境老司機）
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（來源：跨境老司機）
