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2021-04-15 19:43
所謂，選品選得好，暴富沒煩惱！
本期，為大家講解的是關于亞馬遜選品的基本邏輯。帶你了解選品，掌握選品邏輯，以及需要注意的地方。
要知道，早期亞馬遜的運營模式還沒有像現在這么嚴苛，競爭壓力也不大。賣家只需要選擇合適的產品，然后進行上架，即可打造出爆款。
但近幾年來，跨境電商行業發展迅猛，越來越多的企業和個人開始進入跨境行業。隨著競爭力度的加大，利潤逐步被多維度瓜分，產品價格戰的規模便逐漸拉開了序幕。這時候，學會選品便成為了賣家們首當其沖的“殺手锏”。
選品邏輯
選品是打造爆款的基礎。從構建選品思維，到大數據選品，再到產品開發的核心步驟，最后到徹底打開選品思路。目前，選品邏輯大致分為兩塊：經驗化選品以及數據化選品。
一、經驗化選品
所謂經驗化選品，就是去吸取別人的選品經驗，做到一個高效搬運的效果。
新手賣家可以通過市場容量、產品利潤以及競爭熱度三個方面去分析，從而選擇出適合自己銷售的產品。
二、數據化選品
所謂數據化選品，就是以數據為導向，通過判斷產品的生命周期而完成的一個選品工作。
一個完整的產品生命周期共有四個階段，分別為：引入期、成長期、成熟期以及衰退期。
1.引入期
引入期是指一個全新的產品被投放進市場進行銷售。此時，產品的概念是全新的，顧客對產品還沒有過多的了解，期間只會存有少部分處于好奇的顧客對它進行購買。因為缺乏市場的認知度，企業不得不對產品進行全面推廣跟宣傳。所以，前期對于新品投入的成本會很高，而利潤相對較低。賣家們可根據市場的趨勢變化，對產品進行進一步的完善。
2.成長期
這時候的產品處于被市場炒熱狀態，市場的認知度已經基本普及，會有大量的消費者對此進行購買，市場逐漸被擴大，企業承擔的成本減少，利潤增大。對此，競爭者會覺得有利可圖而進入競爭行列，隨著同類產品供大于求，利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期
成熟期是指產品的市場需求已經達到飽和狀態，其在市場上的銷量以及利潤逐步趨于穩定階段，潛在的客戶已經很少。在這一階段，競爭還會逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期
隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產品又進入了衰退期。
新手賣家需要做的就是根據產品各個階段的數據趨勢進行分析，從而得出選品的邏輯。
選品注意事項
1.產品的價格利潤
新手賣家在完成亞馬遜選品后，首要注意的就是產品的利潤問題。
亞馬遜在從產品包裝到發出，再通過運輸服務，最后到達買家手中。這其中會產生諸多費用的支出，而你需要做的就是將產生的費用都標識進你的產品銷售價中去，這樣才可以確保你的產品不是處于虧損狀態的。若產品無利潤可得，即使是爆款，那么你之前的一切準備也算是付諸東流了。
2.避免侵權
侵權是亞馬遜店鋪的常規“死法”之一。如果被亞馬遜檢查出商品出現侵權行為，平臺就會對你的店鋪進行封店下架處理。所以，新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產品是否有專利或者版權。
3.上架測試
產品也是需要試用期的。產品若能在試用期內獲得一個較好的成績，那就說明你的選品邏輯思維是正確的，這時候你就只需要順著這個邏輯去選品就可以了。
以上，就是亞馬遜平臺的基本選品邏輯。
想要深度了解本文提及的選品干貨，可關注小編！
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（來源：跨境老司機Kris）
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（來源：跨境老司機Kris）
