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2021-04-14 16:05
做電商，很多人都會說產品是一切，產品是本質，這句話放在亞馬遜等電商平臺上面一點錯沒有，但是對于外貿獨立站，沒有了平臺流量的扶持，每一個流量都要靠自己去爭取的，可想而知推廣引流的重要性。
我們做shopify或者說外貿獨立站的時候，如果說選品，搭建網站算是比較容易的事情，那么推廣引流絕對是重中之重。
這篇文章我來好好的給大家介紹下各種shopify/外貿獨立站的推廣引流方式。
免費部分：
1，谷歌seo （難度：4顆星；見效時間：長；成本：可高/低）
谷歌seo很多新手可能不明白具體是什么，說簡單點就是當你在谷歌搜索一個關鍵詞的時候，讓你的網站網頁排名到越前面那么能夠獲取的流量就越多，這個流量是免費的而且高質量的。
谷歌seo優化就是幫助你網站去占據靠前排名的一種方法，具體而言就是會從多個方面來操作：產品頁面的優化，分類頁面的優化，網頁的title，網頁的加載速度，移動端優化，內容營銷，外鏈等等。
其實越來越感覺的一個事情就是谷歌seo雖然“香”，但是可能不適合很多人，之前就有國外權威的seo網站ahrefs做過統計分析，它一次性分析了200萬個隨機的關鍵詞，發現Top10排名頁面的平均建站年齡為2年以上，排名第一的網站平均建站年齡3年，更直白的統計，95%的新建頁面在一年內無法出現在谷歌搜索結果前十的位置。
所以說如果你對seo本身就不感興趣或者一無所知的話，你可以先把主要的精力放在其他的引流方式上面。
2，社交引流 （難度：三顆星；見效時間：比較長；成本：比較低）
免費的社交平臺引流其實是很多小賣家的重要引流渠道，這類的社交平臺有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。
其實上面這些平臺流量都非常的巨大，賣家常用的平臺是pinterest和instagram，因為這兩個網站是完全靠圖片和短小視頻來引流的，符合現在的用戶習慣，我認識的很多人就單單靠這兩個平臺的流量，訂單就非常的不錯。
但是這里也要潑一盆冷水，不管是pinterest還是instagram平臺，不要想著一上去就能夠有大把的流量和訂單，首先要有耐心，其次要去多學習競爭對手是如何做的。
這幾年和很多的獨立站賣家聊過，有些人的引流方式就是上面的這幾個社交平臺，月銷售額也能夠做幾萬甚至十萬美金以上，我目前最為看好的社交平臺就是pinterest，instagram，tiktok。
我有一個Facebook主頁，半年時間4千關注，這個主頁我才發布了10篇帖子，關注蹭蹭的往上漲，說實話我是真的懵逼了，感覺純屬瞎貓碰到死耗子，最后分析感覺就是給公共主頁取了一個“好名字”，這個也直接讓我感受了Facebook上面的免費流量也是很大的。
廣告部分：
1，facebook廣告（難度：3顆星；見效時間：快；成本：比較高）
首先我們要知道Facebook是世界最大的社交平臺，每個月將近30億的活躍用戶，而且Facebook提供了非常厲害的廣告投放系統，可以根據用戶的興趣愛好，性別年齡，教育收入等等多維度進行精準定位。
最近幾年非常流行的做法就是facebook廣告來推爆款，國內各個平臺上面的各種爆款也被大家給弄到了國外，用facebook廣告投放給老外，也獲得了巨大的成功。
但是隨著競爭越來越激烈，facebook廣告賬號封號的嚴重性，還有爆款模式的生存時間等等而言，這種模式未來走向何方，無法預知。
2，谷歌廣告（難度4顆星；見效時間：快；成本：比較高）
谷歌廣告，投放的復雜程度超過了Facebook，但是同時谷歌也提供了非常好的自動投放功能，包括智能廣告，智能出價等等，這些都可以非常好的幫助你快速的看到廣告效果。
谷歌和facebook是互聯網廣告的霸主，大部分的外貿電商賣家也在谷歌上面進行了廣告的投放，特別是谷歌推出的購物廣告，這讓大部分的外貿賣家更能夠獲取豐厚的回報，同時也降低了廣告投放優化的難度。
但是在2020年開始，谷歌對購物廣告就開始了非常嚴厲的審核，我身邊有太多太多的人廣告無法通過購物廣告的審核，理由也不一。
2021年，預計谷歌購物廣告仍然將非常難通過，大家做好心理準備。
3，紅人營銷（難度2顆星；見效時間：快；成本：比較高）
也就是直接找到一些網紅，然后讓他們幫助你推廣產品，不要一聽到網紅就感覺要花很多錢，我們可以找一些粉絲量不是很多的網紅，但是一定不要是跟你產品比較相關的領域網紅，目前找網紅可以自己手動找，也可以通過一些第三方的網紅平臺來進行直接廣告的投放。
網紅這塊，我感覺就是寧可不找，也不要隨便找，特別是最好不要在一些網紅平臺上面找，網紅平臺上面很多的賬號數據都是刷出來的，自己慢慢的一個個在instagram上面找一些小網紅送送東西，講講好話，反而效果更好，花費更少。
免費引流 vs 廣告：
免費引流的優點：省錢，不用花錢誰都開心，但是免費引流需要前期努力一段時間后面才可以看見效果。
不管是Seo還是社交平臺的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，現在每次說到做免費引流，我都講大家要有耐心。
廣告的優點：一個新的網站你也可以直接來跑廣告，第二天甚至當天就會帶來訪客下單，這就是廣告的最大好處見效快，但是要注意跑廣告的費用不低，現在不管是谷歌還是fb，單次轉化成本都比較高，這意味著就算是不斷的出單，最后也不一定盈利。（來源：我的推廣生涯）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：老劉獨立站）
