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2021-04-16 10:50
小伙伴們好久不見了呢，我是你們的螻蟻小青年。
最近比較忙，忙著推新品和上架40多天的產品補救，所以抽空的時間比較少，趁著今天事情比較早做完了，分享關于亞馬遜爆款的第一彈（概括），可能也是最后一期吧，因為估計會被很多大佬噴哈，真正的爆款怎么可能在這里出現呢？
為了方便記憶，A款產品是上架15天的產品，B款產品是上架45天的產品，之前小類目一直120名左右徘徊，大類排名大概6w名應該，今天到了90名，大類3w名左右，也是這幾天廣告的效果，帶動了整體效果，后續還是有機會沖上去。
B款產品讓你們看看2周前的數據和近2周數據的總覽對比：
3.22-4.4：
整體數據都不太好看，由于該款產品屬于15美金以下的低單價產品，整體ACOS較難把控，加上新品，以及類目等原因，必須做到轉化率15%左右，才可能勉強保本，所以難度比較大，如果看到第一個月的數據，會更加差距，因為第一個月的數據ACOS基本在100-200%以內。
3.29-4.11
通過后兩周數據對比，可以明顯看到原先高ACOS的數據也在慢慢好轉。廣告有一個原理，就是需要有個識別的過程，尤其是新開的廣告組，不是新開了廣告組，看了一兩天數據飚老高了，就馬上關閉，而是需要一周左右的時間去判斷。
我相信每個人開始布局廣告的時候，都不是盲目的，不管是挑選關鍵詞還是選擇競品，都是帶著目的去開的，尤其是關鍵詞，結合上期的分享，大家也對我介紹到的H10有簡單了解，或者賣家精靈等工具，都可以大部分解決你的關鍵詞問題。其次就是需要亞馬遜廣告系統對你的數據進行識別，有了識別沉淀，才能跑出數據，跑出結果。
數據剛開始都不會太好，但是也不會過于差勁。我自己的判斷標準就是，廣告數據低于自己產品的合理轉化率一半的時候，就會選擇關閉重開。
舉例：我做的是燈具類目，據我調查發現，該類目轉化率至少10%是個基礎指標，但是廣告轉化率新品第一周3%不到，我會選擇性關閉，如果是核心關鍵詞的產品，會讓他再跑數據，如果只是不太相關的關鍵詞，會選擇關閉，或者否定。
以上只是關于新品養成的一個分析過程，具體情況具體分析，不同情況下對應的優化方向也是不同的，只能參考，不能一模一樣。然后回歸本文正題，以上也是打造爆款的基礎之一。
今天的分享肯定無法面面俱到，只能以點及面，能否啟發到一小部分人，取決于各自的基礎情況。（不過我相信大家都會清楚地，很多東西其實大家都懂的，只是有做沒做的差別）
亞馬遜爆款，就是小類目第一，就能成為爆款，所以就會有無數個爆款的機會。
爆款的機會是存在的，其次就是大家最關心的怎么做？
具體怎么做呢？
有以下幾個方面：
第一，優秀的文案頁面基礎——可以與你的轉化率掛鉤（無法判斷的話）；
第二，優秀的圖片基礎——可以從點擊率判斷；
第三，優秀的價格——針對新品牌切入市場的時候，過于高價往往比較困難；
第四，產品的賣點——亞馬遜不缺大眾化產品，如果你的產品沒有能說出的賣點，還是別賣了真的；
第五，廣告做好——你不給亞馬遜錢，他不給你數據，爆款就免談。
以上就是目前我簡單梳理的幾點，大家可以認真先思考，關于這幾點，你們做到了哪些？后續的第二期，第三期分享，都是基于以上幾個方面陸續展開，若大家對于哪方面較為感興趣，可以留言，根據投票多的，我會先找時間整理。如果此次分享沒什么價值，那我很抱歉浪費了你的時間，如果能有點啟發，或者有你感興趣的，也歡迎留言互動，我會結合大家的想法，不斷更新，不斷思考，讓真正的“干貨”更多的分享給大家，能幫到你一點點，我覺得我的分享就很有意義。（來源：螻蟻小青年）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜螻蟻小青年）
