小編最近看到了新賣(mài)家入駐的2個(gè)失敗案例，與大家分享，同時(shí)也讓大家一起漲漲經(jīng)驗(yàn)。

有一位做淘寶店的賣(mài)家，去年國(guó)內(nèi)疫情緩和之后，在很多社交平臺(tái)上看到很多人都在聊“跨境電商”，那段時(shí)間不僅跨境行業(yè)發(fā)展迅猛，亞馬遜的股票也是不停猛漲。于是該賣(mài)家與團(tuán)隊(duì)僅花了一周的時(shí)間進(jìn)行摸排調(diào)研，就認(rèn)為“可以搞”，而且是要大搞。

于是很快，他們確定了300萬(wàn)的啟動(dòng)資金，用來(lái)支付貨款、物流、廣告等其他銷(xiāo)售費(fèi)用。而后來(lái)是如何血虧170萬(wàn)的呢？

主要還在于前期工作準(zhǔn)備不充分，比如財(cái)務(wù)模型搭建不清晰，產(chǎn)品調(diào)研階段準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有摸透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手段，甚至在沒(méi)有建立自身供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的情況下，就盲目選品入場(chǎng)，導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、清倉(cāng)等一系列問(wèn)題，損失越來(lái)越大。

做亞馬遜失敗的原因很多，但是最常見(jiàn)的原因，就是選到了糟糕的產(chǎn)品。

有一位賣(mài)家分享了一款失敗的選品，并且教大家要如何分辨選品好壞。

這個(gè)產(chǎn)品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。翻譯成中文就是自動(dòng)澆花器。

這款產(chǎn)品“廢物利用”的設(shè)計(jì)理念雖然很好，用廢棄飲料瓶裝在接頭上，通過(guò)重力滴灌的方式，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)澆水的目的。但是產(chǎn)品本身其實(shí)是存在很多缺陷的，查看review就能知道了。

在review排列那里，可以把review由“Top review”變?yōu)椤癕ost recent”，可以查看產(chǎn)品真正的評(píng)價(jià)情況。

從最近的評(píng)價(jià)就可以看出這款產(chǎn)品的缺陷有：瓶口不配套、流水速度不可控、按鈕失靈、導(dǎo)致植物死亡等。從這些評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的評(píng)分也可以看出來(lái)——差評(píng)率很高。

所以賣(mài)家在選品時(shí)，可以先上亞馬遜查找類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售和買(mǎi)家留評(píng)情況，如果產(chǎn)品功能缺陷多，且差評(píng)率高，就要盡量遠(yuǎn)離這類(lèi)產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只會(huì)增大難度和虧損。

從這兩個(gè)案例可以看出，選品是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，如果盲目選品直接入場(chǎng)，導(dǎo)致的后果將會(huì)是一連串的損失，雪球越滾越大，最后血虧。不僅是新賣(mài)家，老賣(mài)家也一樣要重視。

不過(guò)對(duì)于新選品，亞馬遜有推出一個(gè)計(jì)劃，可以幫助賣(mài)家省錢(qián)，低成本測(cè)試新品。

亞馬遜物流新選品計(jì)劃是針對(duì)FBA新選品的費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)，符合要求的商品可限時(shí)享受免費(fèi)月度倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理服務(wù)。新加入亞馬遜物流的賣(mài)家還可享受亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠。

最近亞馬遜發(fā)布的公告顯示，新選品計(jì)劃（FBA New Selection）將全面升級(jí)，大件產(chǎn)品現(xiàn)在也能參加新選品計(jì)劃。并且針對(duì)服飾和鞋包類(lèi)產(chǎn)品，亞馬遜將可參加活動(dòng)的庫(kù)存數(shù)量限制從原本的每個(gè)asin前50件，調(diào)整為100件！并且免除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)也從90天延長(zhǎng)到120天！

有了新選品計(jì)劃，賣(mài)家一定要懂得利用起來(lái)，可以有效減少錯(cuò)誤選品造成的嚴(yán)重虧損。

如果賣(mài)家確定了一款新選品，打算長(zhǎng)期穩(wěn)定的將它做起來(lái)，就要想辦法快速度過(guò)新品期，進(jìn)入盈利階段。

參加新選品計(jì)劃的賣(mài)家可以利用FBA吸引更多買(mǎi)家，但是這點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)樾缕窙](méi)有忠實(shí)的粉絲、沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有review評(píng)價(jià)，在沒(méi)有可參考數(shù)據(jù)的情況下，很多買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)鏈接也不敢輕易下單。

雖然新品期會(huì)受到亞馬遜短期的站內(nèi)流量支持，但是這個(gè)支持畢竟有限，能獲得的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)也有限，流量支持過(guò)后，賣(mài)家還想獲得更多流量，就要靠站外引流進(jìn)一步助力，并且打造好評(píng)review，有利于提高站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

不論是新賣(mài)家還是老賣(mài)家，其實(shí)力多少還是取決于對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)有多少，其中選品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)楫a(chǎn)品如果選錯(cuò)了，不論你有多少經(jīng)驗(yàn)，后期都很難補(bǔ)救回來(lái)。所以前期準(zhǔn)備工作一定要充分，利用好平臺(tái)的工具以及站外積累的資源，都是有百利而無(wú)一害的。

（來(lái)源：亞馬遜站外推廣小客）

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