2020年10月12日，是蔡先生簽完三個(gè)集運(yùn)箱發(fā)貨單確認(rèn)書的第三天，當(dāng)這批價(jià)值數(shù)十萬美金的圣誕用品到達(dá)新加坡時(shí)，一封郵件打亂了他這一天的計(jì)劃——在某平臺(tái)上德國(guó)的主力店鋪被官方以“銷量激增”為理由突擊封店。

沒有時(shí)間去震驚，蔡先生和所有管理人員這一天都耗在了通過微信向同行求助上，最后終于在中國(guó)區(qū)開店經(jīng)理的幫助下，上傳了足夠的證明，剛好在那三箱新貨到達(dá)德國(guó)這一天，店鋪重新出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

損失了好幾天的營(yíng)業(yè)額，換來了對(duì)管理規(guī)范新的了解。可能唯一值得慶幸的是，在這一天封店比在黑五期間封店要好。

這一次的突然封店，讓蔡先生不得不留出時(shí)間來認(rèn)真思考：如果下次被封得更久，甚至被永封的話，怎么辦？

其實(shí)在此之前，蔡先生就經(jīng)過朋友的推薦成為了SHOPLINE平臺(tái)的用戶。并且因?yàn)镾HOPLINE建站功能足夠簡(jiǎn)單靈活，憑借著之前的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，蔡先生花了不到一個(gè)星期的時(shí)間就完成了店鋪的裝修和準(zhǔn)備。但彼時(shí)，蔡先生只將獨(dú)立站作為一個(gè)備選項(xiàng)，上傳了十幾個(gè)商品后也沒有專人用心運(yùn)營(yíng)，所以到10月份出了封店事件后再看，店里只有寥寥幾個(gè)訂單。

經(jīng)歷封店事件后，蔡先生對(duì)平臺(tái)存在的風(fēng)險(xiǎn)有了更深切的認(rèn)識(shí)，開始打算好好經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立站。下定決心之后，蔡先生對(duì)自己店鋪的基本情況進(jìn)行了一番了解——因?yàn)橥怄溕佟⒃L問少，他的SHOPLINE店鋪排在了Google搜索結(jié)果頁的第一頁末尾，在前面排著的都是這個(gè)品牌的各家社媒主頁，甚至一個(gè)小眾論壇的相關(guān)討論貼都在他的店鋪前頭。

蔡先生知道Facebook和Google廣告平臺(tái)是獨(dú)立站的導(dǎo)量源頭，但是，他面臨著兩個(gè)問題：

1.整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有人懂得如何操作大媒體廣告

2.可以招聘，但是他不懂站外引流，很難篩選和考核推廣人員

剛好，SHOPLINE深圳團(tuán)隊(duì)的專屬顧問King上門拜訪。了解到困擾蔡先生的兩個(gè)問題后，King提出了一個(gè)解決方案：諸葛智能廣告。

諸葛智能廣告是內(nèi)嵌在SHOPLINE 2.0主站里的智能廣告模組，內(nèi)置上億美元級(jí)別數(shù)據(jù)驗(yàn)證的投放算法和自動(dòng)管理廣告功能。商家只需要挑選推廣的產(chǎn)品，并撰寫營(yíng)銷文案后，設(shè)置盈利目標(biāo)(ROAS)，諸葛智能廣告系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)監(jiān)控和操作廣告，調(diào)整算法，及時(shí)控制虧損，在達(dá)到盈利目標(biāo)之后還會(huì)繼續(xù)尋求更高的ROAS。

（圖片來源;SHOPLINE）雖然諸葛智能廣告大大降低了在Facebook/Google投放廣告的上手難度，但仍需要時(shí)間去進(jìn)行學(xué)習(xí)和測(cè)試。在了解蔡先生面臨的困境之后，SHOPLINE投放團(tuán)隊(duì)建議蔡先生采用人工代投及智能投放相結(jié)合的形式，給諸葛智能廣告一定的學(xué)習(xí)時(shí)間。根據(jù)SHOPLINE投放團(tuán)隊(duì)制定的周密投放策略，蔡先生團(tuán)隊(duì)開始學(xué)習(xí)諸葛智能廣告投放系統(tǒng)，并在此期間啟動(dòng)獨(dú)立站代投服務(wù)。經(jīng)過3個(gè)月的驗(yàn)證，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

● 第1周：從蔡先生多家店鋪里挑選100款產(chǎn)品，上架，開始為期一周的投放測(cè)試。

● 第2周：通過加購(gòu)和購(gòu)買等廣告數(shù)據(jù)反饋，確定下一批產(chǎn)品上新方向，堅(jiān)持每天上架5-10個(gè)產(chǎn)品。

● 第3-4周：多個(gè)上新方向測(cè)出了數(shù)款ROI健康的商品，自動(dòng)算法進(jìn)行自動(dòng)擴(kuò)組，利潤(rùn)提高，整體虧損面快速縮小，廣告收入達(dá)到了目標(biāo)ROAS的70%。

● 第2個(gè)月：SHOPLINE代投團(tuán)隊(duì)的廣告賬戶持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)，超越整體盈虧平衡臨界點(diǎn)；蔡先生團(tuán)隊(duì)的自投賬戶也測(cè)出了爆款方向。

● 第3個(gè)月：蔡先生團(tuán)隊(duì)的自投賬戶達(dá)到了SHOPLINE代投賬戶的80%，當(dāng)天廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，開始逐漸覆蓋之前的學(xué)習(xí)的投入。

對(duì)蔡先生來說，可能還略為遺憾的是，在他們學(xué)會(huì)使用諸葛智能廣告投放后臺(tái)之時(shí)，黑五季已經(jīng)過了。不過，電商旺季之后可以稍為喘口氣的淡季，正是他們繼續(xù)精進(jìn)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力和自己的投放人員的管理能力的好時(shí)機(jī)。

“平臺(tái)讓我學(xué)會(huì)了如何管理產(chǎn)品和客戶，但SHOPLINE則教會(huì)了我精細(xì)化選品、智能化投放和精準(zhǔn)化挖掘客戶。”在最近的一次會(huì)面中，蔡先生感慨：“真的非常感謝SHOPLINE。因?yàn)镵ing的指引，以及細(xì)致的建站團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才讓我在平臺(tái)高壓的一片迷霧里找到了一條新的增長(zhǎng)路徑。”

同為平臺(tái)賣家，蔡先生從平臺(tái)到獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷是否跟你有共通之處？如果你也有轉(zhuǎn)型的打算，趕緊點(diǎn)擊此處，趕上獨(dú)立站這波風(fēng)口!

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！