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由于電商平臺(tái)生存環(huán)境愈發(fā)艱難，不少賣家都萌生了做獨(dú)立站的想法。但說起跨境獨(dú)立站，很多人的普遍印象就是：門檻高、推廣難、動(dòng)輒就得幾萬幾十萬，真的是這樣嗎？其實(shí)，不同建站方式和營(yíng)銷策略下，需要投入的資金成本也會(huì)有差異。做一個(gè)獨(dú)立站，從前期準(zhǔn)備、到出單盈利，多少錢能搞定？

做一個(gè)跨境電商獨(dú)立站需要多少啟動(dòng)資金？

1.前期籌備

個(gè)人確實(shí)也能做外貿(mào)獨(dú)立站，但一般建議還是辦理下營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣才能申請(qǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的相關(guān)服務(wù)，比如Paypal企業(yè)賬戶開通、收款通道對(duì)接。公司注冊(cè)費(fèi)用大差不離，小規(guī)模公司注冊(cè)、代理記賬，一般兩三千塊就能擺平。

準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)執(zhí)照，下一步就是網(wǎng)站搭建了，如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，前有Shopify，后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一眾本土服務(wù)商。不同平臺(tái)收費(fèi)模式不同，有的按年收費(fèi)，有的按月收費(fèi)，套餐價(jià)格和交易傭金也不盡相同。

套餐費(fèi)：首年免費(fèi)，最高1萬 USD銷售額，無任何抽傭。

模板費(fèi)：0元，網(wǎng)站模板全部都可免費(fèi)使用。

制作費(fèi)：網(wǎng)站模板精美，自定義程度高，類PPT式操作，還有1對(duì)1專人指導(dǎo)，基本不用另花錢找人設(shè)計(jì)、自己就能搞定。

域名費(fèi)：各大域名提供商處的普通域名一般在50、100元左右；如果想要特別點(diǎn)的域名，價(jià)格可能會(huì)高些。

接入支付費(fèi)用：Paypal和信用卡收款是獨(dú)立站必備。建站平臺(tái)也都會(huì)提供這些支付接口，但賣家還需要自己去相關(guān)支付方開戶：

Paypal收款，企業(yè)可以免費(fèi)開通；

信用卡收款，

如果你有境外公司，可以免費(fèi)開通Stripe，個(gè)人想要開通Stripe得找個(gè)相關(guān)服務(wù)商才能搞定，一般在3500-4000元左右。

如果是想用國(guó)內(nèi)公司主體開通Asiabill，開戶費(fèi)用大概在5000-10000元不等。

這里的支付費(fèi)用，我們先按3500-5000元來算。

采購及物流費(fèi)用：新手賣家，前期建議采用dropshipping一件代發(fā)模式，這樣基本不用出什么采購、物流、包裝成本。

科學(xué)上網(wǎng)費(fèi)用：做跨境獨(dú)立站，后續(xù)肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具，科學(xué)上網(wǎng)你懂得。

總的來看，獨(dú)立站建站的前期費(fèi)用大概是450-7500元。

做一個(gè)跨境電商獨(dú)立站需要多少啟動(dòng)資金？

如果您之前已經(jīng)具備一些資源，比如有注冊(cè)好的公司、域名、上網(wǎng)工具，對(duì)收款渠道要求不多，剛起步時(shí)基本可以做到0元免費(fèi)建站。

2.營(yíng)運(yùn)推廣（出第一單）

和成熟、自帶流量的第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站做好之后需要自主推廣，引流轉(zhuǎn)化，營(yíng)運(yùn)成本是跨境獨(dú)立站的主要支出方向。獨(dú)立站獲取流量的方式有很多（見下圖）：

做一個(gè)跨境電商獨(dú)立站需要多少啟動(dòng)資金？

競(jìng)價(jià)廣告是比較直接的一種流量獲取方式，目前大家熟知的有Google廣告和Facebook廣告。Google廣告是在搜索引擎上投放，面向有特定關(guān)鍵詞搜索購買意愿的用戶；而Facebook廣告則是基于人口、興趣、行為等數(shù)據(jù)抵達(dá)社交媒體中的潛在用戶。商家可以同時(shí)使用兩種廣告形式進(jìn)行推廣，但對(duì)于剛起步的小白賣家，可以先做從Facebook做起，F(xiàn)acebook能基于根據(jù)用戶畫像快速確定核心客戶，適合用來測(cè)爆款。

那么問題來了，該投多少廣告費(fèi)合適呢？剛開始學(xué)習(xí)廣告投放，可以將1000美元作為測(cè)試起點(diǎn)。后期如果能保證ROI為正，每一筆投入能有正數(shù)的產(chǎn)出，廣告費(fèi)用自然多多益善。這里要注意下Facebook廣告開戶的問題，個(gè)人是可以自己開設(shè)賬戶的，但個(gè)人賬戶穩(wěn)定性差，很容易被封，而且被封賬戶相關(guān)的信用卡等支付方式也會(huì)被加到"黑名單"，所以比較推薦找代理開企業(yè)賬戶。

隨著社交媒體的興起，越來越多的人也開始在Youtube、Instagram、Tiktok等平臺(tái)上尋找產(chǎn)品信息，網(wǎng)紅帶貨應(yīng)用而生。想要做長(zhǎng)期品牌的獨(dú)立站賣家可以找一些小網(wǎng)紅談分銷合作或CPS分成，幫助快速獲取流量轉(zhuǎn)化、提高品牌知名度。

除了這些比較燒錢的廣告模式，剛?cè)胄小⒉幌胱鎏嗤度氲馁u家們也可以以時(shí)間換流量，比如SEO站內(nèi)優(yōu)化，這是非常傳統(tǒng)、有效的一種方式。通過網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、圖片alt調(diào)整、內(nèi)鏈建設(shè)等手段，穩(wěn)步提高網(wǎng)站的搜索表現(xiàn)。

總的來看，前三個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用主要是Facebook廣告支出，站內(nèi)SEO主要花時(shí)間，網(wǎng)紅可以先聯(lián)系起來，看廣告效果逐步跟上。

做一個(gè)跨境電商獨(dú)立站需要多少啟動(dòng)資金？

兩個(gè)階段的費(fèi)用相加，我們就可以得出一個(gè)獨(dú)立站的啟動(dòng)資金：7007-14057元，有這么多錢就可以開始啟動(dòng)獨(dú)立站啦！

今天的獨(dú)立站啟動(dòng)資金主要是基于Shophuyi的SaaS建站服務(wù)計(jì)算的，如果您選擇其他建站模式，建站費(fèi)用可能會(huì)有一些出入。另外，在營(yíng)運(yùn)推廣階段，由于每個(gè)賣家情況不同，費(fèi)用支出分化差異也很明顯。大家從自己的實(shí)際情況出發(fā)，選擇最適合自己的建站、推廣模式。

（來源：獨(dú)立站小H）

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（來源：獨(dú)立站小H）