合并和拆分Listing,是我們在運營中經常要用到的手法。
通過簡單的合并和拆分,就可以在合規的情況下實現某些運營目的。
在早期的亞馬遜中,所有合并到一起的listing都會共享所有的review數量和星級得分。
當時一些聰明的賣家也是充分利用了這一點,在打爆新品時會充分借助老品的實力。
在將新品成功打爆之后,再將listing進行拆分,各自帶走各自的review,成功實現了一個又一個新品的成功推廣。
現在亞馬遜的規則有了很大的改變。
在大部分的類目中,各個子體listing的review等部分不再共享,所以說合并拆分變體似乎失去了原本的意義。
但是,合并拆分變體目前依然是重要的運營手法之一。
1.拆分變體可以帶走有差評的產品
到目前為止,并不是所有類目的review都實現了單獨展示。
所以在有些類目,當某個變體出現差評較多而影響了產品的轉化率時,我們就可以把這個listing進行拆分。
讓該listig把自己的差評帶走,這樣就會增加原來父體下所有產品的星級和得分。
2.合并變體可以增加產品的權重
我們知道,在亞馬遜的搜索頁面中,各個產品是按照不同的權重來進行排序的。
這其中,有變體的產品只會被允許展示一個listing,其他的listing實際上是處在一個被隱藏的狀態。
在這樣的境況下,這個被展示的listing就會被亞馬遜賦予額外的權重,以彌補被隱藏變體listing的損失。
3.合并listing可以實現不同的打法
在一個產品銷量進入滯漲期時,可以采用新產品引流的方式,用一款新產品將流量引入已經進入衰敗期的老產品中。
由于新老產品共用一個界面,所以該新產品會有效刺激老產品的銷量,產品的跳出率會降低,產品的轉化率會升高。
總之,合并和拆分listing有很多的好處,以上只是眾多優點的一部分。
可以說合并拆分listing是亞馬遜運營的必備技能之一。
目前各大網站上有很多合并的教程,但是絕大多數都缺乏準確性和實效性,拿幾個教程做過實驗,按照那個流程根本無法完成合并拆分工作。
這里將用步驟分解的方式,手把手教你合并變體listing。
1、登陸自己的亞馬遜賣家后臺(以中文版為例)。
2、選擇庫存--批量上傳商品。
3、點擊下載庫存文件模板。
4、如果你知道產品的具體類目。可以直接在搜索框中進行搜索。
如果你不知道你產品的具體類目,可以點擊產品listing頁面的類目樹進行查詢。
6、選擇中間的高級模式,點擊生成模板
7、打開下載好的模板,選中Template選項卡。
這里面的內容都是你要填的內容。
前期的準備工作就結束了,下面我們來講解如何填寫表格。
表格的填寫方式一般為第一行填寫父體,第二行開始填寫各個子體。
1、Product Type:這個框不用輸入內容,將鼠標放在空白框上時,會有選項三角形出現,選擇填入即可。父體和子體是一樣的填法。
2、Seller SKU:父體因為是新建的listing(其實是虛擬的),所以父體的SKU要新建一個,這里要注意,要新建一個自己熟悉的并符合自己命名規范的sku,因為后面還要用到。子體部分就填入要合并到一起的各個子體原來的sku。
3、Brand Name:父體和子體一致,都填寫子體listing的品牌。注意,不是一個品牌的listing子體最好不要合并,這樣可能會引起封號等一系列后果。
4、Product ID:這里是當初指新建子體listing時使用的UPC或EAN或是GCID號碼,你用的哪一種就填寫哪一種。父體是不用填的。只填子體即可。
5、Product ID Type:有下拉框,選擇UPC、EAN、GCID、GTIN中的一種。父體不用填。
6、Product Name:父體可以不填,子體填入各自的title即可。
7、Manufacturer:制造商,父體和子體保持一致,都填當時創建子體listing時填入的制造商名稱。
8、Manufacturer Part Number:可以暫時忽略不填。
9、Category(item-type):有下拉框,直接點擊下拉框即可。父體和子體一樣。
10、Parentage:有下拉框,第一行的父體選擇parent,后面的子體選擇child。
11、Parent SKU:這里就要用到我們第二步編寫的父體sku,子體部分都填入第二步編寫的父體sku,父體部分不用填。
12、Relationship Type:有下拉框,一般都選擇Viariation(變體),除非你的變體是Accessory(配件)。父體不填,只填子體。
13、Viariation Theme:有下拉框,選項有color、size、material等,一般以size和color居多。父體和子體保持一致。
14、Update Delete:有下拉框,父體因為以前是不存在的,所以填寫Update,子體因為以前是已經存在的,所以填寫partial update。
15、還有最后一部分,那就是Size name或者是color name,這個根據你自己的變體種類來選擇。
size name和color name的填寫內容會出現在下圖的位置,所以精準的填寫非常重要。
到這里合并的主要元素就填寫完畢了,很多同學要問,其他的內容不用填寫嗎?
是的,在合并這件事情上,其他因素填與不填是不會有任何影響的。
填寫完畢后,就在后臺的上傳表格處進行上傳。
如果提示成功,那么稍等幾分鐘之后,你的listing就成功合并在一起了。
如果提示錯誤,會有相應的提示報告,按照報告修改之后繼續上傳,直到成功為止即可。
希望上述內容會對你有所幫助。
(來源:跨境老鳥Mike)
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(來源:跨境老鳥Mike)